短短的两年半时间，指纹芯片在智能手机市场的竞争演变到战火纷飞的地步，整个格局也从一家独大演变为两超多强的局面，从出货量来看，绝大部分市场份额为瑞典FPC和国内汇顶所吞噬，且出货量远远超过其他芯片厂商，乃至月出货量为其他芯片厂商几倍甚至几十倍。该状况不仅仅局限于指纹芯片厂商，同时也蔓延到指纹模组厂商，指纹模组厂商同样如此，几乎是欧菲光一家独大的局面。
尤其是进入2017年以后，指纹芯片市场的竞争惨烈程度显而易见，不少厂商纷纷降低价格以获取更多的订单，这就是所谓的价格战，然而，在芯片行业，任何价格战最终比拼的都是资本，因此，从某种意义上来讲，与其说当前指纹芯片正如火如荼的上演价格战，不如说上演的是资本力量的比拼！
与此同时，在指纹芯片市场有个不可否认的事实，即在高端市场，基本上都被FPC和汇顶所占据，虽然当前处于这样的局势，但是对于其他厂商而言未必没有机会，最佳例证就是FPC这两年订单被国内其他芯片厂商抢夺。
所谓的价格战只是表面现象，从深层次来看，当前指纹芯片竞争不仅仅包括价格战、资本，更重要的是包括研发等综合实力，譬如芯片设计、算法、软硬件开发、人力投入等。
那么，在这种情况下，对于二线指纹品牌厂商而言，到底又该如何突围呢？在指纹芯片价格战持续且国内指纹芯片厂商快速崛起之际，又该如何快速获取到更多订单呢？
以贝特莱为例，其可以说是指纹芯片二线厂商中典型的例子。从出货量来看，当前贝特莱每月的出货量在800-1KK左右，而据笔者了解到，进入2017年下半年以后，其月出货量预计能达到1.5KK左右，主要是贝特莱在4-5月份导入到ODM供应链，为其出货量攀升做出了不小的贡献。
在此需要提及的是贝特莱的背景，作为国内本土芯片厂商，虽然其成立至今仅有短短的六年时间，但凭借其强大的综合实力，贝特莱已于2016年成功在新三板上市，如此迅猛的发展速度在国内芯片厂商中也属凤毛麟角。而据笔者了解，其未来不久还将在主板上市，这足以为其在指纹芯片价格之战中提供有力的后盾！贝特莱最早起源于触控芯片领域，关于指纹芯片产品其早于2013年就已经研发成功，但是在苹果未导入指纹功能之前，手机行业也并未跟进。
首先来看看贝特莱的指纹产品线，主要分为三大类，一是低端市场圆形和方形的coating方案；二是中端前置的圆形和方形的盖板方案和前置跑道型盖板方案；高端是压力指纹和虚拟按键两个产品系列。
在低中高端全线产品支持下的贝特莱，下一步会怎么走呢？据笔者观察，贝特莱大致市场方面的策略是稳固中低端市场，然后在高端市场投入研发抢占制高点。
但是我们都知道，当前在中低端市场指纹芯片的价格竞争是何等的惨烈，而诸如贝特莱此类企业又会如何应对？从市场布局来看，正如前文所言，一方面，攻入ODM厂商，事实也证明，该策略为贝特莱出货量做出了极大的贡献；其次，在价格之战以及市场需求的驱动下，进一步研发更具低成本且穿透力高的指纹芯片，并借此进入二三线手机品牌，这也成为贝特莱2017年下半年重点发展方向之一。
显而易见，该策略也符合当前贝特莱的实际情况。从ODM厂商角度来看，一超多强的局势同样存在，由于ODM的定义决定其产品主要局限在中低端市场，但是该部分依然有很大一部分智能手机目前并未导入指纹识别，一旦该部分订单释放，对于贝特莱等指纹芯片厂商而言无疑是一个巨大的机会，而据业绩观测，2017年智能手机搭载指纹识别芯片的占比有望达到65%。
而进入二三线手机品牌供应链，对于贝特莱而言同样是十分重要的布局。不可否认，在过去的一年中，华为、OPPO和vivo三家拿下国内智能手机市场很大一部分市场份额，然而，不可忽略的是，2016年国内智能手机总出货量是4.7亿部，换而言之，除去上述三家，仅国内市场仍有1.7亿的出货量，这部分出货量主要是由二三线品牌手机厂商所占领，且这部分手机厂商有一个十分明显的共性，单独某一家的量并不是很大，但是该群体单独个体却相当之多，这对于贝特莱等二线指纹芯片厂商而言是一个莫大的机会所在！
值得一提还有海外市场以及走运营商渠道的手机品牌。这两大市场都有一个共性，那就是性价比的要求很高，其对指纹芯片的价格极为敏感；海外市场今年会成为国内手机厂商争夺的重点所在，无论是高端市场还是中低端市场均是如此，高端市场有国内知名品牌紧盯着，而如印度东南亚一带、巴西、非洲等一些中低端市场，最初就有不少国内走运营商渠道和走海外市场的手机厂商运营，整体的量同样十分庞大，这些同样也成为贝特莱布局的对象。
在立足中低端市场的基础上，凭借资本输入加强研发则成为其下一步目标。贝特莱作为新三板上市公司，且计划于在不久的将来在主板上市，其背后的资金无疑是有力的支撑点。而从技术角度来看，指纹识别芯片和触控芯片在原理上极为相似，从某种意义上讲，两者存在相辅相成的作用，依借其在触控芯片领域的技术沉淀，可以在很大程度上保证其良率，且触控芯片市场格局基本已定，客户群体相对稳定，这对于贝特莱而言无疑也是一个有力的铺垫。
其在高端市场的研发，前文已提及主要布局在压力指纹和虚拟按键，据市场预估，在2017年或许会有压力指纹识别智能手机市场。去目前火热的全面屏推动下，压力指纹识别的进程无疑会加快，对于这一方面，在贝特莱看来，首先必须要从一二线手机品牌高端机型入手，从而推动市场的发展，而在ODM厂商端，则瞄准某一款机型。不可否认，压力指纹识别是未来的趋势之一，如果贝特莱能够抓住该机遇，或许会成为国内指纹芯片厂商中另一道亮丽的风景！
整体看来，贝特莱只是二线品牌一个典型的案例，可以说是二线指纹厂商中的“优质股”，一方面，凭借此前在触控芯片领域多年的技术累积，为其在高端市场铺垫了一定的基础，另一方面，随着全面屏时代的到来，其先发制人，在资本的支撑下加大资金输入研发压力指纹芯片，为未来高端市场提前布局，今后压力指纹方案无疑会成为市场热捧对象之一。种种迹象看来，贝特莱的综合实力十分雄厚，相信其在指纹识别市场会有亮眼表现。
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2017-05-23 15:41
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