2006年兴起的山寨手机市场经过几年的野蛮式生长，从无到有，从弱到强，将原本为国外手机巨头公司占据的手机市场硬生生翻转为国产手机的天下。但时过境迁，“山寨”逐渐式微，最终还是迈向了创建自有品牌之路。而手机零部件供应链厂商也是这条道路的追随者，在经历了痛苦的自我蜕变之后，最终凤凰涅槃依然屹立于市场之上。摄像头模组厂商深圳市卓锐通电子有限公司（下称卓锐通）可谓是其中的代表。

“我们下狠心整顿客户群，向高品质、高质量的方向发展，现在高端出货量虽然占20%，但是销售额占到整个公司的50%。”卓锐通董事长闻志军说转型之路是痛苦之路，更是重生之路，这条路并不仅仅是口号上的呼喊，更是产线变更，产能扩充，筛检客户的自我变革之路，但卓锐通最终还是转型成功，成长为一家发展稳健的摄像头模组厂商。

“目前我们用于镜头组装是4条生产线，预留规划是2条，进行模组的辅料贴装及调焦是5条生产线。”闻志军向《手机报》记者介绍了卓锐通现阶段的产线规模。

当问到卓锐通目前的产能时，闻志军介绍目前卓锐通月产能是4.5KK，而出货量每月能达到3KK左右。“卓锐通到2014年底的规划是5M以上高端出货量达到1KK。”

山寨市场之王

卓锐通成立的时间段内赶上了山寨机最辉煌的2009年，彼时山寨机避开与国外手机巨头正面交锋，在国内市场上攻城略地，一步步蚕食，将手机市场从手机巨头一统天下的时代逼入了各品牌、各类型的手机的春秋战国纷争时代。卓锐通正是在这种环境下成立并快速成长起来。

作为一家专业生产制造摄像头模组的厂商，卓锐通自2009年成立以来一直在摄像头领域内深耕，前一阶段生产的产品主要是30万到5M的中低端摄像头模组。

与此同时，这也是功能机时代向智能机时代转变的前夜，功能机时代的低像素的摄像头逐渐适应不了消费者的要求。卓锐通生产的产品也随市场要求要求渐次提高，涉足的产品从30万像素向上增长。

而正是在这段时期内，卓锐通经历了山寨市场上的磨练，为日后的发展积淀了强大的实力基础。这些基础包括团结向上的团队组合、快速的交货周期、完善的实验室检测设备、良好的生产环境、高精度的生产设备，这一系列因素确保了卓锐通可以及时准确地为客户提供优质的产品。

“那个时候，整个华强北对卓锐通可谓是家喻户晓。”当谈及这段成长的历史，闻志军笑称自己当时确实对的起“山寨之王”的名号，在2010年的时候，卓锐通的营业额突破1个亿。公司的发展到了一个新的历史阶段。而这也是当时中国手机产业狂飙突进的一个侧面。当时的手机产业链都处于野蛮生长境地，谁也摸不清市场的宽度在哪，谁也不知道这个市场能发展到多大！

发展、发展！前进，前进！只有前行者才知道前面的风景，卓锐通成长的速度缘于自身的实力，可是，当市场环境变化，野蛮生长的方式改变，改变是由外界力量还是由自身完成呢！

中高端产品占20%

“现阶段整个国外市场对像素的要求越来越高，低像素的单子开的越来越少，高端产品越来越多。”谈到卓锐通现阶段产品出货量的比重时，闻志军说现阶段公司的产品中5M以上的高像素镜头出货量已经占到了20%，销售额占到了公司总业绩的50%。

从低端到高端，卓锐通的转型成效显著。“转型已经完成，下一阶段我们会继续往高像素、高质量这个方向上继续发展。”闻志军介绍朱瑞通目前致力于转向品牌客户的建设，将客户群从山寨市场的100多家锐减到10多家。同时，改变原有的市场渠道策略，在国内加大和ODM厂商合作，在海外市场，强化和品牌厂商的合作。

而在供应链方面，卓锐通也有非凡的实力，其芯片供应商主要来源于格科微，并且位列其提货排名的前十名，也包括OV、三星、奇景等其他大厂的稳定供应。相比于小模组厂商得不到原厂的支持，如调试不稳定、供货不及时等问题，卓锐通就能很好的解决这些问题。

前段时间，中国手机品牌在非洲市场的销售冠军传音科技达成合作意向，而这也只是卓锐通发展海外市场的一个侧面。“海外市场的销售额目前占我们总市场销售额的70%，而其他的30%是国内的电商以及二三线品牌。”据闻志军介绍目前卓锐通正在持续往海外市场发力，下一步还将加大与海外大客户的合作力度。“海外大一点的品牌我们都有在接触，我们主要合作的中低端客户主要走的是印度市场，而合作比较多的高端客户则主要走的欧美市场。”

而这取得的成绩主要是转型成功带来的结果。卓锐通目前5M和8M的月出货量是200K左右，其中2013年模组出货量占比分别是VGA占45%，2M占比35%，5M占比15%，8M占比5%。相比在同样体积规模的摄像头模组厂商中，卓锐通的中高端产品出货比重较大。

与此同时，转型带来的成功让人欣喜，卓锐通内部付出的艰辛也不为外人所知。“高端成本明显比低端大，我们一个二十人的团队一天的产能只有10K，而同等规模的团队低端出货量能达到40K到50K。”但是转型成功带来的效益也是显而易见的。原本在低端市场上由于技术门槛低，大量厂商的涌入，市场竞争激烈，产品价格被压得低，利润少。而在高端市场，技术门槛的提高，利润也比较高，能在业界打开销路。

追求品质与良率

“工厂正在扩大产能达到4.5KK，到2014年底高端出货量可以达到1KK，低端达到3.5KK，整个公司销售额做到2.3个亿。”在说到公司的目标时，闻志军以一连串的数字来作答。转型成功后，闻志军表示卓锐通会稳健的发展，以质量与品质来说话。“现在品牌的发展拼的就是品质与良率。”

据闻志军介绍，卓锐通目前低端产品良率在99%左右，而5M以上的高端产品良率则控制在95%以上。在旭日移动终端产业研究所发布的2014年9月的摄像头模组出货量排行榜上，卓锐通以3.56KK排在第19名，已然成为摄像头模组行业的生力军。

”我们一直都很注重人才建设，在新产品的研发上也倾住了很大精力。”当问到如何保持快速发展的势头时，闻志军从人才和产品两个大方向进行了概述。具体到产品生产上来时，闻志军表示卓锐通正在考虑绕过COB产线而选用POCC技术，在这方面，卓锐通拥有丰富的经验。“现在业界COB产能已经过剩，如果我们盲目上马产线，可能会得不偿失，还不如选取我们擅长的领域，集中实力谋求公司的长远发展。”

另一方面，2014年以来，随着功能机时代向智能机时代转型的完成，全球手机市场销量有所放缓，当问到这是否对卓锐通有所影响时，闻志军说卓锐通的客户主要在海外，这与传统上定义的“中华酷联”级别的市场有差异，而且以往低端手机市场也在慢慢往高端方向发展，而卓锐通作为深耕这些市场的主力军，其客户黏性更高，所以没有什么影响。

展望未来，作为从山寨市场转型至品牌市场，卓锐通经历了山寨市场硝烟的洗礼，正在全力往品牌建设路上发展。