而今，喜来喜又要选择走自己的品牌之路。这是为什么呢？

 

　　全球布局品牌决心与勇气

 

　　眼下，国内TWS市场鱼龙混杂，上到几百一千元，下到三十、五十元，今天一个仿苹果，明天一个仿三星；在国外，苹果独占绝大多数市场份额，没有任何一个国内品牌可与之平分秋色。而越来越多的企业杀入到TWS蓝牙耳机领域，说群雄涿鹿并不为过，蓝牙耳机成为了红海中的血海。

 

　　在这样内外交困的环境下，喜来喜打造一个新的民族品牌，如何生存、发展，如何兼顾企业利益的同时、又树立起品牌榜样？

 

　　“要坚持自己独特的企业文化，追求创新不同的产品思路”喜来喜总经理邓秀红一语道破，在他看来，真正的强大的企业，除了有拿的出手的产品与客观的出货量，最关键的要看企业文化机制和价值理念。而且现在国家又提出内循环的概念，我们这次第一件事情，就是开通了天猫“喜来喜旗舰店”，由纯外贸企业，开始进军国内市场。以内外双循环渠道的模式来推广品牌”。

 

　　喜来喜凭借的也正是这一点。“中国不同，让你喜欢”，短短八个字，是喜来喜全球化品牌战略定位，也暗含着喜来喜打造民族品牌冲击国内外市场的决心与勇气——“就要敢于做不同。”

 

　　什么叫“中国不同”，为什么要“中国不同”？

 

　　企业的愿景与价值理念不是突发奇想出来的，而是企业在与市场长期的“战斗”过程中形成的。邓秀红总经理首先给笔者解释了“中国不同，让你喜欢”八个字的含义：

 

　　何为“中国不同”？从精神来讲，喜来喜就是要遵循“君子和而不同”理念，不随波逐流，不人云亦云，坚守内心的准则，用真心、用实干，“以不同求得内心的大同”。从产品和服务来讲，喜来喜就是致力用匠心、创新、创造带来“不同”：以不同的设计，不同的理念来求得大同——即追求卓越、品质、与众不同。

 

　　不同的道路铸就了今天的成绩

 

　　喜来喜其实一直就是走着不同的道路：

 

　　2012年，初入实业的喜来喜选择做手机壳，那时候因为iPhone4和4S的突然崛起，手机壳已经是一个红海市场，但喜来喜没有走传统手机壳制造老路，而是瞄准了防水功能手机壳，当时，防水手机壳在欧美市场非常受欢迎，当时国内却几乎没有做防水手机壳的企业，喜来喜把握这一点“不同”，开发出中国第一个真正的防水手机壳，并率先实现规模化量产。

 

　　很快，喜来喜旗下“xiwxi”等防水手机壳品牌，叱咤欧美市场，成为该细分领域出海品牌龙头老大，与此同时，也提升了喜来喜在品牌运营上的经验与能力、搭建了海外电商渠道。

 

　　“不同”的眼光，也体现在2018年的转型。这一年，各大手机品牌进入TWS领域，喜来喜敏锐察觉到跨境电商市场的商机，没有任何电子产品制造经验的喜来喜进入TWS蓝牙耳机ODM行业，最终成为跨境电商品牌ODM龙头，其代工的跨境电商品牌，在欧美市场的销量上取得了骄人的成绩。

 

　　事实上，与喜来喜一同为TWS跨境电商代工的企业不在少数，实力比他强的也有，但为何最后唯有喜来喜胜出？说到底，也有战术打法的“不同”。

 

　　第一个不同，做别人不做的事情：喜来喜不仅拥有电子产品研发、生产能力，还重点投入精密模具开发、注塑等业务，形成TWS耳机全产业链管控能力。

 

　　第二个不同，敢于率先应用新技术：喜来喜率先把之前在防水手机壳上积累的IPX8防水级技术应用于TWS耳机上，后来还率先加入无线充电技术。

 

　　第三个不同，真正服务无止境：喜来喜在美国西雅图、日本东京、德国法兰克福等地设立专门的服务机构，是所有TWS ODM工厂中唯一在国外设点提供TWS专业技术支持及售后服务的公司。

 

　　此外，“和而不同”的文化也体现在制度上。“喜来喜的工作就像打仗一样，我们有自己的‘令牌’制度，比如现在开发一款降噪耳机，把难度公布出来，谁来认领这个任务，我就发令，立军令状。”邓总说，这样的制度能最大程度激发成员的积极性与创造力，“然后大家的收入也紧密的与任务相关，这样才能真正调动员工的积极性！”

 

　　因为，从产品到管理，喜来喜都有着无与伦比的战斗力。现在TWS蓝牙耳机市场火爆，喜来喜可以做得好，等下一个热销产品出来了，喜来喜一样可以做得好。

　　图/喜来喜总部

 

　　何为“喜来喜”？

 

　　大家一定觉得喜来喜这个名字特别喜庆，特别有意思，笔者也问了邓总。邓总告诉我说，喜来喜有两层含义：第一个“喜”是遵从我们自己内心的“喜”，不伪善，不作恶，不盲从，坚持创新，去做自己喜欢的事情。第二个“喜”，致力于追求你的“喜”，用我们欢喜的心去感召，用汗水去付出，用真心的创造，让你喜欢。

 

　　“如果我们不是满心喜悦的去做一件事情，能真正做好吗？就算勉为其难做好了，我们真的开心吗？”邓总笑着对我说。

 

　　喜来喜不怕难

 

　　一个品牌从诞生到家喻户晓，这个过程并不容易，要市场认可、口口相传、更要具备千锤百炼的生命力，也许三五年、十年、甚至几十年，虽说互联网加速了品牌推广，但若想在目下群雄割据、品牌林立的夹缝中实现一个新品牌的生存、崛起，要有耐心的坚持、长久的沉淀，更要有超前的格局和智慧、团队上下一心的聚力。

 

　　难不难？难，但喜来喜不怕难。这份理念，从成立开始就植入喜来喜的骨子里，从过往经验看，喜来喜敢于多次挑战自己，并最终做到极致。

 

　　“2018年做TWS蓝牙耳机的时候，我们对电子产品一无所知，近期我们拜访了几个做实业的大佬，他们早知道TWS蓝牙耳机，但是深入研究下去后，都没有动手做，不是没有能力，相反他们本身实业能力很强，所以对TWS蓝牙耳机的难度有充分评估，因为知道太难了，所以一直没有动手。”喜来喜总经理邓秀红说，喜来喜在选准方向后，敢于动手，并且敢于亮剑，最后不仅做成了，还占据很高的市场份额，成为TWS跨境电商品牌ODM“黑马”、“小巨人”。

 

　　眼光，智慧，勇气，缺一不可，做品牌也一样。喜来喜整装待发。

 

　　选准方向，顺大势

 

　　光不怕难还不行，方向还要准确，不然会出现南辕北辙。

 

　　当然，喜来喜的快速崛起，也与亚马逊跨境电商和TWS耳机暴增分不开，邓秀红说：“我们站在了风口上，我们能有现在小小胜利，一定程度上是趋势的胜利，是选择的胜利。”

 

　　如果说除了一往无前的勇敢，喜来喜更多的还有对大局的判断、市场的捕捉，那么在打造民族品牌的第二次创业中，体现的更为淋漓尽致。

 

　　“上世纪五六十年代，日本公司给全球代工，产生了索尼、三洋、松下等品牌，八九十年代，韩国、台湾也慢慢产生了三星、现代等品牌，现在，中国经过几十年全球代工厂发展后，华为、阿里、大疆等全球知名，更多的中国品牌必定出来，这就是大势。”邓秀红说。

 

　　“美国为什么要搞贸易战、制裁中国？因为中国要崛起了。”邓总也有这样的感慨，虽然现在不少国内品牌纷纷走向海外，但还是不够，因为在外国人看来，“made in China”是比较low的，我们需要树立更多的民族好品牌，走向海外，屹立于全球知名品牌之林，喜来喜责无旁贷。

 

　　诚然，跨境电商ODM业务让喜来喜斩获不小的收益，也让公司生产规模、营业收入短期内倍增，但目下越来越多有实力的企业蜂拥进入TWS领域，ODM行业竞争日趋激烈。此外，受疫情与中美贸易战影响，跨境电商业务也受到一定冲击。

 

　　风云动荡，大局势变，喜来喜求变，需要进阶。

 

　　“一个真正有远见、有眼光的公司，要时刻保持危机感，如果坐吃山空，不敢创新突破，那么过去成功的经验，可能就会变成未来的掣肘。”邓秀红说，从本质来讲，喜来喜目前只是一家代工企业，没有定价权，处于食物链低端，为保证喜来喜拥有更长久的竞争力，就要不断往食物链顶层攀登——打造品牌。

 

　　“上坡的路都是难走的，但只要不停的走，不知不觉之中，我们就走到了高处。”喜来喜的治企格言凝聚着这个企业灵魂深处的一股劲儿。

 

　　笔者也相信，喜来喜一定能在“中国不同”的理念下，走出一条灿烂光辉的品牌之路。