如果谈判结果理想,小米将通过当地合作伙伴一起展开收购业务，并将这些门店改装为“小米之家”。如果小米最终申请单一品牌零售外国直接投资(FDI)获批，则可以控股方式开展业务。业内高管评价此次收购将助力Sangeetha在国内市场，特别是南方市场之外的扩张。

 

　　小米与Sangeetha都对即将收购的门店的位置特别感兴趣,这些门店要么位于高级购物中心要么地处热闹繁华的场所。高管表示,小米和Sangeetha希望从这笔交易获取丰厚的回报。这笔交易实为Essar的业务甩卖,Essar现已关闭了大部分门店并遣散员工。Essar在尝试各种商业模式后，未得到一个战略投资者的投资，只能退出手机零售业务。如果对估值没达成统一意见,Essar将主打门店位置这张王牌，因为潜在收购者主要感兴趣的是地理位置,不是品牌或资源。”

 

　　Spice集团曾和一些私募基金评估收购The Mobile Store,但双方因对估值和业务的巨额亏损方面产生分歧而最终搁浅交易。Essar在1月的开价为50亿卢比。现在,它来了180度的大转弯，即便欠其押金也愿抛售。

 

　　The Mobile Store曾经是印度最大的手机零售商，拥有超过1000家门店,但在Reliance Retail杀入市场，以及网络销售的巨大折扣的冲击下开始没落，内部资金也渐枯竭。Reliance Retail已发展最大的消费电子和手机零售商，拥有超过2000家门店,Sangeetha位居第二,有超过400家门店。

 

　　小米通过专营的“小米之家”以及多品牌零售店迅速扩展线下零售业务。根据Counterpoint Research 第三季度的研究数据，小米在印度智能手机市场占据了22%的份额,与拥有23%的市场份额的市场领跑者三星差距甚微。线下销售目前已经占了小米总营收的20%。小米希望扩大零售业务并超过三星。 (实习编译：董小晶 审稿：刘洋)