“以前，光学膜市场主要被日本韩国的企业垄断了，而现在袭麟的光学膜与日企相比，技术、品质都具有相当优势。”11月17日，苏州袭麟光电科技产业有限公司（下称“袭麟光电”）董事长金国华在接受《手机报》采访时说。

据统计，全球目前的光学膜年产值约183亿美元，2014年大陆将采购光学膜近60亿美元。而众所周知，在光学膜市场，全球是处于一个高端垄断的发展现状，主要被日本、韩国企业牢牢把控。在高度垄断的背景下，很多中国的民族企业在思索：如何将这个市场的垄断格局打破。而袭麟光电正是看到了这个现状而毅然选择了光学膜、保护膜市场。

2008年3月，袭麟光电在江苏成立，注册资本3000万元人民币，并且购进德国进口最先进的全自动光学纳米薄膜生产设备和先进技术，是一家以研发、生产、销售服务于一体的现代高新技术企业，历年来一直致力于光学薄膜的开发及生产。通过多年的研发创新，发展至今，公司已拥有国家实用新型专利37项、国家发明专利3项。

“现在公司在手机市场主要有华为、康佳、创维等主要客户，而在触摸屏市场也有了蓝思、合力泰等大客户。”金国华对《手机报》如是说。

从0到1.5亿

《手机报》：袭麟光电的发展背景以及这几年的发展状况是怎样的？目前公司在深圳、苏州、上海都设有工厂，具体分工有什么不同？

金国华：袭麟光电于2008年在收购一家外资企业后与一个日本人合资建立。成立之后，公司于当年10月开始正式启动设备，之后经过1年时间左右进行设备试验，整体对光学薄膜这个市场比较认可，于是在2010年正式开始了第一条生产线。

从理论到实践，以及从实验室研发到生产线都是有相当大的距离，因此公司用了两年时间进行研发。在2010年8月袭麟光电第一条生产线投产之后，开始研发三层的光学保护膜，主要分销给消费品市场。经过一年对设备与生产工艺的调整，公司开始扩大规模，到2012年，又增加了两条线。

早在2008年，日本、韩国做薄膜的企业对中国是进行技术封锁的，而袭麟凭借着在日本方面的资源优势，在技术上也有了一个很好的接触途径以及较高的技术起点。

在分工上，苏州是工厂与制造中心，上海与深圳主要负责产品的销售。

《手机报》：听说金总是做建筑出身的，那是在什么样的契机下将目光转向光学薄膜这个市场？

金国华：2008年经济危机，我判断可能波及建筑行业，而当时我做建筑工程的时候，主要负责上海广电、NEC液晶显示屏、以及龙腾光电显示器的建设总承包，因此，很早就了解到这个行业的所需材料。

据我了解，这些材料当时都是被垄断的，同时这些光学膜、保护膜都卖的很贵，当时很不服气，于是就选择了这个行业。

当然，当我选择了这个行业的时候才发现，这个行业就算有技术也是为零。当时认为只要有技术，产品就不缺市场，而当公司的技术研发出来后才发现，又要重新剥离早前在建筑行业的人际圈，重新去建立在薄膜市场中的关系圈。

《手机报》：袭麟光电从2008年发展到现在的营收情况是怎样的，今年的目标将达到多少？

金国华：公司去年的营收大概是1.5亿元，而今年因为进行了客户的优化升级，营收情况将会有一些下降，今年应该能实现营收1.2亿元左右。

技术、价格力压日韩企业

《手机报》：前面说到袭麟光电在技术上的起点相对较高，发展至今，介绍公司在光学膜上的技术进展是什么样的情况？

金国华：发展至今，公司不管在保护膜还是光学膜上的技术工艺都非常成熟，公司所采用的设备都是进口的。最先一条线投资需近5000万元，到2012年投资一条线也要3000万元。之所以购买这么贵的设备，不仅是为了保证产品品质也是为了在技术上的不断创新。众所周知，视窗用的光学膜与普通的保护膜是不一样的，因为点的存在会影响视窗体验，所以对各类晶点的管控非常苛刻。现在，袭麟光电已经能够生产对技术、设备要求极高的无彩虹纹、变色增透、防指纹类的光学视窗保护膜。

同时，公司也在做一些制程类的保护膜，因为制程类保护膜只是生产过程的保护，对技术的要求就降低了很多，但是由于公司的投入比较高、设备折旧、运行成本较高，在这一市场并没有专注。

《手机报》：目前袭麟光电的主要竞争对手有哪些？与他们相比主要的竞争优势在哪？

金国华：在制程类保护膜市场，公司的主要的竞争对手是日本日东、腾森，还有富士。

在三层视窗光学膜市场上，袭麟光电远超韩国、台湾企业。而与日本企业技术水平相当，但在价格上，与日本企业相比更具优势。

像袭麟为华为供应的一款1800型号彩虹膜，这款膜是无彩虹纹，而台湾岱林、韩国大显做的是有彩虹纹的膜，虽然在价格上不相上下，但是在技术、品质上，袭麟光电是远远超过他们。

而在国内中高端市场，袭麟光电是没有竞争对手的。2013年以前，袭麟光电也有一些低端市场的客户，从去年开始，公司将目光转向高端市场。目前来讲，直接向日韩企业发出挑战的可能袭麟光电是第一家。

实现转型 切入华为供应链

《手机报》：公司是在什么样的背景下对客户群体进行优化的？

金国华：在去年有意识地进行了优化。这主要基于公司的研发优势。目前，公司的制程膜主要是与日企竞争。在早前，蓝思科技的制成膜主要是选择日企的，而现在也开始选用袭麟的。

在技术上，公司已经能够提供耐高温、耐溶剂、耐酸碱的。同时还有防静电、防电荷击穿及防雾的各类特殊制程保护膜。

同时，客户群的优化也基于产品的价格，目前，在市场上价格在15块左右的保护膜，袭麟的价格要到22块到25块，基于此，袭麟的产品是没有优势的，因此，转型也是必须要走的过程。

《手机报》：公司每年在研发上的投入是多少？目前在研发上又有什么样的突破？

金国华：在实验室研发中的投入应该在营收的5%以上，如果加上设备中试的话要超过10%。

袭麟光电在7月份研发了一款“纳米柔性玻璃膜”，但是基于市场考量还没有量产。同时，公司的变色帧透、以及防电荷击穿都是自主研发的独家技术。

《手机报》：现在袭麟的月产能是多大？主要客户群有哪些？

金国华：不带两条太阳隔热膜线，就光学膜能达到月产能1500万到2000万。

公司在TP市场上主要有蓝思、还有合力泰，欧菲光目前也在洽谈中。在手机终端市场主要有华为、创维、康佳。

专注高端市场

《手机报》：您认为光学膜、保护膜的市场有多大？目前袭麟光电在中高端市场的市场占有率能达到多少？

金国华：保护膜的市场非常大，不管是低端市场还是中高端市场。在中高端市场主要被韩国、日本、台湾的企业占领了。

目前市场上也有很多在研究OCA胶的，但是韩国人做起来可能售价跟我们国内的成本差不多。所以国内很多做OCA胶的不得不再找出路，将目标投向光学膜市场。

袭麟光电在高端市场的市场份额还很小，据我所知，目前日东在中国的销售额就占到几十亿，与这些日企相比，公司在中高端市场要做的还很多。

《手机报》：目前在低端市场主要是在打价格战，而袭麟光电未来会有什么样的规划？

金国华：公司明年下半年可能会再投资6000万左右新建两条生产线，或者剥离原来在汽车隔热膜市场的OEM业务，转而做光学膜。

目前公司的光学膜的销售占比是35%到40%，而保护膜是60%到65%。如果两条新的生产线新建起来，光学膜的月产能将达到5000万。

在未来，公司会在光学膜与保护膜市场同步推进，但重点放在保护膜市场，因为袭麟光电的产品品质技术标准都与日韩企业相当，在价格上又有优势，目前只是缺乏知名度，而与客户合作下来，必然对公司的产品品质有一个认可，从而有利于进一步开拓市场。