日前，国内知名研究机构赛诺Sino Market Research公布了4月份中国移动市场EBP市场月度分析报告。报告显示，仅仅开售一年，乐视超级手机市场，在所有手机品牌中，乐视手机月度增长率最高，成为唯一增长率超过1%的品牌，且增长率高达5%。
报告披露，乐视超级手机4月份，以107.7万台的销量，占据EBP市场10.5%的市场份额，位居手机行业线上份额第三，仅次于小米、荣耀，超越苹果、华为、魅族、360、联想、三星、OPPO、中兴等老牌劲旅。
在线上市场B2C销量排名中，乐视手机以11.3%的市场份额排名第三，以超百万销量，与小米、荣耀位列第一梯队，将其他品牌远甩身后。4月份整体市场销量则以162万台、4.2%的份额直接跻身前十位列八名。
乐视超级手机的崛起，用一年时间就跻身线上三甲，整体前八，证明了生态时代的到来。以用户为核心取代以设备销售为核心，已经成为新时代的主角，乐视正是因为将用户的核心价值放在最重要的位置，才得以获得如此神速的成长。市场正用数据证明乐视生态的前瞻性。
手机行业整体停滞 乐视逆势增长进三甲
赛诺最新报告显示，在线上市场中，乐视手机4月份销量达到107.7万台，份额超过一成，达10.5%。月度增长率高达4.8%，除乐视外，没有任何厂商达到1%以上的增长率。在B2C市场，乐视手机的份额和月度增长率更是高达11.3%和5.0%。整体市场方面，乐视手机则以162万台销量和4.2%的份额直接空降前八名。
与此同时，尽管小米和荣耀在销量方面暂时领先，但是衰退之势已愈加明显，4月份均出现销售下滑，其中，小米月度下滑幅度高达3%，是下滑幅度最大的品牌。
事实上，乐视的高歌猛进，发生在行业整体停滞的大环境下。在市场整体疲软的背景下，乐视手机逆势崛起，无疑证明了与众不同的乐视生态具有超乎寻常的强大势能。
据赛诺预计，2016年整体市场增幅将保持在3%左右，线下市场增速将首超线上。2015年，手机市场的整体增速也不足3%，智能手机整体市场进入增长停滞状态。
不久之前的5月19日，在乐视移动“峥嵘崛起——里程碑之夜”暨产品正式上市一周年庆典上，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸刚刚宣布了乐视超级手机总销量超过1000万，创造新晋品牌销量最快破1000万纪录。
因为整体市场增长低迷，乐视仅用一年时间就突破1000万台，不仅是一个全新的手机品牌的诞生，更是新品牌对传统品牌的快速取代。
在赛诺市场研究公司副总经理孙琦看来，在赛诺近二十年的市场监测经验中，一个品牌上升，不是一两年，品牌下降同样不是一两年。乐视正在进入快速的上升通道。全渠道立体作战是乐视首创的方式，也是乐视能够在一年之内完成一千万的重要支撑。
更难得的是，乐视是唯一一个可以线上线下同时高速发展的手机品牌。孙琦说到，“在手机行业，做线上的人一到线下就不灵了，在线下做得好，线上拓展就很困难。乐视是唯一一个可以做到线上线下同步发展的品牌。”
4月份中国移动市场EBP市场份额表
4月份中国移动市场EBP市场份额饼状图
4月份中国移动市场B2C市场份额详表
4月份中国移动市场B2C市场份额饼状图
从EBP市场各价格段角度来看，乐视两款手机乐2和乐1s分别包揽1000—1499元价格段畅销机型的销量冠亚军。作为新晋手机品牌，刚刚发布的新品即在所属价格段强势登顶，市场的认可程度和消费者的欢迎程度非同小可。
电商市场1000～1499元价格段畅销机型表现
乐视造生态风口 生态/超级手机极速狂飙
产品上市一年就跻身整体前八，线上前三，不是幸运的恰好站在了时代的风口上面，而是自己创造新的时代。冯幸说，乐视不会等风来，不会在意风起风停，因为自己在创造属于生态的风口，带领产业转型升级，手机行业正在从智能机时代向生态时代迈进。
一年之前，智能手机行业增速放缓，传统手机厂商通过芯片提速、细节更新，已经无法吸引消费者主动的更新换代。与此同时，乐视手机的诞生，带来“生态手机”新概念，颠覆着整个手机行业。
通过“平台+内容+终端+应用”四层架构的闭环垂直整合，乐视生态打破了产业边界、组织边界、创新边界，各环节间协同化反，不断创造全新元素、提供与众不同的极致体验和更高的用户价值。
一年之后，乐视手机首年1000万台的销量，无疑已经证明了生态即未来。冯幸表示，生态手机理念已经成为新的风口，乐视手机就是下一个风口的造风者，并且正在引领一场手机行业的“生态革命”，手机行业正在从智能时代向生态时代迈进。
摆脱设备思维 用户思维已成为真正核心
为什么乐视会选择“生态”而不是其他？创造生态风口，并不是乐视一定要特立独行，而是乐视意识到，以设备为交易核心的时代已经过去，用户才是新时代的真正核心。给用户提供更多价值，正是生态的意义所在。市场和消费者，也正在用数据证明乐视对于生态时代的前瞻性，以及乐视对于生态到来的准备之充分。
在功能机换智能机、2G换3G再换4G的年代，厂商们用硬件设备教育市场，告知消费者一种新型工具的出现和使用方法。在这个智能机从0到1的普及阶段，由于硬件原始性能的不足，消费者可以明显感知到设备每一次升级带来的快感。相应的，厂商通过设备升级换代就能赢得市场，也确实赚得盆满钵满。
但是，当换机潮趋近尾声，智能机换智能机的“从1到N”时代到来之时，厂商之间的硬件区别已经模糊，部分硬件升级甚至危害使用体验，设备本身对于用户的吸引力开始大大减弱。
就像消费者去咖啡店喝咖啡，尽管咖啡的价格里涵盖了咖啡杯的成本，但咖啡杯绝不是消费者主要的付费对象，消费者真正愿意付费的是美味的咖啡、舒适的环境、方便的地址、优质的服务。
同样的，当手机硬件设备已经从软件的载体泛化成一个连接真实用户和网络世界的入口，通过这一入口，用户可以直接连接到海量的内容、应用、服务。越来越理性和成熟的消费者，已经意识到自己真正的需求不再是硬件。只有能够提供优质核心价值的服务提供商，才会吸引消费者来买单。
乐视就是这样，为用户，乐视手机与运营商合作，创造了生态运营商模式，为用户提供硬件+家庭通信最佳解决方案；乐视手机与影视公司合作，为用户提供独享的影视娱乐内容；乐视手机与体育领域公司合作，通过技术与版权的全面结合，为用户提供随时随地的观赛体验；乐视手机低于成本定价，让用户只为核心价值付费。
正如乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸所说，从增量市场发展到换机市场，手机行业的思维也必须完成从客户思维向用户思维的转变。客户思维或者设备思维在某个时代背景下有其合理性，只不过在当下，是用户思维唱主角的时候了。
手机报
2016-05-30 13:42
何新策
05-17
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