今年以来，手机摄像头市场竞争日趋激烈，各方都纷纷出招提升自身在行业内影响力，旭日移动终端产业研究所8月份摄像头模组出货量排行榜中，光宝、舜宇、信利等企业排在第一梯队上。而位于湖北咸宁的湖北三赢兴电子科技有限公司（以下简称三赢兴科技）也在持续发力，继续提升良率、扩大产能，努力往第一梯队靠拢。

三赢兴科技在湖北咸宁的三赢兴科技园第一期工程已于2012年建成投产，三赢兴科技园第二期工程已在紧张建设中，预计明年第二季度建成投产，二期工程将再增加8条全自动COB生产线，加上前期投入将达到12条全自动COB生产线，COB高像素摄像头模组全年年出货量可以达到一亿枚，同时还积极布局OIS，与韩国一家公司合作研发可以绕过OIS制造过程中的AA机台的设备，有效降低成本及提高竟争力。

搞研发出身的刘传禄讲话条理清晰、逻辑严密，讲到具体事例喜欢用数据来说话，言语间尽显稳重的他，当谈到技术问题时会轻快详细向我们讲解其中的每一个问题。“我们是把摄像头模组当做终生事业来做的”刘传禄说。

降低OIS成本

《手机报》：三赢兴科技在手机摄像头模组市场耕耘已久，您能介绍一下三赢兴发展历史吗？

刘传禄：三赢兴科技成立于2005年，稳健踏实的运作公司是我们管理企业的理念，所以我们不参与恶性竞争，要健康的发展，处理好企业发展与企业稳健的关系。三赢兴科技在创立初期主要以CSP产品为主，但我们早在2010年就认识到高像素产品与COB产品的重要性，我们立即在2010年立即上马COB生产线，开始往高端高品质路线发展，经过近五年的改革和进化，公司无论是在客户端，还是在供应链端，还是在公司内部各项管控水平上我们均取得了“质”的锐变。今天的三赢兴科技完全有信心、有能力为海内外客户提供高品质、高性价比的摄像模组！

《手机报》：据了解，三赢兴有湖北三赢兴和深圳三赢兴，这两家公司有什么联系，管理层在这方面是怎么考虑布局的。

刘传禄：这两家公司都属于三赢兴科技，2010年时，我们投资成立湖北三赢兴电子科技有限公司，到2012年时已建成投产。两家公司各自有分工，深圳公司这边负责销售、研发、技术支持、品质、售后服务，而湖北公司负责生产和制程品质管控。因为我们是国家高新技术企业，布局湖北有优势，当地有丰富且稳定的劳动力资源和高尖人才资源，同时我们是湖北省的重点招商引资企业，也是当地政府的重点扶持企业，所以有一系列政策扶持。

《手机报》：我们知道2014年以来摄像头模组市场变化剧烈，欧菲光的强势介入让现有市场格局被打破，三赢兴面对这样严峻的形势，三赢兴的发展怎么样？

刘传禄：三赢兴2014年营业总收入预计能达到8亿人民币，而2013年我们才4亿多人民币，增长速度很快，市场格局变化是很大但我们顶住了。工艺上主要有CSP、COB两大类，生产的产品由2M、5M、8M、13M构成，其中16M还在实验室阶段，相信很快能面市。而出货量上三赢兴2014年全年出货量应该能做到七千万枚，其中以2M与5M像素的手机摄像头出货最多，同时8M和13M的摄像头呈明显上升趋势。

《手机报》：手机摄像头模组市场竞争激烈，同质化也比较严重，面对这种情况，三赢兴有什么应对措施呢。

刘传禄：我们CSP的产品良率能达到99.5%。8M摄像模组也能达到96%的良率。我和我的团队的部分“战友”都是2001年开始“入伍”手机摄像头模组这个没有硝烟的“战场”，屈指算来在这个“战场”摸爬滚打、前赴后继已经奋斗十几年的历史了，我们之前服务的公司是东芝、三星、诺基亚、摩托罗拉等国际前沿顶尖客户。

另外我们也有自己的特色服务来吸引客户，比如我们专门有一个软件开发部来根据不同的客户满足不同客户的要求，比如我司产线早已成功导入SFIS系统（注：SFIS系统即“现场信息整合系统ShopFloorIntegratedSystem,简称SFIS”)，这套软件系统可以根据客户的要求对每个产品进行二维码扫描，并成功记录该产品全过程的生产状态，可以将数据上传客户指定的服务器，还可以精确追溯产品的生产日期、产线、作业员、和当时的生产状态、品质状况等。三赢兴科技还自主研发测试系统和软件判别系统，我们就能够做深度开发，可以根据不同的客户需求来增加新的功能。

还有三赢兴科技为应对市场激烈竟争和提高生产效率，我们于2011年起就成立了一家专门针对摄像模组产品的自动化设备研发和生产的子公司。将来的制造行业关键是考验这家公司掌握自动化的程度，自动化设备具有动作标准、产品一致性强，且节约生产劳动力从于提高产品竟争力。

《手机报》：现在各手机摄像头企业纷纷研发布局OIS，你觉得面临的问题是技术问题还是资金问题。

刘传禄：研发推广OIS的过程中我们技术不存在问题，主要是成本的问题和良率问题，这也是业界普遍存在的问题：成本高、良率低。三赢兴2013年开始研发OIS，到2014年现在已经有新产品面市，我们也在密切关注市场，看市场走向往哪里。

《手机报》：你刚刚说OIS制造和推广的过程中成本是最大问题，那三赢兴科技有没有什么措施来降低成本呢？

刘传禄：我们密切关注着OIS的发展情况，在观察技术水平以及工艺水平的发展情况，我们发现OIS制作过程中，AA机台是折旧损耗率及投入风险比较高的一种设备，但他成本很高要三四百万元一台，我们就考虑能不能不用AA机台来生产同样效果的产品，后来我们和韩国的一家厂商在2013年7月开始合作研发新设备，如果设备研发成功成本将只有三四十万元一台，我们预计如果不出什么问题将在2015年第二季度实现该设备量产，那我们就很容易把OIS的成本给降下来。

进入第一阵营

《手机报》：手机摄像头模组市场竞争激烈，三赢兴靠什么来打开市场、开拓市场，而竞争对手上三赢兴又是一个什么定位呢？

刘传禄：这个市场竞争是非常激烈，但我们在专利技术、提高产品制造良率、保证产品稳定性、提高产品效率这三方面下苦功，用质量和实力来说话。

而在竞争对手和公司定位方面，我们希望和行业老大哥光宝、舜宇、信利站到同一高度上和同一水平上去。

谈到竞争对手，我还想补充几点：一、我想对“竞争对手”这个充满硝烟味的词汇，更名为“同一个战壕里面的战友”，使得“竞争”这个现代词汇更多的具备一点“和平”的色彩；二、对于光宝、舜宇、信利等这些“战友”老大哥，一直是我们学习的榜样，我们也更愿意在他们面前甘当“小学生”，虚心向他们学习，学习他们先进的管理水平、企业文化、核心价值观以及前沿的技术水平；三、我们更想向他们看齐，我们同事也渴望他们能用“己欲立而立人、己欲达而达人”的豁达而广阔的虚怀若谷的胸襟来帮助我们一起提高，用“海纳百川，有容乃大”的恢弘气概来看待市场竞争的理想境界。

《手机报》：现在手机终端互打低价之战打的挺严重的，你们怎样来消化这些压力，你们又怎么处理和下游供货商的关系呢？

刘传禄：提升良率，提高效率，是永无止境的革命，为什么这么说呢，因为只有这样做我们供应商才能抵消掉终端传导过来的压力，我们才能消耗这个价格差。

而三赢兴和上游供应商关系是合作共赢关系，我们非常重视上游供应商的合作关系，我们公司流行这句话“客户是上帝、同事是战友、供应商是兄弟”，用这句话来说明与他们的关系所以可以说一荣俱荣，一损俱损。我们对供应链的管控也十分严格，从不马虎，我们也有一批死心塌地的供应商。

《手机报》：2014年第二季度受运营商补贴减少等因素的影响，智能手机销售出现放缓，这对三赢兴这样的零部件供货商来说有多大的影响。

刘传禄：你说的这个销售下滑对我司没什么影响，我们还是开足马力提高产能在生产，刚刚又新增了3条SMT自动生产线。因为涉及定位的市场不一样，我们客户的手机主要是自主品牌，另外销往欧美、往中东、南美等市场，这些市场需求很大。

另外我们境外客户也占了我们一定的产出，三赢兴科技在台北成立有分公司，主要负责台湾市场的客户开发、技术转接和台湾供应商资源的对接。在韩国每月也有小规模的渠道在销售，虽然不多只有三五万枚。我们相比台商、日韩厂商有优势，我们反应速度比他们快。

《手机报》：三赢兴科技现在正在快速发展，管理层对公司未来有什么规划和定位呢？

刘传禄：要加快国内外一线品牌市场的开发，做好高端销售。加大对高画质、高要求产品的开发，大力开展自动化设备的开发，提高产能、增加设备，扩大规模，快速进入全球第一阵营模组行列。