就在大部分触摸屏厂家追逐OGS、On-cell等TP新技术路线之际，在江西九江共青城在天翌光电却一直在默默耕耘，默默效仿国内TP龙头老大欧菲光。

“一年多来，我们一直在G+F结构的TP上做文章，希望将GF结构的TP做得更薄。”7月30日，天翌光电总经理周卫平对前来调研的旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚表示，之所以没有选择OGS和On-cell新技术路线，关键在于GF结构的触摸屏还要很大的市场潜力，“欧菲光的增长神话就是靠GF，现在欧菲光主要的产品也是GF。”

不过，周卫平在2012年投资触摸屏产业时，当时触摸屏的毛利率还高达30%，今天天翌光电准备大规模出击市场时，触摸屏毛利率却离奇得下滑至14%。

“如果仅从投资的角度来看，心理落差的确很大。两三年前做TP是印钞机，现在就是个洗钱机。即便存在心理落差，也要摆正自己位置，正确的看待TP行业的发展。今天触摸屏行业的尴尬，并不代表行业的明天。活下来的企业也许是走向辉煌的开始！”周卫平说。

学习欧菲光

《手机报》：为何天翌光电没有选择OGS和On-cell，而是坚持GF结构的触摸屏技术路线，似乎有点保守？你估计GF触摸屏的生命周期还会有多长？

周卫平：曾经有三个客户问过同样的问题，我就一句话：小厂看大厂，大厂看终端。今天我们在走欧菲光那条路，学习欧菲光。研发能力还不够强大的时候至少不会偏离行业发展方向！

因为欧菲光已经做得全球第一，他肯定是跟着终端客户走的。对于我们来说，终端客户需求是第一的。其实，我们也考虑过OGS和On-cell，但我们并不具备这方面技术，天翌光电的强项就在GG、GF上。

我估计，GF在5年内是没有什么产品可以替代，而且材料还在不断更新，让GF触摸屏存在升级的空间。

《手机报》：据悉，天翌光电在九江共青城的TP产量越扩越大，目前月出货量已达到1.6KK（百万）片，能否介绍一下目前天翌光电的发展现状，以及主要布局哪种TP产品？

周卫平：现在触摸屏行业发展让人看不懂，有点扑朔迷离，但天翌光电还是以GF触摸屏产品为主。

因为GF技术相比更成熟，应用比较也比较广。过往欧菲光的快速成长，就是靠GF触摸屏，今天他们还在加强GF的技术研发，将其产品做得更薄，功能更强，适应性更广，满足更多客户的要求。

所以，天翌光电也在GF技术深化上做文章，将GF的工艺上在行业内做到领先, 将GF产品的品质和良率做出最好水准。基于此，公司不仅购买日本和台湾的设备，而且也加大了研发的投入。

《手机报》：请问天翌光电在设备方面的投入资金有多少，目前GF触摸屏的良率已达到怎样的水平？

周卫平：今年仅设备方面就追加了一千多万元的投资，设备投入累积已超过7000万元。至于产品良率，我们是计算整个TP的制程良率。我们从ITO膜开始，一直到TP成品整个制程的良率已超过90%。目前行业内普遍还处于89%的水准，而天翌光电的良率一般能达到91%，高的时候能达到92%。

天翌光电是通过提升产品良率，来提高产品利润空间。为了提升ITO膜工艺制程的良率，采用了一些新的方法，还申请了十几项专利，包括发明专利，全部都审批下来了。

《手机报》：采用了先进的设备，加上生产工艺的创新，请问现在天翌光电将GF触摸屏做到了多薄？

周卫平：我们做得GF产品厚度已经接近OGS，大概0.65mm，而OGS的厚度一般在0.7 mm。该厚度水平已可以与欧菲光比拼了，其实业界大部分厂家都不敢做，因为太薄了，很容易损坏。

目标3.5亿元

《手机报》：天翌光电从今年初开始就小批量供货给客户，请问现在天翌光电的客户群主要是哪些？估计到今年底，月出货量将上升到怎样的水平？

周卫平：我们现在主要是做外单市场，国内市场做的比较少。客户有禾苗、智科、华沃丰和麦博韦尔。仅禾苗一家每月出货量就超过500K。

现在公司月出货量在1.5KK左右，到年底将爬升至1.8KK到2KK左右。工厂的后期规划还会上黄光线和模组线。

可能你们会吃惊，为什么天翌在不到两年时间里，可以积累这么多客户。 一是，公司核心管理团队在手机配件市场做了很多年，比如总经理周卫平1999年从新科出来，属于国内第一批从事手机配件业务的；二是产品所采用的原材料都是顶级的，比如ITO膜是日本厂家供应的，到今天为止我们从来没有更换过的材料，甚至客户怎么要求降价，都没有想过要更投更便宜的材料，所以产品质量才得以保证。现在触摸屏生产工艺都非常简单，产品的性能和质量的保证就来自于材料。

《手机报》：您估计今年天翌光电的营收能做到多大规模，能否做到盈亏平衡？

周卫平：今年公司销售目标是3亿元到3.5个亿元，至于赚不赚钱就不好说。毕竟现在市场竞争太激烈了。市场瞬息变化，无时无刻都在考验投资人承受能力。

当然，赚钱是一个企业的终极目标，一定要有利润。但天翌在行业内需要一个积累的过程，包括终端客户、供应链等等。随着在市场的影响力逐步显现，所以今年也有许多客户对天翌表现了非常大的兴趣，主动联络要来看厂的很多。

共青城明星

《手机报》：前两个月我们也出了一个卷首语《决战供应链》，今天TP行业竞争的根本就在供应链。请问天翌光电的供应链是怎样的状况？

周卫平：供应链体系的建立是一个漫长的过程，也经过很多摸索，我们尽量找与公司相匹配些的供应商，而且也愿意跟着天翌一起发展的，所以有些手机盖板厂基本只跟天翌合作。

去年底，公司还在九江收购了一家手机盖板厂，因为整个手机行业都在拼供应链。

其实，天翌光电成功走到今天主要有四点：一是先前说的市场人脉；二是政府的支持，无论是政策还是资金上，政府的支持力度非常大；三是公司在深圳的客户服务团队很强大；四是产品品质的保证，除了原材料基本采用日本材料外，我们在制程工艺上还有增加两道工艺，一个是四次全检，为了保证产品外观，会有两道超声波清洗；二是所有产品品质均可追溯，每个产品上都有生产喷码。我们可以每片触摸屏是哪天那个班做的。

天翌光电拼的就是服务，因为在地域方面没有优势。

《手机报》：请问九江共青城政府的支持，给天翌光电发展带来怎样的帮助？

周卫平：共青城在打造江西手机产业基地，拿出5000亩土地成立手机产业园，天翌是第一批落户共青的手机配件企业，在项目建设全部方位服务，甚至为保障我们用电为我们铺设专线，天翌在共青城政府扶持下已成为电子信息产业的“高铁火车头”。天翌光电已是共青城的明星企业，手机产业也将成为当地的支柱产业，是共青城全力要打造的。

当地政府是会协助公司进行融资和担保，优先为我们参与很多银行融资产品，合作客户不用担心任何资金问题。

从印钞到洗钱

《手机报》：由于触摸屏行业是一个资金密集性、技术密集性和劳动密集性的行业，随着竞争加剧，很多触摸屏都开始积极展开资本运作，以期通过资本力量来缓解竞争的压力，逃脱被洗牌的悲惨命运，请问天翌光电在资本方面的布局是怎样的思路？

周卫平：资本布局我们也一直在走，很多风投和基金也在接触中，还有证券公司，包括申银万国和中信等。现在共青城有一个私募基金产业园。

但我们还在等公司完成产业布局，在适当的时候才会去引入资本。当我们需要再发展，再引进新的资本方。如果资本方在整合资源方面有独到之处，天翌光电也愿意更多的去接触。

《手机报》：周总作为投资人，两年前是怎样进入TP行业的？因为触摸屏毛利率快速下滑，我相信陈总今天对触摸屏产业的想法与两年前，应该大有不同？是无奈还是继续坚持？

周卫平：就是要坚持。毕竟触控行业的市场容量还在不断的攀升中，市场前景还是美好的。只是要怎样做好眼前的事，抓好一个细分市场，天翌光电就能吃饱了。市场空间绝对是有的，只是怎么样去演绎我们，这才是最重要的。

我们做一个企业，不是看他活得是否辉煌，而是看他能够活得多久。只要潜心下来将自己的事做到极致，相信时间能带给你带来财富。

的确，投资触摸屏两年来，心理落差非常大。当时有人跟我说，做TP是印钞机，但两三年下来，现在变成洗钱机。所以，要摆正自己位置和思想，正确的对待这个事情。
两年下来，天翌光电总投资额已经超过亿元。

《手机报》：对于已投入一亿元的天翌光电，您是以什么心态去看待天翌未来的升值空间？

周卫平：如果仅仅从投资角度来说，还不如当初去买欧菲光的股票，当时我的确也有这样的想过，但我就是想去做点事。

我是南昌人，对欧菲光还是很了解。今天，天翌光电深圳的客户已经有一半都落户共青城了，都是我引进过去的。江西省政府曾有一个产业规划，全球90%触摸屏厂家都要落户到江西。