原创专栏-手机报

手机市场凛冬或至 中国手机厂商该如何面对

手机报 2017-03-23 09:52
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导语去年一整年直至今年1月,中国手机市场线下销量增长率一直都保持在10%以上。但这个高增长的步伐却在今年2月戛然止步,这似乎预示着中国手机市场的线下红利即将结束。
   一直以来,中国凭借人口红利的优势,手机消费增速迅猛,成为了世界第一大智能手机消费市场。同时,虽然整体竞争激烈,但中国手机制造商凭借创新、性价比、品牌和渠道等优势,稳居国内市场前列,打败了以苹果三星为首的国际品牌。所以,我们都会觉得中国智能手机市场,无论如何都会保持着健康、快速的增长。而有趣的是,2017年2月的赛诺数据则狠狠地抽打了所有人的脸,线下市场仅仅增长3.9%,这可能是有史以来最凄惨的数据了。

  造成线下市场惨淡的原因有很多,农历新年、线上增长、观望新品等因素,都有可能造成这一后果。这到底是人口红利没有了,还是节后综合症呢?光凭简单的数据,我们很难判断。线下渠道的疲软,对于手机制造商来说,面临的问题不止一点。

  线下渠道增长需要品牌提升支撑

手机市场凛冬或至 中国手机厂商该如何面对

  根据知名市场调查公司赛诺最新的数据来看,今年2月中国线下手机市场完成销量3487.3万台,同比增长了仅3.9%。去年一整年直至今年1月,中国手机市场线下销量增长率一直都保持在10%以上。但这个高增长的步伐却在今年2月戛然止步,这似乎预示着中国手机市场的线下红利即将结束。

  对于所有试图通过线下渠道增加销量的手机厂商而言,这无异于当头一棒。当然,也并非所有的厂商都受到严重的影响。对于已经在线下渠道深耕细作多年的品牌来说,市场的整体疲软反而进一步巩固了他们的相对优势。例如vivo智能手机,其2月的销售份额相对1月依然环比增长0.6%,在整体下降的市场中,稳住了增长趋势。

  面对市场现状,这些精于线下市场的品牌,他们要做的是进一步优化线下渠道的结构。例如,在一二线市场增加品牌专卖店的比例,对现有门店进行一定的精简化、精品化就可以保持住现有的销售额。而对于那些羡慕线下市场领头羊,准备进入线下市场的品牌来说,继续观望市场发展或许才是更好的选择。

  线下市场要做好,绝不能仅仅依靠门店的多少,更需要品牌认可度来支撑。相对线上用户来说,线下用户去品牌专卖店或者商场购买产品,除了产品本身的性能之外,买的就是品牌知名度。只有品牌获得了认可,用户才会产生购买行为。在这一点上,以品牌营销精准著称的vivo就是一个很好的典型,值得我们关注。

  现在的收获来自于以往的耕耘

  先不谈2017年略惨淡的开局,究竟谁能笑到最后,我们也不好说,不如进行一下回顾。众所周知,2016年的中国手机市场赢家,并非是那些一直被所谓“用户”津津乐道的互联网“高性价比品牌”,而是很多长期耕耘于线下渠道,不断拓展线下发展的品牌,比如vivo。这些品牌有共同点,他们产品很难传统意义的“性价比”去衡量,也早过了用“性价比”去衡量的阶段。他们的手机都有一个共同的特点,就是使用体验都十分出色,相信这也是他们所傲视群雄的原因。

  无论是相对简单的三四五线市场,还是时尚群体和高端群体云集的一二线市场,中国手机列强们都有着一个共同的特点,线下渠道建设都布局成熟,覆盖广泛。虽然以京东天猫为代表的电商行业正在不断冲击着传统的线下渠道,但是像手机这样价格较贵的产品,更多的用户还是希望去线下门店购买。

  因此越是拥有成熟线下渠道体系的品牌,其在整个市场的提升也就越快。在这方面中国前几大主要手机生厂商,包括vivo等品牌做的相当好,其在一线城市的巨大投入,能够为它们带来更好的收益。

  品牌和产品双管齐下才能继续进步

  出色的品牌营销和优秀的产品双管齐下,才是一个品牌能够走得更稳、走得更好的保证。虽然中国手机市场的凛冬未必那么快来临,今年2月份的市场增长缓慢可能只是暂时的现象,但未雨绸缪依然是必要的。以vivo为代表的中国智能手机在品牌建设上,已经先人一步,有以往成功的渠道建设以及优秀的产品为品牌保驾护航,必将为这些认真做事的品牌带来回报。
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