据印度媒体报道，中国品牌Vivo、Oppo,、LeEco（乐视）和Gionee（金立）最近强有力的营销已经大幅度地增加了印度手机制造商的业务成本，压缩了这些印度手机制造商本来就不高的利润率。
业内人士透露，这些相对来说新进入印度市场的中国品牌线下营销的力度强于在线，为了推广自己的产品，他们有的甚至将提供给渠道的佣金翻番至10%。
市场研究公司CounterpointResearch资深分析师塔伦·帕萨科(TarunPathak)表示，“印度厂商的利润率通常只有2%至3%，他们正在面对来自中国品牌强烈的竞争。尤其地，只进行网络销售的中国品牌愿意牺牲利润率，甚至愿意在负利润率情况下进行销售。”
中国这些品牌有的甚至愿意支付3万至310万卢比不等费用，赞助印度各地零售店铺重新设计店面并印上自己品牌名。Vivo表示，利用店面进行品牌宣传，能够较好地推动印度消费者作出购买决定。Vivo印度首席营销官VivekZhang表示，“抓住零售商进行品牌宣传的机会是一个很好的主意，这被证明对我们是有效的。”Vivo品牌名称已经出现在印度1万个零售商店。
对于媒体具体的采访，Oppo和金立拒绝置评，而刚开始进行线下销售的乐视也拒绝置评。一位业内资深人士表示，印度流行电视节目的广告插播价格一年内已经上涨了40%，这主要是由于中国智能手机品牌投入了大笔资金。
这种情况对于Micromax、Intex、Lava和KarbonnMobiles等印度本土智能手机制造商来说，可谓雪上加霜。今年第一季度在印度智能手机市场销售增长下滑的情况下，他们不得不进行跟进应对。不过，这些印度厂商声称中国竞争对手实施的这一战略不可持续。
Micromax首席营销官ShubhajitSen表示，“我们坚持认为，为了获得一时的市场份额而进行大笔的广告高支出并牺牲利润率，这种情况是不可持续的，特别是在目前整个行业利润率处于压力的情况下。”Micromax是印度领先的本土手机制造商。
CounterpointResearch表示，这种宣传营销正在帮助新进入印度市场的品牌获得自己的市场份额，特别是Vivo和Oppo。CounterpointResearch的塔伦?帕萨科称，截至3月31日的今年第一季度，中国品牌厂商占据了印度智能手机销售市场份额的22%，预计这一比例将会增长至25%。今年以来利用户外、电视、纸质媒体以及其它媒体，Vivo、Oppo、金立和乐视支出的广告费用已经翻了一倍，其目的是为了在印度这个全球增长速度最快的智能手机市场获得市场份额。
乐视首席运营官AtulJain表示，“在今年第一季度，我们的在线和纸质品营销推广费用支出约为1000万美元（约合6.7亿卢比）。而在未来几个季度，我们还将会保持类似的支出。”而Vivo则表示，除了在冠名赞助印度板球超级联赛(IPL)上的支出外，今年在营销和广告上将支出10亿卢比，这一数字将是2015年的两倍。
对于金立来说，这样的支出在本财年也将增长一倍达到50亿卢比，而其中40%将用于线下宣传推广活动。这些中国品牌公司的强有力的营销，给他们的印度本土品牌竞争对手留下了有限的选择，要么去应对跟进而牺牲利润率，要么经过选择来进行特定市场营销和进行低支出预算的广告推广活动。（来源：网易网站）
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2016-06-22 18:26
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