印度这个国度和中国颇为相似，在巨量的人口基数下拥有庞大的电子消费群体，随着近几年印度经济的发展，人口红利显现。在互联网浪潮的席卷下，印度电商市场迅速崛起。

 

　　据公开资料显示，2017年，印度电商产业价值达385亿美元，现在随着互联网应用的发展和智能手机用户的增加。与此同时，有专家预测，到2026年印度电商销售额将达到2000亿美元。

 

　　在此风口下，谁也未曾想到，一家凭手机及电脑周边产品的平台能够在众多电商品牌中脱颖而出，做到了印度电商市场TWS品牌销量的第一。这家公司就是印度本土上市企业Palred onlineTechnologies Limited旗下子公司pTron。

 

　　pTron把总部设在香港，借助香港市场的国际优势，迅速将其业务拓展至国际市场，目前已与全球经销商、渠道合作合作以扩大其业务范围，并把和全球经销商开展合作作为公司策略的一部分。

 

　　同时，经过整合，pTron为自己在全球建立了一个完整的产品链。在香港设立了销售办事处，在中国内地立了自己的设计、测试、采购和销售部门，以香港为总销售处的同时，在美国指定Cellpay为其在美国的独家经销商，把以色列、印度尼西亚、意大利、加拿大等国家合作伙伴纳入自己的分销渠道。

 

　　尽管在全球布局，本土印度仍是这家电商平台的主要市场，在本土，pTron俨然已成为印度TWS电商领域一颗闪耀的“明星”。在进入市场后，短短6个月内，凭借自身优质产品和极具竞争力的价格，将平台产品的分销渠道扩展到印度的12个州。

　　在拿到销售渠道之后，凭借着优质产品和价格优势，迅速跃到印度电商市场TWS品牌销量榜单第一。根据旭日大数据的数据显示，7月印度电商TWS品牌TOP20强中，pTron成为印度电商市场最畅销的TWS电商品牌。

 

　　其实，从建立到快速崛起，这家公司只用了短短几年的时间。据pTron中国区采购人负责人介绍，公司在成立两年后就快速向本土市场渗透，TWS产品一上市，反响非常好，仅目前单日销量可达数万只，月销量达几十万只。

 

　　在印度TWS电商平台领域，pTron被印度人民称作是印度的“小米”。小米凭借产品的高超性价比成为印度的国民品牌，也正是印度市场，让小米凭借着低价成为全球首家销量曾重创后又重回增长轨道的手机厂商，在印度是一战成名。

 

　　pTron在海外布局，又回到印度以产品性比价为卖点，得到本土消费者的认可。其负责人也表示，公司能够快速崛起也正是抓住了市场的定位，而要了解印度市场，印度人文的大环境是必需考虑的因素。而作为一个电商平台，要考虑的就远远不止这么多，产品供应、价格、渠道、供应链条等各环节都成为竞争的重要要素。

 

　　至于如何能够在一众厂商中胜出，那是pTron的另一个布局。

 

　　为了实现精准定位，并拿到便宜价格的产品，pTron除了在印度设有销售团队外，在中国还设立了供应链团队，并深入掌握了TWS各环节生产厂商名单，同时精准化做出产品定位。

 

　　当然也正如你所料想的一样，pTron的供应链团队，不仅对自己的定位有着清晰的认识，同时也精细化了解竞争对手的定位及优劣势。谈到TWS供应链厂，无论是国内的TWS芯片厂商，还是电池、喇叭、硅麦、芯片等厂商、名字几乎脱口而出已是常态，作为非国内本土企业，这份能力是惊人的。

 

　　pTron的印度TWS产品主要芯片提供商为杰理和中科蓝讯。有意思的是，找到市场定位后，由于巨大的人口基数和人口红利，印度也吸引了更多的电商资本融入。2014年，亚马逊投资了数十亿美元扩大印度业务，在重金的加持下，其触角向整个印度渗透。

 

　　亚马逊的进入对于pTron而言是一个典型的外患。亚马逊是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，同时其也是全球商品品种最多的网络零售商和全球第二大互联网企业。

 

　　pTron中国区工作人员发现，同一款产品放到不同的平台销售，销售量存在很大的差异，而客流量和IP是有效达成销量的重要指标之一，而在这一情况下，他们当机立断做出一个重要的选择，那就是入驻亚马逊。

 

　　pTron中国区工作人员对旭日大数据说：“2014年我们就做了自营品牌，不过随着亚马逊在印度的快速崛起，我们意识到仅仅依靠自营品牌，即使有精准的定位和供应链团队已无法形成独有竞争力，只有切入亚马逊才是王道。”

 

　　随后不久，pTron决定切入亚马逊，在打造自己自营电商品牌的同时，在亚马逊也创立新的品牌。

 

　　当然，其实除了市场的定位、印度人口基数及电商市场大环境外，其实疫情也成为电商快速发展的一个驱动力。

 

　　2020年Q2以来，印度疫情大面积爆发，印度政府执行了“封国”措施，导致智能终端的生产及销售受到一定程度的影响，不过疫情的爆发也一定程度上推动了智能终端产品线上的销量。

 

　　今年印度TWS同比去年增速为45%，,受疫情影响，印度线上销售占比由疫情前的35%增长至疫情中的60%，印度全国封锁后，消费者线上购买产品，推动了线上销售的发展，也因为此实体零售商已迈出从线下到线上的重要一步。