雷军(微博)在企鹅问答回答截图

 

　　腾讯科技讯 9月12日消息 昨日小米一口气发布两款新手机，小米Note 3和主打全面屏的小米MIX 2。在小米手机销量重回高峰后，小米手机正在进行大刀阔斧的改革，全力推广新零售战略，发力线下渠道。今日，小米董事长雷军在企鹅问答中回答了一些网友关心的问题，比如“小米为什么坚持做全面屏手机？”“为何抢在苹果发布会前一天发布新机”“为什么去河南考察？”“小米在业绩下滑的时候是怎么挺过来的”等等。

 

　　10年前苹果定义了智能手机 而小米定义了未来手机的方向

 

　　小米之所以坚持做全面屏手机，雷军表示，全面屏已经成为趋势，成了今天智能手机设计的主流方向。他认为， 10年前苹果定义了今天的智能手机结构。“而在去年，小米定义了未来手机的方向，未来越来越多的屏占比。”

 

　　小米的全面屏手机与其他厂商有什么区别，雷军认为现在市场上分为三个流派，“一种是小米做的，一种是三星做的，一种是苹果做的。”三星做的是传统的手机模式，但是上下缩短了，小米的是直接把上面去掉，而苹果则是在中间挖孔。

 

　　与苹果发布会撞车：向苹果致敬 小米改期提前

 

　　在雷军眼中，苹果在手机行业是神一般的存在，出于对苹果的尊重，小米将发布会让路改在9月11号。虽然他对作品很有信心，但仍要保持谦和学习的态度。

 

　　将河南作为试点 小米要在河南做成市场第一

 

　　雷军称，之所以亲自带队到乡镇去考察，是为了了解每一个人是怎么卖小米手机的，怎么卖同行的手机的。小米选择河南作为全国的试点，是为了把每一层市场打通。如今小米各个团队都在河南试点，选河南作为突破口，一定要在河南做成市场第一。

 

　　手机公司一旦下滑就是条不归路 小米能挺过来关键点在这

 

　　雷军认为，手机销量回升真正的难点，是整个手机工业高度依赖于全球供应链和全球产业链。一旦你走下坡路，所有人都觉得你不行了。所以，手机公司一旦下滑就是一条不归路。

 

　　而小米能够挺过来最最重要的第一条，是小米有一群粉丝始终支持。第二条，小米始终坚持的价值观，“坚持了始终做又好又便宜的产品”。

 

 

　　@在前线：MIX推出时，小米把它作为一个“概念手机”，如今推出MIX2，这种初衷是否发生了变化？

 

　　去年10月份发布全面屏小米MIX的时候，之所以叫概念手机是因为想用它来演示未来发展趋势。所以我们做了6.44寸屏，屏很大手感不好，但是演示全面屏很震撼。今年做了小米MIX 2屏幕是5.99寸，比例是18比9，握感已经很好，而且这次冒死又尝试了Unibody全陶瓷，我们一上来就想做惊艳的水平。

 

　　我们同时做了两种，一种方向是做四曲面的陶瓷，一种方向直接改用Unibody全陶瓷。应该说，我们把一款概念机做成了旗舰机型。原来因为采用大量新技术带来的槽点也得到了有效的控制，所以对小米MIX2，菲利普·斯塔克的评价是一部完美的手机，我自己也认为是接近完美的手机。

 

　　我觉得小米MIX2跟一代改善最重要的就是全面屏2.0，手感非常好。第二个就是通话质量，一代用得太黑科技了，我们的粉丝还是有些小吐槽。第三点改进在相机用了旗舰的相机。增强方面我觉得自豪的是Unibody全陶瓷。一代更多是概念手机，二代可以大规模量产，对普通消费者来说非常好的。

 

　　@骑车去上班：小米为什么会坚持做全面屏手机？和同类产品有什么差异？

 

　　全面屏已经成为了趋势，从今年三星、LG到我们，还有马上发布的苹果、VIVO、华为，这些公司都在今年宣布了，要么已经发布了他们的全面屏手机，要么就是计划发布全面屏手机，所以全面屏毫无疑问已经成了今天设计的主流方向。

 

　　十年前苹果定义了今天的智能手机，大家今天用的智能手机的结构几乎都是一样的，这是苹果定义的。我觉得去年，小米定义了未来手机的方向，未来越来越多的屏占比，因为这里面有无数的技术要优化，它不是件简单的事情。

 

　　现在就是三个流派，一种是小米做的，一种是三星做的，一种是苹果做的。三星做的是传统的手机模式，但是上下缩短了，小米干的是直接把上面去掉，苹果干的是在中间挖孔，就是三种流派。

 

　　@Yangyulin：为什么发布会最后还是定在了苹果发布新iPhone的前一天？

 

　　因为供应链有传言，今年iPhone量产非常不顺利，预计推到9月底、10月底，所以我们本来定下9月12号。当iPhone说9月12号的时候，我们自动让了，改11号。虽然我们对作品很有信心，但是我们还是要保持谦和学习的态度，没办法，我们只能改9月11号，还是向苹果致敬吧！

 

　　苹果在手机行业也是神一般的存在，出于我们对苹果的尊重，我们让路改9月11号。虽然这么好的作品，我们后来也是下了很大的决心跟场地所有人协调改11号，我们原定是12号，真心是撞车了没办法。

 

　　@苏扬 ：小米现在线上和线下合作伙伴规模有多大？

 

　　发布会到场的有220家省城地市以及大的县的连锁店和零售连锁店，昨天下午就跟他们在开会，我觉得大家信心十足。明天这220多家连锁零售店会跟小米商城同步首发，所以做了大量精心的准备，除了国内来的200多家连锁零售商以外，今天还到了200多家国际合作伙伴，我们在40多个国家都有业务，这200多位合作伙伴也是我们发布会有史以来关于销售的合作伙伴来了400多家，这也是前所未有的。

 

　　@苏扬：为什么河南考察，希望达到什么样的目标？

 

　　为什么我亲自带队到乡镇去考察，要了解每一个人是怎么卖小米手机的，怎么卖同行的手机的。包括我们选择河南作为全国的试点，都是为了把每一层市场打通，省城怎么做，地市级怎么做，县城怎么做，乡镇怎么做。我们今天各个团队都在河南试点，选河南作为突破口，一定要在河南做成市场第一。

 

　　@差不多先生：小米在业绩下滑的时候是怎么挺过来的？

 

　　我觉得销量回升真正的难点，是整个手机工业高度依赖于全球供应链和全球产业链。一旦你走下坡路，墙倒众人推，所有的资源紧缺的东西你都没了，价钱也涨了，所有人都觉得你不行了。所以，手机公司一旦下滑就是一条不归路。

 

　　我觉得小米能够挺过来最最重要的第一条，小米有一群粉丝始终支持着我们，而且说实话，是有非常多的粉丝始终支持我们。第二条，小米始终坚持的价值观，在中间有很多人给我们出主意，说你们能不能卖贵一点？但我们坚持了始终做又好又便宜的产品，在全球都很受欢迎。

 

　　我觉得这两点是问题最本质的东西，所以我们顶着非常大的困难，一步一步立足，到今天整个产业链和供应链非常看好小米。

 

　　@Fg飞哥：小米手机每次发布的时候能不能量产上千万台才发布？

 

　　今年年初开始我抓了三件事情，创新我不讲了，小米有非常强的创新精神，它是工程师文化，所有人都想做最好的产品。另外两件关键问题，第一个是质量，第二个是交付。我后来意识到，把交付做好，其实不仅仅是工程问题，你从产品定义、研发阶段，工厂制程的导入，包括新材料、新技术的应用都要考虑量产问题。

 

　　比如说我们在小米6的时候，我们认为不锈钢我们应该能驾驭，应该那大规模量产，其实今天小米6都严重的供不应求。所以在去年年底，我们紧急把小米Note3和小米MIX2的金属边框全改成7系铝金属边框，虽然也很难，但是比不锈钢容易很多。所以在产品定义、研发、工程、制具等等都为量产准备。

 

　　跟大家爆料，我们是8月1号就开始量产，所以做了精心的准备，这个可能量还是不够，但是我们的仓库里面应该满满的都是已经准备好的产品。所以，我们才有信心跟大家说，小米Note3明天首发，小米MIX2本周五首发，这都是做了大量精心的准备。

 

　　我刚才讲的是实情，就是高端旗舰机在发布之前的备货，只有苹果、三星能达到千万级，国内无论是我们还是几家同行，其实准备的量都远远不足。苹果正常情况下会提前五个月开始备货，所以这一点就是我们国内的厂商跟国际大厂之间的差距。

 

　　当然我相信会一步一步缩小，所以这次小米MIX2包括Note3的备货肯定会比过去六年任何一款小米旗舰机型准备都要多，我们希望一步一步来，这个情况能一步步改善到大家满意的程度。

 

　　@亿欧网： 小米这次去在OPPO线下店考察，您发现了什么？除了扩展自营店，未来线下布局还会有新玩法吗？

 

　　小米在商业模式上的突破和通过互联网思维来提升传统效率的突破也做了很大的贡献。过去我们是通过电商来做的，这一次我们在投线下的时候，也有非常多模式的突破。比如说传统线下找国代、省代、地市区代理、地包，经过四五层来到店面，这次我们邀请的所有合作伙伴都是从小米公司直达每一个零售店，这样把中间环节已经全部干掉，效率得以大幅度优化。

 

　　我们要的就是同样的能把东西做好，同样卖得非常便宜。目标很简单，就是我要做到用电商的效益做线下。

 

　　@睿智 ：您认为过去十年，安卓手机有什么变化？

 

　　安卓手机应该会越来越好用，普及率也越来越高。我觉得经过十年竞争下来，推动了整个智能手机的普及，我觉得安卓手机推动了整个智能手机的普及，这个世界上绝大部分人用的都是安卓手机。