何芊进入蓝牙音频行业已有4年，是专业的蓝牙音频方案商与制造商，见惯了消费者因蓝牙耳机售价昂贵、无力购买的窘境，他为此暗下决心，新公司必须做些事情改变这一局面。

 

　　想到这儿，何芊脑海里突然冒出一句话：现代科技，你我共享。是啊，自己最大的愿望，不就是想把最先进的科技应用于蓝牙耳机，让“你我”所有人都能自由自在地使用吗？

 

　　“you and I”怎么样？简化后是“U＆I”，音译过来是“由我”，读起来还有一丝中西合璧的味道。何芊很满意，因为“由我”二字是一种在追求产品极致创新与高性价比的道路上、实现真正“自由、无拘无束”的境界。

 

　　2006年11月，广州由我电子科技有限公司（2016年变更为“广州由我科技股份有限公司”）正式成立。

 

　　或许那时，何芊也未曾想到，用“由我”二字给新公司定调，将为9年后国内第一款TWS耳机的诞生埋下伏笔。

 

 

　　图/U&I由我科技董事长何芊

 

　　

 

　　关于谁是TWS耳机鼻祖，行业内历来众说纷纭。

 

　　大家普遍认同的，一个是2015年1月德国Bragi公司在美国CES展会上亮相的the Dash，一个是8个月后，日本安桥公司在柏林IFA展上首次推出的TWS耳机。

 

　　但鲜为人知的是，同年4月，在大洋彼岸的中国广州，由我科技也把自制的第一款TWS耳机送到了香港环球资源展上，不仅如此，由我科技还借助NFMI技术克服了首款TWS耳机的主从耳传输信号问题，率先量产出货并于2016年贴牌畅销欧洲市场，还因此被客户颁发了“最佳供应商”的荣誉称号。

 

　　“我们开发TWS耳机的初衷，是为了彻底去除颈挂式耳机中间的那根线，让耳机完完全全摆脱线材、实现真正的无线和自由。”11月13日，由我科技董事长何芊对旭日大数据说，这是他对“由我”二字在产品层面的理解和追求，就是极致、自由、无拘无束。

 

　　虽然无法确定由我科技的第一款TWS耳机是否真正做到尽善尽美，不过正因有了由我科技的开创之举，中国企业可以很自信的说：TWS不止诞生于海外，更诞生于中国。

　　图/U&I由我科技首款TWS耳机产品——BS051

 

　　如今，作为第一批吃TWS螃蟹的企业，由我科技已经在TWS ODM行业深耕6年之久，聚焦一线TWS品牌客户，凭借快速有效地为目标客户提供极致创新解决方案并成功实施的核心能力，由我科技的产品远销欧、美、日、韩等60多个国家和地区，一跃成为日本、欧洲市场TWS ODM的NO.1，与著名的日本软银SoftBank、日本稻盛和夫创办的KDDI、世界五百强的英国Vodafone、日本ELECOM、德国GRUNDIG、富士康FOXCONN、创维SKYWORTH等有紧密合作。

 

　　2016年，由我科技（股票代码：839438）挂牌新三板上市，有了资本的助力，由我科技在TWS行业更加如鱼得水，2019年营业收入3.3亿元，同比增长83.3%，净利润实现4720万元，同比增长超过100%。

 

　　当然，近年来的高速增长，得益于TWS全球市场爆发带来的产业红利，但最关键的，还是由我科技与同行相比拥有更加独一无二的“秘诀”，才能在竞争激烈的海外市场，尤其是日本客户近乎严苛的要求下，不被淘汰仍持续保持领先优势。

 

　　秘诀一：18年修炼蓝牙及音频内功

 

　　从根本上讲，由我科技之所以能够快速在TWS行业长袖善舞，离不开在蓝牙音频领域长达18年的深耕和沉淀。

 

　　上世纪90年代末，索尼、爱立信、IBM、英特尔、诺基亚及东芝组成蓝牙技术联盟（简称SIG），那时，消费电子行业大多认为蓝牙技术只不过“昙花一现”，多处于观望态势，何芊没这么想，常年做手机配件外贸业务的他，频频游走于世界各地、领略最前沿的科学技术，他相信随着21世纪全球手机产业不断壮大，必将带动蓝牙技术走向更广阔的空间。

 

　　于是，2002年，何芊果断砍掉所有外贸业务，组建团队全身心投入蓝牙技术研发，第二年便基于CSR1.1版本开发出第一款蓝牙模块，之后的几年里，由我科技先后自主研制出第一款单声道蓝牙耳机、蓝牙车载、蓝牙适配器……逐渐成为行业内知名的专业蓝牙方案提供商和制造商。

　　图/U&I由我科技

 

　　最重要的是，由我科技建立了与CSR、恒玄、络达、瑞昱、原相等蓝牙芯片原厂的紧密合作，与之共同预研、开发芯片。

 

　　要知道，所有蓝牙音频设备中，芯片是最核心的零部件。因此，不论是后来的蓝牙音箱、头戴式耳机、颈挂式耳机，还是当下方兴未艾的TWS耳机，凭借与芯片原厂的关系和蓝牙音频方案研发技术，由我科技有着比其他ODM厂更加得天独厚的优势。

 

　　“我们在蓝牙芯片行业沉淀了18年，非常清楚每一家芯片原厂、每一款芯片型号的特点，以及与不同类型TWS耳机搭配的最佳方案，这是我们最核心的竞争力，也是同行很难超越的。”何芊说，即便当下全行业芯片缺货，有了原厂支持，也不会对公司产生影响。

 

　　秘诀二：敢于舍得做精做专

 

　　无论翻阅往年的杂志、报道，还是面对面交流，董事长何芊始终都以一副干净利落的平头发型示人，虽然年过半百，但却时时挺胸抬头、精神充沛，谈吐自信乐观、掷地有声，儒雅书生的外表下透露着老成稳健的气质，却也难掩一股豪赌的天性。

 

　　的确，何芊是少有能把“稳健”与“豪赌”两种风格完美平衡的企业家。

 

　　治企的稳健，体现在产品上不求大而全，唯有“精而专”，坚信专注、专业、专长，要做蓝牙只专注蓝牙，要做TWS只专注TWS，而且只专注ODM一个细分赛道做到极致；若论“赌”，那么从2002年放弃成熟的外贸业务全力攻坚一个新的蓝牙领域，到2015年削减所有蓝牙产品只做TWS耳机，再到3年前力排众议大力开拓海外电商市场，都存在极大的风险。

 

　　不过从结果看，何芊次次都“赌”对了，所以，用“赌”字形容或许不太适合，正如欧洲历史学家奥古斯特·孔德所言：“知识不是预见，但预见是知识的一部分。”何芊的预见，是敢于舍得的勇和智的结合。

 

　　如今，为了在TWS耳机ODM这一细分赛道做到极致、跑到第一，由我科技的TWS耳机ODM业务已经占据95%的份额，任何有利于整体提高TWS制造实力的方法，何芊都会统统大胆拿来用。

 

　　比如把一些市场上从未应用的新科技，先用于自己的产品，在京东、天猫、亚马逊等电商平台上试试效果，通过分析销售数据和消费者评价，第一时间对产品、技术进行调整，然后将成功经验通过ODM的方式服务好更多品牌客户。

 

　　不论是第一款平放耳机的TWS产品、或是第一款口红大小方便携带的TWS产品、再或是第一款使用磁吸技术全自动连接的TWS产品，都是由我科技率先采用，成功后被其他ODM厂纷纷效仿，目前还在往智能健康方向做深度尝试。

 

　　8月底，由我科技推出首款智能TWS健康蓝牙耳机EarLife，配合专用APP，具备EQ定制、听力保护、睡眠辅助和脑波诱导四大功能，是TWS+智能+健康的率先尝试，不仅推动了TWS在健康领域的发展，还让TWS行业有更多想象空间。

　　图/U&I由我健康耳机EarLife

 

　　正因有了自己的产品在前“探路”，所以相比其他ODM同行，由我科技总是能够抢先一步知晓市场需求、加快研发团队的反应速度，从而最快、最精准研制出最能满足市场需求的高性价比产品，成就品牌客户的成功。例如铸就TOZO登顶欧美亚马逊第一电商品牌、助力日本软银公司打造TWS品牌GLIDIC、并且自己也成为欧洲、日本市场第一大TWS ODM制造商……

 

　　秘诀三：研发一流产能一流

 

　　作为一家专注TWS耳机制造的企业来说，研发与产能是最基本、最重要的考量标准。

 

　　“一楼是仓库，二楼和三楼都是TWS普通生产线，四楼是ANC产线，五楼是我们的研发部门和办公区……”由我科技的工作人员带领旭日大数据参观了一栋TWS耳机的生产车间。

 

　　为了适应全球TWS市场快速增长对产能的要求，去年到现在，由我科技一直在加码布局TWS产线，拥有月产能120多万台的2万平方米现代化厂房，下设40多条现代化产线、10多条ANC产线，年产能可实现1500万台，何芊原计划今年大干一场，未曾料想受到年初疫情影响，略微拖慢了跨越式增长的节奏。

 

　　尽管如此，由我科技的电商品牌客户却在上半年增长超过一倍，营业收入依旧同比增长25%超过1.3亿元，而且半年报显示，由我科技上半年用于研发和增添设备的费用只增不减，高达1077万元，同比增长102%。

 

　　为了满足更多大品牌客户的需求，由我科技还在TWS研发与生产上持续发力，朝着一流的方向拼搏进取。

 

　　“我们只专注做TWS耳机ODM，在研发端和产能方面已经做好充分的准备，尤其ANC是我们接下来两三年的重头戏，能够满足更多TWS手机、电商、互联网等大品牌客户的需求。”何芊说。

 

　　2020年6月，由我科技推出首款ANC主动降噪耳机EarPeace，一经上市得到大批消费者喜爱。

　　图/U&I由我ANC降噪耳机EarPeace

 

　　“不管是高、中、低端产品，只要客户提出需求，我们就能从预研、开发、生产、品控、销售服务一体化打造高性价比、客制化产品。”

 

　　如今，由我科技的TWS耳机研发团队规模超过160人，自主研发超过100多款TWS耳机，从ENC/ANC降噪、骨传导、声控、监听、防水、触控，再到AI语音智能、健康等形态与功能，实现了全覆盖，还有近百项技术专利加持。

 

　　秘诀四：铸造企业文化，树立行业标准

 

　　俗话说，一流的企业做文化做标准，二流的企业做品牌做资本，三流的企业做项目做产品。

 

　　“伟大的梦想，要有具体的目标支撑，实现目标的过程，要有价值观和组织支撑。”何芊深谙此理，很久以前，他就对打造企业文化和价值观尤为重视。

 

　　在由我科技宣传杂志的简介里，赫然写着三行字：

 

　　企业愿景：成就一个伟大的企业，成就一批伟大的人。

 

　　企业使命：提升中国科技水平，为人类自由快乐的生活而奋斗。

 

　　企业精神：拼搏进取，追求卓越。

 

　　由我科技拥有“军队-学校-家庭”三方面组成的企业文化体系、与“共创-共赢-共享”的企业价值观所打造的超高凝聚力的德才团队，才真正成就了由我科技在蓝牙音频行业与日俱增的影响力。

 

　　回到14年前，那时何芊初创由我科技，他的愿景是让所有人都无差别地拥有享受现代科技的自由，那么在朝着这个伟大目标艰难跋涉的途中，从企业到员工，也都实现了各自的价值和自由，这就是“成就一个伟大的企业，成就一批伟大的人。”不知不觉中，由我科技也在为当下TWS ODM行业树立一个从上层文化到下层建设的标准。

 

　　10月28日，由我科技取得了广东证监局下发的《广东证监局辅导备案登记确认书》，准备A股IPO。未来，摆在由我科技面前的机遇和挑战还有很多，但有四大秘诀的加持下，由我科技势必会在TWS行业走的更久、更长远。

 

　　12月29日，U&I由我科技将莅临全球TWS开发者大会，现场展示其最新的TWS耳机产品，如果你想深入了解这家TWS耳机ODM潜力股的真正实力，记得12月29日，深圳深铁皇冠假日酒店，我们不见不散。