印度，已经成为中国手机厂商争夺的焦点。
在网易科技此前的《中国手机掘金印度市场：是坑还是宝藏？》报道中，我们详细介绍了印度市场和渠道的现状，并介绍了中国手机厂商正如何开拓印度市场。
在采访中，我们了解到，尽管印度手机市场发展潜力巨大，但主要以低端为主，市场竞争激烈，中国手机厂商也多瞄准了中低端市场；但，相对而言利润更高的高端手机市场，中国手机厂商就没有想法？就只能望苹果三星背影而默默感慨？
网易科技记者再度奔赴印度，探访印度高端机市场。
高端市场现状：窄但有潜力
“印度贫富差距非常大，而且整体印度处于功能机换智能机时代，印度主体市场，高端起量非常苦难。”GfK移动通讯事业部总监孙开认为记者给他出了一道难题。
毕竟印度充斥着大量功能机和中低端智能机，尤其是本土品牌霸占着中低端市场的份额；而高端市场又被三星、苹果牢牢把持，中国手机品牌只能在中低端市场寻找一丝喘息的空间。
来自IDC的报告显示，2015年第二季度三星仍是印度智能机市场的领导者，本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第三和第四的宝座。而在高端市场，根据Counterpoint报告2015年第一季度时候售价在30000印度卢比（约合2940元人民币）以上手机中，三星、苹果分别拿下了46%和42%的市场份额。
而国产手机品牌如联想、小米、华为荣耀、oppo以及vivo甚至线下市场深耕4、5年的金立也是在中低端市场厮杀。不过，国产手机厂商中一加反馈的信息表示，一加在印度售价15000印度卢比以上的手机中市场份额占比30%。一加印度负责人VikasAgarwal透露，15000印度卢比已经是印度高端市场与低端市场的分水岭，换而言之，一加在印度高端市场占有了一定份额。
不过，孙开认为一加所谓的高端机也只是在20000-30000印度卢比（2000-3000元人民币）之间，真正的高端还是在苹果和三星的36000印度卢比（3600元人民币）以上市场，而且一加目前只是在印度线上市场做，印度线上市场只占整个市场的15%多一点，量不大。
虽然如此，但孙开仍然认为印度高端智能机发展潜力巨大，国产手机应该及早布局。随着越来越多的用户更换手机或升级至4G手机，智能手机市场仍有望保持高速增长势态，实现两位数的增长。根据权威的数据公司IDC的报告，印度有望在2017年超越美国，成为全球第二大智能手机的消费市场。
奇酷总裁李旺也认为，印度也有高消费阶层，也在接触一些高端产品。这个市场跟中国相比可能滞后3-5年时间，但印度市场成长非常快。
“印度的中产阶级可能比中国的中产阶级稍微低一点，但这个群体在迅速扩大。同时印度是全世界年轻劳动力成长最快的市场，未来二十年时间，印度恰恰是劳动力最充沛的市场，有大量的年轻人在。我认为这些方面印度还是不错的。”李旺对印度高端市场也抱有希望。
国产手机正蠢蠢欲动
虽然目前国产手机厂商在印度市场千元以下市场表现不俗。但据网易科技了解，vivo、oppo、金立甚至刚刚进入印度市场的酷派也都在计划发力高端市场。
不过，各家都在强调目标在中高端市场。vivo印度公司CEO冯磊在接受网易科技独家专访时表示，vivo在中国定位是中高端市场，在印度也不会以超低价格换市场份额。目前，vivo在印度价格并不低，以其在印度市场有针对性的推出V1为例，售价17000印度卢比以上。
OPPO也表示，印度市场是其海外拓展最重要的一环之一，在品牌定位上也是在中高端市场。
小米在印度市场也欲冲刺一下20000印度卢比以上市场，一开始将小米4i定在了24000印度卢比，不过现在已经降价20000印度卢比以下。
“印度高端市场还是三星主控，品牌影响力比较大。但随着国产品牌越来越多，未来还是有机会的。目前一加在25000印度卢比以上的市场做的比较好；oppo、小米、vivo、酷派中端市场做的不错；联想则在低端比较成功，正逐步往中端。线下金立比较成功。”某国产品牌在印度的负责人表示。
据了解，目前一加1在印度的售价为21999印度卢比，约合人民币2182元；一加2在印度的售价为24999印度卢比，约合人民币2500元。刘作虎表示，在印度将目标锁定在2000元人民币以上，意在进攻印度高端智能机市场。
问题来了：如何抗衡苹果三星？
“印度高端市场是个大问题，中国主流厂商都盯着这块，但都不敢尝试。”孙开表示。那么，为何一加可以在印度高端市场打开局面？
这主要得益于一加在北美和欧洲的品牌口碑，印度受西方文化影响较大。据了解，一加还未在印度上市，就已经有上千个购买一加的用户，而这些用户都是从美国购买，然后再运输到印度。
借着品牌的口碑，一加在印度设立了办事处。在市场营销方面，主要是加强和用户粉丝互动；和当地创业公司合作，比如和打车软件OLA合作，加入一加LOGO，并转换成实际购买用户；和印度最大运营商Airtel50个店面合作，展示一加产品；支持大学生创业等等。
另外，一加还选择与亚马逊独家合作。亚马逊还免费为一加在各大媒体报纸进行品牌宣传，并承诺在一加的价格区间内不卖其他品牌手机。
“当然，15000印度卢比以上的用户非常注重售后服务，一加也是用苹果的售后服务来要求自己。”一加印度负责人VikasAgarwal表示。
一加的模式并不可复制。对于国产手机品牌来说，占领印度高端市场还需时日。酷派集团副总裁罗忠生认为，国产品牌在印度最大的挑战是线下市场，如果线下市场能够在2016年突破的话，会逐渐扩大中国手机品牌的影响力。
印度线下市场特别分散，这个特点在网易科技写的第一篇印度市场分析中已经提到。罗忠生进一步补充道，印度是联邦制的国家，各地区法律和税收制度不一样，不能像中国的国代商，可以统一全国。而且，印度的线下店面主要以夫妻店和小店为主，分散而且设施比较差。对于国产手机厂商来说挑战较大。
因此，孙开建议国产手机厂商先布局，培养品牌，与市场共同成长。这样的话可能需要的时间比较久。
“或者，印度的高端目前最好方式是线上，成本低。”孙开认为。
记者手记：
三个月里两次来到印度，一次新德里，一次班加罗尔。作为女生，我不会想着再踏入第三次，不是因为印度有多不安全，印度人民有多不友善；而是印度的禁忌太多、卫生状况太差、贫富差距太大，以至于看到高架桥底下住着的贫民，都会心有不忍。
然而，就是这样一个国家，却被中国手机厂商看中，纷纷进入，而且被喻为“第二个中国市场”。而就整体来看，印度高端市场难进，低端市场又过于血腥。中国手机厂商在印度市场的布局，仅仅是万里长征的第一步。
崔玉贤
2015-10-31 09:13
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