8月24日，安克创新(300866.SZ)上市就以146.8元刷新TWS概念股的新高。随后，股价一路飙升，最高至195.89元。
今天11月12日，安克创新收盘173.45元，相比8月24日收盘价146.86元，上涨18%。
11月3日，安克创新董事长阳萌在“2020中国电声产业峰会”上，讲述了其成为TWS概念股股王的答案。
“安克创新成立于2011年，今年8月份在创业板上市。2019年公司的整体营收66.5亿元。”阳萌在演讲中表示，营收其实不是最关键的，我想跟大家分享的是Soundcore的一个发展历程。
据了解，安克创新今年的业绩表现也很亮眼。最新的财报显示，安克创新今年1-9月实现营收60.19亿元，同比增长32.45%；归属于上市公司股东的净利润5.33亿元，同比增长15.68%。
在过去不久的第三季度中，安克创新也表现不俗。单季实现营收为24.91亿元，同比增长45.57%，净利润2.56亿元，同比增长24.91%。
“主要是公司无线音频类和智能创新类产品销售增长所致。”对于1-3季度的营收增长，安克创新表示。
值得注意的是，安克创新在关键技术、产品开发、研发团队建设等方面从不吝啬。今年以来，安克创新在这些方面进行持续投入，其中前三季度的研发费用就达到3.75亿元，同比增长38.17%，占营业收入的比重达6.2%。
品牌战略的三种路线
Soundcore的成长路径是渐进式的，踩稳一个台阶再迈向下一个台阶，实现从改良品牌向领导品牌的跨越。
在演讲中，阳萌分别介绍了目前品牌战略的三种路线，包括高举高打路线、渐进式路线和内卷式路线。
阳萌表示，“高打路线就是从品牌建立的第一天开始就定位在一个很高的价格，比如像苹果的AirPods，一发布就是149美元，很多欧美品牌目前都走这种的路线。”
“华为走的就是这种，刚开始的时候手机是1、2千元的手机，但是他抓住了每一个把品牌走向高端的机会，现在他的高端手机已经过万了。”在谈到渐进式路线时，阳萌举了华为的例子补充说，华为就是通过产品创新、品牌、渠道三方面的持续投入，再转化为结果，这叫品牌溢价，然后产品价格也会不断的上升。
“我们Soundcore从第一天开始就坚定选择了这样的路线。”
之后，阳萌谈到了内卷式路线，他称，就好像在每一个可以选择高和低的时候，都选择了低，从资源角度来说，资源会越来越少，如前面几位老板分享过的窝里斗，价格越演越低。
“这种价格路线，不光自己难受，周围的人会也难受。”阳萌表示，目前中国很多品牌就停留在这种性价比路线上，但是我希望未来会有更多像华为这样的品牌带领大家一步一个脚印持续、稳步的能够提高品牌溢价。
声学品牌30%的市场
“2014年，我们上市第一款的自研蓝牙音箱，售价25.99美元，大家知道，100多块钱人民币的蓝牙音箱肯定不是一个什么高端品牌。”谈及当初发布的第一款产品时，阳萌表示。
“2019年10月我们发布的一款真无线耳机，在欧洲电商的线上售价均是149美元。”阳萌称，重要的不是它价格，而是它在这个价格点上面卖出去的量。
阳萌表示，“经过统计，在过去12个月的时间里，这款耳机卖了近30万副，这当然无法跟很多手机大厂相比，但是在中国从来没有一个声音品牌，在这个价格上卖出这样一个量，而我们是踩稳一个台阶，再迈向下一个台阶。”
“明年我们将会发布这个产品的下一代，希望这个销量可以再上一个台阶，100多万、200多万。”谈到时年的新产品时，阳萌称，“大家将会看到我们会通过对产品、品牌营销和渠道的持续投入来提升这个的品牌价值。”
“未来声学领域里销量最大的可能是手机公司、互联网公司，对于这些公司来说，声学可能只是他们的一块垫脚石，因为对他们来说，声音并不是最重要的，内容、服务、生态才是。”
阳萌表示，“我们这样公司只是在他们的宏伟大计里扮演着一个组建角色。”
那么，我们还有机会吗？“经过我们反复的市场调查，未来在声学这个大市场里将有30%留给声学品牌。”阳萌在给出了一组调研数据。
作为中国知名的声学品牌，阳萌很清楚竞争对手都有哪些，他称，“目前全球声学品牌有SONY、BOSE、JBL等，而Soundcore很有希望越来越近这些品牌，甚至会成为第四名，如果我们再能抓住的话，也有可能排进前三名里。”
在演讲的最后，阳萌说，“我希望在全世界最好的声学品牌里也有来自中国的一份子。”
郑杰发
2020-11-16 12:53
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