11月24日，瀛通通讯发布公告，已完成武汉瀛通智能音频技术研究院有限公司的工商注册登记手续，并取得武汉市市场监督管理局颁发的《营业牌照》。公告显示，武汉瀛通智能音频技术研究院有限公司是瀛通通讯以自有资金5000万元，在湖北省武汉市东湖高新区投资设立的全资子公司。

 

　　“设立子公司的目的是提高TWS耳机研发实力，还有部分线材研发。”瀛通通讯一位高层表示，目前公司刚在武汉买了地，还未开始建设。据了解，武汉东湖高新区，被称为中国光谷，是国家级高新技术开发区。

　　“一方面是拢聚人才，未来5G智能硬件百花齐放，ODM行业‘得工程师者得天下’，武汉高校多，科技人才汇聚，工程师资源丰富，有助于全方位打造瀛通通讯的研发团队；另一方面靠近小米武汉总部基地，不仅更好地服务小米，而且近水楼台先得月，有机会与小米有更多、更直接的深度合作。”一位TWS行业资深人士告诉笔者，目前瀛通通讯为小米代工部分TWS耳机，不过研发端是由方案商完成，由其承担OEM部分。

 

　　可以说，如果瀛通通讯想要实现从OEM到ODM的完全跨越，必须努力提高自研能力。

 

　　旭日大数据调研统计的8月TWS ODM出货量排行榜TOP10中，分别有立讯精密、歌尔股份、猎声电子、万魔声学、佳禾智能、科奈信、天键电子、美律实业、敦拓电子、安特信。从2017年便进入TWS行业的瀛通通讯并未上榜。

 

　　未来，瀛通通讯是否有机会进入TWS耳机ODM前10强？

 

　　大刀阔斧转型TWS

 

　　瀛通通讯深耕耳机线材、数据线领域20年，不论是索尼、松下、Beats、Bose等全球知名耳机品牌，还是苹果、华为、小米、诺基亚等全球知名手机品牌，全球耳机线材大部分出自瀛通通讯，堪称全球线材龙头企业。

 

　　不过，随着2016年TWS耳机的出现，瀛通通讯敏锐地看到耳机有线被无线替代的趋势，因此大刀阔斧地开始削减线材相关业务，大刀阔斧地转型TWS。

 

　　梳理瀛通通讯过去4年业绩，可以发现，瀛通通讯在转型期间，也遭遇了业绩阵痛。

 

　　从2016年到2019年，瀛通通讯的营业收入持续增长，这是因为2017年瀛通通讯切入TWS耳机ODM业务，耳机收入及占总收入比重逐年递增，与此同时，净利润却呈现下滑趋势，虽然2019年净利润略有回升，但整体依旧处于较低水平，这是转型做TWS耳机成品代工必然遭遇的阵痛。

 

　　因为从2017年-2019年，瀛通通讯的声学零件、耳机、数据线三大主营业务中，毛利率最低的耳机业务，收入及占总收入比例最高，到2019年成为第一大主营业务。相比之下，毛利率最高的声学零件收入呈逐年递减趋势，传统的数据线业务收入沦为垫底。

　　“目前TWS耳机代工业务占据我们所有业务的60%，传统数据线业务在逐年削减。”瀛通通讯一位中层告诉笔者。

 

　　实际上，瀛通通讯今年才真正开始“多管齐下”发力TWS，一是扩产，二是提高自研能力。

 

　　首先，是6月29日发行可转债募资3亿元，其中2.1亿元用于以TWS耳机为代表的智能无线电声产品生产基地新建项目；7月底，又与东莞常平镇政府合作，投资5.1亿元用于研发、生产、销售TWS耳机相关产品。

 

　　如今，瀛通通讯又在湖北武汉斥资5000万元成立子公司瀛通智能音频技术研究院有限公司，并且子公司将承担瀛通武汉总部基地项目的实施主体，拟设立5G声学产业（武汉）创新研究院、5G智能制造管理事业总部、营销与技术支持中心、智能制造生产基地、瀛通管理学院等，将有利于瀛通通讯利用武汉市东湖高新区区位优势，落实公司声学产业发展规划。

 

　　瀛通通讯拟将总部和研发基地转移武汉，一是因为武汉的科技实力和营商环境在国内名列前茅、境内包含有84所实力不弱的大学，对于提高瀛通通讯的TWS耳机、智能音箱等智能设备ODM研发实力、储备精英工程师，提供了很好的环境和土壤。

 

　　“研发中心现在主要有武汉、东莞、深圳、北京地区，哪里有需要、有市场，就在哪里设立研发中心。”瀛通通讯高层通过微信告诉笔者。

 

　　其次，有趣的是，位于武汉东湖高新区的瀛通智能音频技术研究院有限公司，与小米武汉总部基地距离只有11公里，对于深度推动和小米合作占据了绝佳的地理位置优势，尤其是当瀛通武汉总部基地成立后，这一优势更加明显。

 

　　高层表示，目前瀛通通讯在湖北、广西、东莞、越南等地有9个TWS工厂，其中，湖北的工厂面积最大，空置的场地也较大，目前在湖北工厂增加产能。

 

　　如此一来，瀛通通讯的TWS研发与生产在湖北均有布局，有利于更好地服务小米这一大品牌客户。

 

　　仍需努力

 

　　不过，对于瀛通通讯来说，转型耳机成品代工，并非一蹴而就，即便是在TWS行业摸索了3年多。

 

　　一位TWS耳机ODM大厂的高层告诉笔者，TWS耳机ODM声学成品制造不同于线材制造，依旧需要多年的声学积累和沉淀，虽然瀛通通讯之前在线材行业拥有非常庞大的手机、音频客户群体优势，但目前看来，原有大客户导入其TWS代工业务的并不多。

 

　　究其原因，出在研发端。

 

　　据业界反馈，瀛通通讯虽然TWS生产制造管控和设备先进性方面占优，但研发只是针对个别芯片方案，比如瀛通通讯BES芯片方案研发能力很强，相比之下，高通、络达方案的研发就不是很有优势，需要方案商介入。

 

　　旭日大数据首席分析员胡超表示，原本TWS耳机ODM毛利率就很低，如果只单纯代工砍掉自研，毛利率会更低。

 

　　正因此，瀛通通讯才会选择武汉成立子公司，储备精英工程师，大力加强TWS自研实力。

　　瀛通通讯10月22日发布的三季报显示，公司2020年前三季度实现营业收入8.9亿，同比增长8.7%；净利润3370.3万，同比下降29%，降幅较去年同期扩大。从股价走势来看，瀛通通讯前三季度股价总体呈下滑趋势，结合业绩表现，说明今年转型TWS的阵痛期还在持续。

 

　　未来，机遇和挑战依旧并存。

 

　　你觉得瀛通通讯是否未来有望进入全球TWS ODM前十强？