毋庸置疑，In-Cell真的来了，而且是以与同规格的外挂式触控显示产品相差无几的价格来了。有日本厂商在接受《手机报》独家专访时就表示，“我们的In-Cell前段玻璃良率已经提升到90%以上，模组直通率也达到80%以上，同时模组生产转移至珠海，模组原材料供应商也主要是大陆厂商，整体生产成本大幅下降。同时由于布局In-Cell，台湾工厂产能已远不能满足需求，In-Cell目前已处于缺货状态。”所以这对行业其它意欲发展In-Cell的触摸屏厂商是一个发展的机遇。

听闻深圳市鸿展光电有限公司（以下称“鸿展”）欲导入In-Cell产品，《手机报》记者采访了鸿展总经理李金雄先生。关于In-Cell或许很多人还没有感受到它的巨大冲击力，但是李总表示：由于鸿展产品定位中高端，合作的客户更多的是做HD、FHD双模全贴合产品，我们跟In-Cell的代理商、原厂以及LCM加工厂已经在推In-Cell产品。同时JDI最快的In-Cell产品到达国内白牌市场的时间点是在一月份，此次JDI推的In-Cell产品已经把IC和排线加工好，客户只要加个背光就好。

李总直言不讳，“In-Cell产品的到来就意味着触控和显示两个产业将开始你死我活的竞争，如果大体量的厂商都被轻而易举地干掉，那么小体量的企业将更加没可能存活。”

《手机报》：鸿展目前的整体产品结构？

李金雄：产品方面目前做的主要尺寸集中在4.5、5.0以及5.5寸的QHD、HD、FHD全贴合产品。为此我停掉了整层的电阻屏生产线。虽然电阻屏毛利率挺高，但是总量已经锐减，2012年电阻屏产量最高的时候，鸿展电阻屏出货量超过了4KK/月，现在的出货量在500-600K/月，年底内会完全停产，停产后的车间为In-Cell产品做准备。

鸿展的全贴合生产线有12条，设备产能达到1.12KK/月，实际月产能在600-700K，主供国内白牌和欧洲外单市场，目前的比例是国外占30%，国内占70%，接下来外单比例会逐渐增加，最终国内外比例会持平。国外的市场发展节奏要比国内稍慢一点，不管是HD、FHD还是In-Cell产品，外单都比国内要慢一步，中间至少间隔半年到一年。

《手机报》：鸿展计划中的模组什么时候可以大规模量产？

李金雄：现在触摸屏的技术都由显示屏的技术衍生过来，东西都差不多，比如说FOG和贴合、车间管控都很类似，而且目前模组的设备比TP设备成熟，也容易实现自动化生产。

但是鸿展对模组毕竟不太熟悉，我们预备在2015年导入LCM，前期投入规模不会很大，目的是配套现有客户群体的全贴合产品，便于服务我们的客户并为明年的In-Cell产品做好充分的准备。

《手机报》：产品毛利率怎么样，今年的营收能做到多大？

李金雄：说到产品毛利率，毛利率最高的肯定是电阻屏，但是份额会越来越少，计划到年底就会停产；电容屏每个月的营业额在3000万左右；模组的毛利率更低，投入的设备也就是固定资产并不是很多，关键是现金流和资源。产品的毛利率有高有低，高的达12%，低的则只有6%，综合起来就是8%-10%，鸿展的毛利率在行业里面是相对较高的。

鸿展2014年的营收不含打包的模组为3亿-3.5亿，明年计划扩产之后达到7-8亿。TP厂现在都很难做，包括鸿展去年就已投资了盖板厂，当时也认为In-Cell会相对快速地成熟，但事实表明In-Cell的普及并没有想象的那么快，但看目前JDI在市场对In-Cell产品的推广力度的确挺吓人。

《手机报》：鸿展的客户群体有哪些？

李金雄：鸿展的客户群体还是偏向二三四线客户，一线的几乎没有做，与一线客户合作的模式一般是1+3，鸿展的发展资金都是自有资金，没有风投和外来资金，资金有限，鸿展如果要做一线的话会很吃力，去年也曾有所尝试，在匹配上还是不太合适。不过由于鸿展现有发展资金较好，现在也会与一些较大的ODM厂商合作。

《手机报》：鸿展在市场上的定位是怎么样的？

李金雄：鸿展今年整体脱离了价格战的环境，定位中高端，同时并不一味追求与大体量客户合作，所以资金链方面也没有问题，运作和订单都比较稳定，因为做大品牌的话，可能订单一时会有很大增长，但是持续性很难保证，可能一个政策下来，方向变动就很大，订单无法保证。另外，货款交易方式，品牌客户和白牌客户的合作方式也不一样。品牌客户有好的合作方式的话会接，但是并不积极去争取要做多少家品牌客户，量力而行，公司平稳发展很重要。

鸿展目前坚持追求差异化，定位中高端，比如G+F+F/GFM结构专做超薄超窄边框，目前我们的GFM膜单层多点产品的厚度只有0.55mm边框只有1.6mm，G+F+F互容多点产品厚度只有0.65mm边框只有2.1mm，在行业里来说具有非常大的优势。因为现在的行业形势比较严峻，所有只有把产品不断的升级并以服务好客户为中心，这才是行业的生存之道！一旦走到价格战，那就一发不可收拾。行业发展到现在，洗牌一直在持续，所以说很多的TP厂商都得看明年的转型，转型如果成功，那么企业将能继续活下去。

《手机报》：您对行业发展怎么看？

李金雄：这个行业变化非常快，就鸿展来说，刚开始是做电阻屏，然后做电容屏。从G+G玻璃结构到现大量生产的G+F+F/GFM/GF膜结构，OGS产品由于跌落性能还有待提高出货量已下降。

五种结构，G+G玻璃结构、OGS结构、G+F+F/GFM/G+F膜结构、On-Cell和In-Cell，我认为前三种结构的产品在一两年内还是会有一定的市场，但价格会掉得更加离谱。

整个采访过程，李总的叙述在一贯的平稳风格中又带有一股豪气，就如同鸿展一贯的稳健风格，紧跟市场潮流而不激进，追求差异化，避免趟进价格泥潭，追求可持续发展，这对即将要经历行业冬季的中小触摸屏厂商具有很好的借鉴意义！