回顾2016年国内手机市场，前五名分别是OPPO、华为、vivo、苹果以及小米，出货量分别是7840万部、7660万部、6920万部、4490万部、4150万部，同比增长最大的是OPPO（122.2%），其次是vivo（96.9%），紧接着是华为（21.8%），而下滑幅度最大的是小米（36.0%），其次苹果也下滑了23.2%。
而从全球市场来看，2016年全球智能手机出货量前五是三星（3.11亿部）、苹果（2.15亿部）、华为（1.39亿部）、OPPO（9940万部）、vivo（7730万部）。
显而易见，无论是在国内市场还是在全球市场，就出货量而言，手机市场马太效应越发强烈，而产品定位方面来看，高端市场几乎被苹果和三星所吞噬，目前华为作为国内手机品牌冲击高端市场的代表，其就利润率而言甚至不如OPPO和vivo。
而在近期，更是有言论称，华为为了追求手机利润，极有可能将会退出市场份额低于10%的手机市场。据该消息表示：“华为消费者业务营销总裁邵阳表示，华为可能退出市场份额低于10%的智能手机市场，盈利能力是华为的底线。”
为追求利润 华为或退出市占率低于10%的市场
从华为2016年出货量来看，其全球总共出货量达到了1.39亿部，同比增长29%。以单个季度来看的话，其2016年四个季度出货量分别为：2750万部、3210万部、3360万部、4580万部。而从国内外市场出货量比例来看的话，华为在国内外市场出货量比例相差不大。
以2016年数据来看，华为国内市场的出货量是7660万部，海外市场是6240万部，海外市场占比为45%，而OPPO和vivo海外的出货量分别为2100万部、810万部，海外市场占比分别为21.12%、10.47%。由此可见，OPPO、vivo与华为相比，两者的主力军仍是在国内市场。
从该图可以看出，华为手机海外市场占比非常之高。
对于华为或将退出市场份额低于10%的市场的原因，按照上述说法的话，那么则在于利润问题，我们可以看到一个很明显的趋势，从去年下半年到现在，华为从任正非到余承东乃至邵阳，都在强调华为的盈利能力。
据华为2016年年度报告显示，华为去年全年实现销售收入5216亿元，同比增长32%；然而净利润则为371亿元，相比2015年的369亿元来说，仅仅增长了0.34%。与此同时，华为2016年利润率是自2012年以来的最低值，仅为9.1%。
从华为手机业务来看，尽管其出货量在全球仅次于三星和苹果，但是从单部手机利润来看，其却不敌OPPO和vivo。苹果单部手机的利润约为1300元（2856亿元/2.15亿部）；三星约为205元（640亿元/3.1亿部）；vivo约为129元（100亿元/7730万部）；OPPO约为100元（100亿元/9940万部）；华为约为99元（139亿元/1.393亿部）。
再拿华为与苹果相比，2016年华为、苹果的平均售价分别约为1277元、4207元，与2015年相比，苹果平均售价下降3%，华为平均售价则上升6%。此外，2016年包括智能手机在内的华为消费业务的经营利润为138亿元，而苹果2016年智能手机业务经营利润为9063亿元。通过计算得知，华为、苹果两者的经营利润为32.2%、7.7%。如果将两者的经营利润相比的话，那么苹果的经营利润更是华为的20多倍。
整体看来，华为要想提高利润，势必得加强高端市场的布局，同时舍弃海外市场中低端市场。这也是为何“华为或将推出市占率低于10%的市场”主要原因所在。那么，华为退出的这些市场又将包括哪些呢？同时，又会对市场造成什么影响呢？
明为追求利润 实为“换市场”战OV
我们先来看一份来自华为2016年年度报告中的资料，据资料显示：中国市场受益于运营商4G网络建设、智能手机持续增长以及企业行业解决方案能力的增强，实现销售收入人民币236,512百万元，同比增长41.0% ；欧洲中东非洲地区(EMEA)受益于智能手机市场份额的提升，实现销售收入人民币156,509百万元，同比增长22.5%；亚太地区受益于印度、泰国等市场基础网络建设及日本平板市场份额的提升，保持了良好的增长势头，实现销售收入人民币67,500百万元，同比增长36.6%；美洲区域受益于墨西哥运营商通信网络投资增长，实现销售收入人民币44,082百万元，同比增长13.3%。
从这份资料中我们可以看出，2016年华为手机虽然同比增长了29%，但是几乎主要受益于两大市场，一个是中国本土市场，而另一个则是欧洲中东非洲市场，这也就是说，华为在海外市场的主要布局点主要是该地区，该地区的营收达到了156509百万元，同比增长22.5%。
此外，据华为报告中称，其智能手机在东北欧和西欧的市场份额分别突破15%和10%。截至2016年12月，华为在全球有33个国家市场份额超过15%；其中有22个国家市场份额超过20%。
其实从这份数据中我们也可以推测出，华为退出市占率低于10%的海外市场可能性很大。一方面，华为在海外市场的重心本来就在欧洲中东非洲等地区，另一方面，理论上来讲，这些市场基本上属于中低端市场。
从上述数据我们得知，华为2016年在海外市场的出货量高达6240万部，根据旭日大数据数据显示，2016年，华为出货量约56%在国内市场。欧洲是华为海外的主战场，出货量占华为手机16.7%的比重，其次是非洲和拉丁美洲，比重分别高达11.7%和7.8%。
从旭日大数据中我们可以看出，华为在海外非欧洲市场，主要分布在拉丁美洲、非洲以及南亚和东南亚等地区。而这些市场在手机领域相对而言较为落后，其市场定位也要低一些。在非洲市场最为有名的是国内手机厂商传音，而在南亚以及东南亚一带，小米、金立、OPPO和vivo更是紧盯着不放。
其实在这些地区，华为如果退出的话，也不失为一种上策，一方面符合其市场的定向，而另一方面，在上述地区，华为与后几者相比其优势着实也不大，以非洲市场而言，传音有“非洲之王”的称呼，再以东南亚印度市场来看，小米、金立、OPPO和vivo更是名列前茅。
当然，不可否认的是，华为如果真的退出了市占率低于10%的市场的话，那么将会空出一片很大的市场，以其2016年的出货量来计算的话，出货量或将达到其总量的25%，换而言之，出货量将达到3500万部以上。
现在我们还有一点不明确的是，华为是否会放弃一些市占率超过10%但是利润又很低的市场，就手机市场而言，其获利方式几乎只有两种，一种是薄利多销积小为大，另一种是量小利高（苹果是个例外），以三星为例，三星手机获利几乎囊括了这两种模式，在高端市场以第二种模式为主，而在中低端市场则通过量来提高利。
当然，“薄利多销”的模式其风险也很大，这种模式促使很多国内企业走向国际市场，但是其终究经不起推敲，最终丧失竞争力，这是国内手机厂商在走向海外中低端市场需要谨备的一点。
如果华为最终放弃了市占率低于10%的海外市场的话，那么，其重心势必将转移到国内市场和欧洲市场，换而言之，其在这两大市场的力度将会加强，而在非欧洲的其他中低端市场则开始缩小范围进一步提高利润，有意思的是，这颇有点“换市场”的味道。
而从国内其他手机厂商角度来看，这是一个有利也有弊的消息，利在于华为一旦退出海外的一些市场，对于国内手机厂商而言无疑是一个很大的机遇，在本文开篇就已经提及，国内市场份额基本上被前几大手机厂商所吞噬，且这种趋势还将会继续蔓延下去，此时选择出海走中低端市场无疑成为最佳选择。
而弊则在于上文所言的“换市场”，华为在退出海外的一些市场的同时，势必会加强在欧洲市场和国内市场的布局，这无疑也会导致国内手机厂商在本土市场的运营更加艰难！而华为在海外空出来的市场也将成为这些手机厂商争抢之地！
简而言之，华为追求利润是不争的事实，而在海外的中低端市场显然无法短期内达到该目的，走高端市场是必然的选择，甚至可以推测，华为手机业务今后主要布局在中高端市场，且主要以国内市场和海外市场为主。
有意思的是，如果华为把一些手机品牌“赶出去”的话，这些国内手机品牌在海外市场则会分散开去，一方面在于在海外一些中低端市场，如同一手沙子被撒出去一样，因为除了印度以外，没有哪一个市场像中国这般庞大，而在此过程中，甚至有些手机厂商将会走向毁灭之道。
更有意思的是，近来还有消息表示，据多份数据显示，今年OPPO和vivo的出货量与去年相比将会有所下降，如果结果的确如此的话，那么，原因何在呢？在前文我们已经提及，一旦华为退出一些海外市场的话，OPPO和vivo可能会成为受益者，但是别忘了在国内市场华为的发力，早在2016年，华为就针对女性发布了一款Nova，同时，小米2016年上半年也在供应链方面遭遇滑铁卢，魅族也受到高通重击，中兴也受到美国制裁。所以说，OPPO和vivo今年在国内市场将面临多方面的挑战。
而从华为、OPPO和vivo三者来看的话，对华为最能构成威胁的则是OPPO和vivo，在近期的一份数据报告已经显示，就2017年第一季度来看，在这三者之间，唯有华为市占率有所上升0.1%，而OPPO和vivo分别下降0.7%、0.9%。我们不难揣测，在2017年的国内智能手机市场，华为或许将会和OPPO、vivo展开一场大战！
成文
2017-04-18 10:23
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