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抢攻印度市场庞大商机 大陆Vivo赞助板球联赛

Digitimes 2015-11-26 10:01
Vivo 印度手机市场 三星电子 阅读(1990)
导语就智能型手机来说，在印度市场投资可谓是种瓜得瓜。三星电子(SamsungElectronics)和当地品牌Micromax过去大举投资，现在已成印度手机产业双雄。

锁定印度的智能型手机市场增长潜力，大陆Vivo抢先拿下风靡印度的板球比赛的赞助权，欲在成千上万的印度观赛者前亮相，积极提升自家品牌的知名度。

　　印度斯坦时报(HindustanTimes)、新德里电视(NewDelhiTelevision)报导，大陆智能型手机制造商Vivo锁定了风行南亚的印度超级板球联赛(IndianPremierLeague；IPL)，将以2年为期担任IPL的主要赞助者。

　　Vivo是大陆第五大智能型手机制造商，并在2014年12月进军印度。抓准了印度人对音乐、宝莱坞(Bollywood)及板球这三大精神连结，Vivo印度分部在百事可乐(PepsiCo)跟IPL的6,100万美元赞助协定告吹后，成为第一家拿下冠名赞助权的陆资公司。

　　其实不难看出，Vivo打着什么算盘。报导指出，印度将在2017年超前美国、成为全球第二大智能型手机市场。印度市场正高速由2G、3G转向4G，跟大陆2011~2014年间的急遽成长相仿，正是Vivo布局的大好机会。

　　对此，Vivo在Noida建设、腹地3万平方公尺的制造部门预计于11月底营运。这将减少Vivo的进出口与后勤成本，并且创造2,200个就业机会。另外，Vivo在印度的总部现有100多名印度员工。

　　据称，Vivo眼下正和1万家零售业者合作，范围远播22个一级行政区底下的300多座城市。目前，Vivo在印度有30间服务中心，但在2016年底，数量可望突破200间。Vivo的各项措施正好声援了印度总理NarendraModi所提倡的“印度制造”(MakeInIndia)运动。

　　就智能型手机来说，在印度市场投资可谓是种瓜得瓜。三星电子(SamsungElectronics)和当地品牌Micromax过去大举投资，现在已成印度手机产业双雄。Vivo并不乏类似的经验，在大陆市场Vivo只用2年的时间，就从第11名的手机品牌往前晋升、拿下8.1%市占率，超越了三星。

　　印度手机市场可依价格切分为三大势力范围。本土制造商如Micromax、Intex及KarbonnMobilesIndia盘据100美元以下机种的市场。陆商小米、联想的手机则在100~150美元的市场区间。而韩国的三星电子(SamsungElectronics)是高阶机种的最大宗，售价高达400美元不等。

　　Vivo在印度所贩售的型号，介于92~510美元间。其策略不外乎是，密集行销高阶手机，但从廉价机种来创造销量。然而截至6月，Vivo在印度只有0.5%市占，对比三星的25%和Micromax的18%，也并不是轻易就能打下江山。

　　另一方面，因为签赌风波，IPL的热潮似有减退迹象。百事可乐等传统公司也许是无法确定赞助IPL的效益，因而逐渐抽身。
 
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