而郭平上一次主持供应商大会还是2015年，华为采用轮值董事长制度，除了董事长梁华外，郭平、徐直军和胡厚崑均为轮值董事长。每年的供应商大会也有不少干货信息放出，比如去年徐直军就表示，华为2021年预计收入规模将超过1500亿美金，未来十年内可能超过2000亿美金，这些增长将主要来自智能终端、云计算、数据中心、视频和企业网络。

 

　　华为公布2018年92家核心供应商

 

　　而在此次供应商大会中，华为首次对外公布2018年核心供应商名单92家，该名单共分为六大类，包括“连续十年金牌供应商”、“金牌供应商”、“优秀质量奖”、“最佳协同奖”、“最佳交付奖”以及“联合创新奖”。具体名单如下：
 

　　连续十年金牌供应商：英特尔、恩智浦

 

　　金牌供应商：灏讯、赛灵思、美满、富士康、生益电子、中利集团、富士通、沪士电子、美光、广濑、比亚迪、村田、索尼、大立光电、高通、亚德诺、康沃、安费诺、立讯精密、欣兴电子、莫仕、耐克森、京东方、阳天电子、中航光电、甲骨文、住友电工、安森美、中远海运集团、顺丰速递、中国外运、新能源科技有限公司、舜宇光学、天马、SK海力士、罗德与施瓦茨、是德科技、美国国际集团、思博伦、红帽、SUSE、晶技股份、东芝存储、希捷、西部数据、光迅科技、迅达科技、新思科技、华工科技、长飞、意法半导体、思佳迅、微软、深南电路、新飞通、Qorvo、古河电工、瑞声科技、联恩电子、Sumicem、歌尔股份、华通电脑、三菱电机、三星、南亚科技

 

　　优秀质量奖：赛普拉斯、高意、Inphi、松下、航嘉、旺宏电子、华勤通讯

 

　　最佳协同奖：迈络思、台积电

 

　　最佳交付奖：核达中远通、风河、亨通光电、日月光集团、联发科、蓝思科技、中芯国际、伟创力、罗森伯格

 

　　联合创新奖：伯恩光学、Lumentum、菲尼萨、铿腾电子、博通、德州仪器、英飞凌

 

　　在上述92家核心供应商名单中，美国供应商入选数量最多，包括英特尔、恩智浦、高通、博通等共计33家；大陆供应商数量排名第二，包括华勤、闻泰、中诺、光弘科技、立讯精密、比亚迪、京东方、瑞声科技、顺丰等共计25家。

　　华为未来战略采购五大特点

 

　　回到本届大会，郭平表示，1994年任总在华为几乎一穷二白的情况下，提出“世界通信行业三分天下，华为有其一”，当时连我们自己的很多员工也都不相信，但是现在我们做到了。同时他还阐述了各大业务BG的目标：

 

　　运营商业务：未来我们运营商业务要成为数字化最佳实践的先锋，进一步提升市场份额，构建持续领先的优势。；企业业务：企业业务在中国我们要实现领先，构筑数字中国的底座，在海外市场我们要成为数字世界的内核。消费者业务：消费者业务我们围绕用户体验，抓住全场景智慧化时代的变革机遇，聚焦投入，持续构建核心能力，打造高端品牌，实现全球掘起，要成为智能终端领域的领导者。总目标：华为有决心，也有能力和我们广大的伙伴一起，在智能社会时代成为“全球5朵云之一”。

 

　　“我们对公司战略和经营目标的实现充满信心。华为收入稳健增长，在传统的无线、光、数通领域，华为要持续领先；在智能终端、云计算、数据中心、视频等领域实现快速赶超；5G将在2019年进入规模部署阶段，这些都是我们共同面对的产业机会。相应的全球采购金额也将同步快速增长，这对我们既是机遇也是挑战。我们愿意与合作伙伴一同分享机会，激发潜能，共同实现商业成功。”

 

　　在华为与核心供应商的合作中，华为大致经历了三个阶段。二十年前，在顾问的指引下，华为建立了基本的采购框架及流程体系，与供应商构筑低成本优势，确保及时淮确交付，实行价格采购，建立了“采购1.0”；过去十年，华为向主流汇聚，关注全流程TCO，获得采购综合竞争优势，实行“价值采购、阳光采购”，建立了“采购2.0”；今天郭平宣布，华为将进入“采购3.0”时代，即战略采购，与核心供应商打造新型战略合作关系，聚焦公司战略目标的实现。

 

　　在郭平看来，未来“战略采购”具有以下特点：

 

　　传统采购强调规则的制定与遵从，未来战略采购要以业务结果为导向，专注支撑企业商业成功。这要求我们与核心供应商实现战略匹配，建立研发、采购、市场、供应等跨功能领域的全面连接，增加合作粘性，但同时我们也不保护落后。

 

　　特点二：联合创新，共同引领产业发展

 

　　传统采购是基于现有能力和资源进行选择，未来战略采购要解决产业链发展薄弱甚至空白的场景，这要求我们与核心供应商要敢于投入，建立鼓励联合创新的机制，支持产品持续领先。

 

　　特点三：建立互信互助的合作关系

 

　　传统采购关注中短期收益，未来战略采购要关注长期战略目标的实现。这要求建立互信互助的机制。我们希望供应商安全、健康地活着，这是你们的需要，也是华为的需要。

 

　　特点四：构建供应坚韧性，保障业务连续

 

　　传统采购要求及时交付、快速响应，未来战略采购要具备供应韧性，应对各种极端情况。这要求我们与供应商建立完备的BCM体系，建设强健的供应链条。

 

 

　　Garnter预测：到2020年多数公司的75%业务将会是数字化或处于数字化转型的路上，没有前瞻性数字化业务战略的企业，在未来5-10年内将很难生存。华为致力于通过数字化技术简化交易链条，建设极简交易模式，把资金、人力和资源投入到更有创造力的工作中去。