在双摄像头、屏内指纹识别市场这一大环境背景下，早期除苹果手机外，最早实现指纹识别量产企业的凯珑光电再次加大手机产业的布局。
笔者获悉，按照凯珑光电的规划，其在惠州、贵州两地均积极扩建。贵州厂房建成后，预计摄像头单线月产能将从原有的5.5KK扩大至30KK。
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贵州厂房占地面积约182亩，计划于今年年底完成建设。主营业务为摄像头、指纹识别和智能产品三大领域，产品主要应用于手机、平板、电脑、汽车、VR、AR、智能家居等。
据笔者不完全统计，目前凯珑光电多个新产品已经获得较好的反映效果，产品的优势发挥可能在细分市场方面表现得更加酣畅淋漓。
据笔者了解，凯珑光电的产业布局，一方面和现有的手机市场大环境有关，另一方面笔者通过详细采访发现，“速度”背后也有着产品战略获市场和客户的高度认同等多重因素。
产品战略的“有所为”
过去几年，凯珑光电把握市场大趋势与客户需求匹配的产品战略，在市场中悄然创造不同。
例如，针对屏内指纹这一项目，早在3年前便已经开始关注并投入大量的人力、物力做相关研究，凯珑光电有如此前瞻性眼光，现在看来非常值得。
“目前手机屏占比越来越高的趋势甚是明显，受此现象影响，背开式指纹成为受热捧的对象，所谓背开式就是将指纹识别放到手机背部，对这一市场变化，凯珑光电的优势颇为明显，在高光Coating方案上，凯珑光电去年全年都在做类似项目，所以经验非常丰富。”凯珑光电销售副总吴中东表示。
据凯珑光电方透露，在Coating市场，凯珑光电不管是在产能方面还是在工艺技术方面均有显著优势。
在PC端，凯珑光电更是早早将其指纹识别业务渗入至堪称PC端小苹果的戴尔，笔者获悉，戴尔第一款PC端指纹项目采用的便是凯珑光电的方案，今年3月份，戴尔在PC端销量首次超过联想成全球第一，作为戴尔指纹识别供应商，无疑是颇为受益的。
戴尔一直以品质为导向而著称，所以从某种程度上来说，凯珑光电和戴尔的合作，一方面将凯珑光电整个指纹制程和品质管控提高一个台阶，另一方面为其PC指纹市场奠定了基础。
在智能产品领域，凯珑光电经过相关布局，例如指纹锁、箱包锁、挂锁等产品已经推出了相关样品，并获得客户广泛认可，通过目前掌握的情况，其市场反映极佳。在摄像头领域，凯珑光电的双摄像头、3D摄像头均已实现量产，目前与客户的合作非常好。
“每个风口其实都有特殊性，虽然某一个时间点，产品还没有形成相对应的规模，但为了更好的提高自身竞争力，凯珑光电通过内部的业务调整，在品质、服务、自主研发端花费了不少心血，在光学指纹、全景双摄、智能领域均设有专业的团队，研发投入非常大，其中研发&工程技术团队就超过100人。”吴中东表示。
在笔者看来，研发团队的建设对公司在产品方面的长久积累有力，凯珑光电之所以能在细分产品上保持优势，其实和公司产品风格较为稳健有密切的关系，也跟公司在不同市场环境下仍然能够坚持自身战略不无关联。
凯珑光电吴中东说道，“产品设计有两个完全不同的思路，一个是眼下什么是风口就布局什么样的产品，另一个则是我们要做出判断，未来这个产品是否有价值，如果的确具有成长空间、又切市场和合客户所需，当下就应该考虑布局和不断的投入。”
坚守本源 开创细分领域
事实上，在各类风口型产品轮动下，凯珑光电所坚持的便是通过PC端体系，一方面固化其指纹识别产品在制程、质量方面的优势；另一方面是拓宽客户群体，在智能产品领域，国内细分市场的销量表现为智能产品奠定了基础；其三，全景双摄、3D摄像头将成为摄像头行业的亮点。
针对目前细分市场的销售情况，吴中东介绍到，“今年上半年，凯珑光电摄像头占总销售额的55%，指纹约占35%，其他领域占10%。在指纹领域，未来市场的占比将会有非常大的收获，尤其在PC端指纹领域。”
凯珑光电在PC指纹端的信心无疑来源于其客户群体。在摄像头领域，凯珑光电更是将其产品瞄准细分市场的全景360度双摄市场。据悉，在摄像头领域，凯珑光电在和其核心客户做相关接洽；在最新开发的智能产品领域，已经和国内大型厂商有相关合作，产品更是已得到大部分客户充分认可，该领域也将成为其爆发式增长点。
“这三大领域，是我们未来持续专注的业务，这也是公司核心优势的体现，也是行业未来成长性的方向。”吴中东继续补充道。
在此背景之下，该三大细分领域将成为凯珑光电日后预期收益型产品，而其PC端指纹产品将为其近年来的营收创造不少佳绩。就目前来看，凯珑光电海外客户在PC端资历甚佳，且体量颇大，作为扮演供应商角色的凯珑光电自然也成为受益者。
“今年凯珑光电的重点是希望通过品质的提升，为客户提供更加具有价值的服务！目前在传统手机行业，随着像素的提升，大家除了关注价格以外，越来越注重批量出货的品质状况，当然也包括对客户的反应速度。”吴中东说。
未来的凯珑光电，可能是一个不可小视的竞争强手。
孙俐俐
2017-07-17 14:15
孙俐俐
08-11
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