目前户储产品同质化现象愈发明显，经销商渠道资源更加成为企业占稳市场的关键因素。

相关专业机构统计，去年全球户储装机量约为16.1GWh，其中中国企业出货量约8.31GWh，占比超过50%。中国企业在欧洲经销商眼里可谓是等同于超级VIP的存在。

某户储公司德语区销售主管对潮电智库表示，欧洲经销商的粘性较强，并且和中国头部品牌合作非常稳定，不出大问题不会轻易更换。对于拥有自主研发和生产能力的新企业而言，快速入场的最优策略还是在于以至少低于大品牌15%的价格优势打动经销商，但同时首先要保证欧洲有库存便于经销商调货。

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Krannich、SOLTEC、GMS Solar、Adria Power、Arbitrage Solar Systems均为德国经销商；GBC Solino s.r.o.、Prosolar s.r.o.为捷克经销商；Genertec、EnergyNAT为波兰经销商；Zucchetti Centro Sistemi为意大利经销商。

成立于2012年的艾罗能源是最早一批布局海外市场的户储公司，先发优势非常大，已在欧洲的经销商、安装商、消费端群体中形成较大品牌力。

德国户储市场一直是欧洲最大的细分市场，赢德国者赢欧洲。艾罗能源在去年也是继续保持德国经销商资源优势，GBC Solino s.r.o.作为其第一大客户，约带来近11.3亿元的销售额，占比为25.23%。

意大利经销商Zucchetti Centro Sistemi成立于1985年，资历相当深厚，在2021年和首航新能源和签署了独家区域销售代理。首航新能源也在此基础上实现了业绩两连跳，在2021年、2022年分别营收44.57元、15.51亿元，其中意大利市场占比分别为35.08%、47.53%。

Genertec是三晶在意大利户储市场的突破口。其在2021年、2022年的收入一举达到了1.28亿元、6.17亿元，占总体收入比例达到了17.95%、39.84%。

EnergyNAT成立于2010年，是波兰近年来发展最快的头部逆变器和光伏面板经销商，主要客户包括晶科能源、首航新能源、正泰太阳能、艾罗能源、SolarEdge等。

值得一提的是，除了经销商、分销商、集成商之外，户储企业还可以以ODM模式进行合作，根据客户的产品规格、性能要求等完成自主设计、开发和制造，由新能源领域的ODM客户自由决定后续销售，目标是借助销售渠道及终端客户服务优势，迅速进入当地市场。