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万魔为TWS产业缔造的三驾马车
当听到歌尔声学演讲者说“万魔借壳共达上市告吹”这句话时，台下的谢冠宏表面平静，内心却已然波澜四起，确切地说，是愤懑不平。
这是9月25日上海张江举行的声学交流论坛会，中国几乎大半个音频行业精英都到了。
圆桌论坛环节，谢冠宏和几位行业大佬上台，交流过半，他顺着话题抛出一连串“灵魂拷问”。
“瀛通并购联韵做无线耳机，我有没有帮忙？有没有利益？朝阳从有线转做无线耳机，我有没有帮忙？有没有利益？当初华为、小米TWS耳机出海，对抗苹果芯片专利很困难，恒玄科技我们有没有帮？有没有利益？声加科技，我也有投资，紧密帮忙，我有控制声加吗……”
观众懵了，因为提到的这几家公司，不仅与万魔一样是同台演讲的企业，也是当下TWS行业ODM、蓝牙芯片、算法语音的“扛把子”，撑起国产TWS品牌耳机半壁江山。
接下来的一幕更有趣，这几家企业董事长、高层，无一例外地表示“帮了，没利益”，还感念“谢总是我们的好朋友”。
为何一向低调的谢冠宏小宇宙突然爆发了？
看似冲动之举，实则是被逼无奈地发声。
“中国的音频界，同行之间互相杀价、明争暗斗，我们很多企业都是这样越做越困难，无法生存。”会后，谢冠宏感慨。
彼时，外界对于万魔重组上市失败，有诸多猜测和质疑，甚至有人声称谢冠宏为了利益操作失败……别人不谅解，谢冠宏并不在意，真正令他寒心的，是有些圈内人明知万魔从收购共达、到重组上市的来龙去脉，却还把“借壳、操盘”挂嘴上，冷眼旁观。
“万魔成立至今，从没想过在国内与谁争得你死我活，要争也是到海外，至于国内，只要有助于行业发展，万魔都愿意帮忙、共享新技术。以前这么做，未来也继续这么做。”
纵观过去5年，万魔一直不遗余力地为TWS产业缔造“三驾马车”，有三驾马车护航，才成就了华为、小米等国产TWS品牌顺利出海，才有了与苹果AirPods在国际市场对垒的局面。
第一驾马车：绕过国际专利壁垒
成立于2013年的万魔声学专注于声学与智能软硬件的研发，华为初代Freebuds与小米Air系列耳机，均出自其手。
谢冠宏向旭日大数据分享了一个有趣的小故事，2年前，华为Freebuds要打海外市场，为了避免专利纠纷，需要在芯片、算法、麦克风等元器件与技术上全部国产替代。
当时，国内不少元器件厂家都声称自己的产品是“自主研发”，可真正拉到海外就“原形毕露”，尤其是芯片，因此，若想避过国际专利壁垒，必须从供应链入手，每一环节都不能出纰漏。
万魔接下这个担子，有组织地挑选一批企业“练功”，其中，就有日后闻名于TWS产业链的声加科技、恒玄科技等。
不过当时，声加科技的算法技术少投资、难落地，恒玄科技也只是一家成立仅3年的小公司。幸运的是，被万魔“相中”了。
“那个时候，如果使用高通芯片，Freebuds的开发周期至少缩短二分之一，但用恒玄科技的，想要绕过苹果专利，芯片必须从IP、架构等方面重新来过。”
结果是，恒玄科技攻克芯片研发难关，知名度打开，逐渐成为国内品牌TWS蓝牙芯片主力军，2个月前成功IPO过会。
后来，Freebuds出海成功，小米TWS耳机大胆地走向国际市场，如今，小米TWS耳机做到全球第二、中国第一，在海外与苹果、三星分庭抗礼。
第二驾马车：新科技探路海外
万魔旗下业务由3部分组成，一是自有品牌1MORE的产品开发和国际化品牌运营；二是TiinLab公司独立做OEM/ODM业务；三是共达电声，专注于声学零组件，包括硅麦和喇叭。
品牌、代工、声学零组件，三方面划分清晰，各自独立，互相重叠的业务不多。
“万魔自有品牌1MORE，不仅和华为、小米没有冲突，还相辅相成，因为万魔是‘探索品牌’，比如一些新科技刚出来不成熟，像我们研发的喇叭内钻探结构、铍振膜、降噪等一系列新科技，没人敢用，1MORE就当‘白老鼠’，做第一个吃螃蟹的人。”谢冠宏说。
例如，苹果AirPods Pro还未推出时，万魔便发布业内第一款主动降噪TWS耳机，还获得“苹果无线耳机的杀手”的称号，引领主动降噪风潮。
图片来源网络/万魔TWS耳机
所谓紧跟苹果，超越苹果，正在于此。此外，还有最近风靡的三星Galaxy buds Live，也是万魔最先做出的蚕豆形。
不过，新产品到底行不行？还得跑到海外与国际品牌“碰一碰”。
万魔在美国圣地亚哥设立公司，例如，国内一款耳机卖99元，同样的产品标准，美国卖99美元，只是说明书从中文转换英文而已。
“中国的民族品牌在欧美先进国家抗衡很难取胜，所以万魔冲锋在前，成功了，就和国内品牌客户共享经验、一起成长。”谢冠宏说。
当然，做好产品还是第一位，为了追求极致，万魔真可谓是“入了魔”。
谢冠宏讲过一个有趣的亲身经历，他平时习惯看消费者评语，评语对于产品褒贬不一。“那时晚上看着评语真的睡不着，有一天心情恢复了一点，打开每一个挑剔的评语都看一遍，然后根据评语去修改，改到下次对方没有差评为止，改完就去美国，在美国挑战国际品牌。”
这样的情景，发生在万魔每一个研发人员身上。
就连谢冠宏也自嘲，“我们就是傻子在做白痴的事”，为了实现产品无毒无害，甚至耳机硅胶都可以放在嘴里嚼。
《论语》有言，一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。说的是孔子学生颜回用筐盛饭，拿瓢饮水，住破房子，别人都忍受不了，只有他自得其乐。这话用来形容万魔，再恰当不过。
也正因一次次“死磕到底”，万魔的产品才在海外收获赞誉和认可。
过去3年，万魔的耳机产品在欧美各项音频赛事中拿奖到手软，例如美国最具权威的CES秀，万魔自主研发设计的耳机连续3年获得CES创新奖，成为唯一一个连续3年获得9项该奖的耳机品牌。
享誉欧美，归于中国。
万魔品牌在海外市场反响越好、得奖越多，那么小米、华为等民族品牌走向海外就多一成胜算，万魔不止一次把研发成果通过ODM的形式共享给品牌客户。
所以，用品牌探索海外，是为了更好的服务品牌。
第三驾马车：为TWS产业蓄力
如果只把万魔当成一个品牌，或是ODM，都不免有些片面。
因为除了扶持声加科技与恒玄科技，还有同为ODM的瀛通通讯、朝阳科技，万魔也曾在其发展初期给予帮助，如今，这两家不仅都成功上市，还都成为TWS代工领域的中坚力量。
所以，万魔更像是一个园丁，在TWS产业这片果园里，施肥浇水，结出累累硕果。
所谓一枝独秀不是春，百花齐放春满园。作为万魔的掌门人，谢冠宏想实现产业链企业各自精彩，推动TWS产业蓬勃、健康发展，傲立于国际之林，而非窝里斗、垄断、杀价，格局越做越低。
包括共达电声，谢冠宏从不认为共达是一个无价值的躯壳，而是一位在电声行业耕耘多年的“老将”、是一家创造几千人就业的科技实业公司，也坚信只要“拉一把”，共达电声的MEMS麦克风与喇叭制造工艺会有更大的用武之地。
“3年前共达陷入危机快垮了，我的股东、还有一些大基金对于收购共达，是不看好的，他们更支持万魔独立上市，至少3倍估值。”
彼时，共达电声净利润已经连降三年，2017年更是断崖式亏损超1.75亿，被逼无奈下欲进军影视和娱乐行业谋求出路，也无疾而终。
相比之下，万魔声学如日中天，2015年-2017年，营业收入分别为3.13亿元、4.16亿元、6.3亿元，净利润分别为3402万元、2599万元、3697万元。
“虽然当时共达不值60亿元，但未来一定会超过60亿元的市值。”谢冠宏至今都不曾怀疑自己当初的判断。
于是，2018年，万魔声学开启与共达电声重组上市的步伐，由此，“万魔借壳共达上市”便成为业界关注焦点。
如今，尽管重组上市失败，但共达电声已经涅槃重生。
2018年到2019年，共达电声实现净利润2135万元、3130万元，扭亏为盈。谢冠宏很自豪，现在共达电声已经成为TWS产业不可忽视的力量之一，生产的硅麦声音增加两倍，而且动铁喇叭也成功绕开楼氏动铁喇叭专利，在国际市场占有一席之地。
7年，我们的逻辑很简单
转眼间，万魔声学成立已7载。
“这7年，我们做企业的逻辑很简单，一是聚焦产品，只做耳机，专心做到极致；二是深耕耳机，把触角伸到喇叭、麦克风、算法、芯片等细分领域。”
“如果你不离开富士康，苹果AirPods会不会就是你来做？”
面对旭日大数据的突然发问，谢冠宏没有丝毫犹豫：“一定是我做，不然还有谁？”
“苹果第一代有线耳机EarPods就是我们从零开始做的，和AirPods长得都一样。”
谢冠宏的自信，并非无中生有。
曾经，作为富士康最年轻的事业群总经理，谢冠宏一手主导苹果iPod、亚马逊Kindle的研发与生产。
从富士康出来后，谢冠宏成立万魔声学（前身加一联创），主导研发、生产小米第一款有线活塞耳机。
谢冠宏坦言，影响自己最大的是郭台铭，还有乔布斯、贝佐斯、雷军。
或许正因如此，万魔在产品研发上才有着酷似乔布斯的“死磕”劲儿，在品牌推广上有着和雷军一样开拓海外的勇气，在生产上则沿袭了富士康一丝不苟的生产管理。
绕过国际专利壁垒、新科技探路海外市场、为TWS产业积蓄力量。“三驾马车”齐头并进，助力民族品牌走向海外，推动TWS产业健康发展，这是万魔在无形中为TWS ODM所塑造的新的行业标准。
中国科技之崛起，当然需要更多民族品牌，但也少不得像万魔这样为品牌走向海外保驾前行的“护航使者”。
不过，随着TWS门槛加高，手机代工厂也杀入TWS领域开疆拓土，未来，万魔的机遇很多，挑战也很多。
旭日大数据
2020-10-26 10:11
旭日大数据
10-09
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