随着指纹识别的进一步渗透，指纹厂商仍大有可为，竞争策略也将顺势而变。以台系厂商神盾为例，其竞争策略简洁直接，由守转攻，以一个强劲的开拓者姿态全面出击。

 

　　神盾为抢三星光学指纹识别订单打价格战

 

　　公开资料显示，神盾成立于2007年，主要从事电容式指纹识别感测IC的设计、研发，与数据加密技术相关芯片、软件的开发与销售。

 

　　早前，有报道表示，三星下一代智能手机上采用的屏下指纹识别供应链已水落石出。继Galaxy S系列已经确定采用高通超声波传感器之后，Galaxy A系列则选定台湾神盾的光学式传感器。

 

　　而关于神盾屏幕指纹芯片进度部分，天风国际证券分析郭明錤在报告中指出，预估神盾光学屏幕指纹出货给三星新款A系列智能手机的时间将优于预期。在最乐观情况下，有望自2019年的下半年到2020年上半年，提早至2019第1季底到2019年的第2季初。

 

　　而神盾能够提早对三星供货，郭明錤将原因归功于改善光学式屏幕指纹识别的良率。而能够感善产品良率的原因，首先在于以自家设计图形传感器来取代Himax的传感器，有利垂直整合，并节省开发时间与成本。

 

　　其次，是以镜头取代类似Micro-len s/光学MEMS设计，有利生产良率的改善与降低成本。最后，则是将镜头从2P升级至3P，使光圈从F1.4升级至F1.2的情况下获得改善，使其提升相对照度，有利提升识别率。

 

　　根据业界消息，神盾光学式屏下指纹芯片能够打入三星供应链，是因其提出了破格的条件，最终获得了合同。其中，破格的条件极有可能就是今天郭明錤指出的极低价策略。

 

　　12月17日，郭明錤指出，神盾以极低价策略，取得三星光学指纹订单，价格战对光学式指纹识别的毛利，已产生不利影响。

 

　　郭明錤预估，神盾提供给三星明年上半年新A系列机型的光学式指纹单价为2.5–3.5美元，显著低于汇顶的5–6美元与市场共识的4–6美元。

 

　　其认为，此次神盾发动价格战，对产业造成重大影响，包括对汇顶与神盾的光学式指纹毛利率有不利影响。此外，将导致2019光学式指纹报价将降至2–2.5美元或以下，略高于电容式指纹，与目前的6–8美元相较跌幅约70%或以上。

 

　　另外，未来2年内若有第三家光学指纹供货商进入，因缺乏出货纪录与规模优势，报价若不低于2–2.5美元，将不容易取得订单，价格竞争势将更激烈。与此同时，对欲发展并主导一站式方案的光学指纹模组厂商，诸如欧菲科技、丘钛科技和信利等，未来报价将低于2美元。

 

　　虽然神盾以极低价策略，取得三星光学指纹订单，价格战对光学式指纹识别的毛利将产生不利影响，但是取得三星订单代表成功转型至高成长与高获利的光学式屏幕指纹系统供应商，并有利于后续取得其他Android品牌订单。

 

　　此外，光学式指纹识别IC有望成为神盾2019年营收成长动能，目前公司主要竞争对手为汇顶、Synaptics、敦泰等。

 

　　前三季度指纹芯片出货量超22KK前11月合并营收达56.26亿元

 

　　神盾自2016年开始供应三星A系列手机的指纹芯片，进入三星供应链体系为神盾开启国内市场奠定了稳定的基础，随后，神盾于2017年打入三星智能手机号A、J、C系列指纹识别供应链，神盾依托与三星之间的稳定供应关系，逐渐巩固其在指纹芯片市场的地位。

 

　　值得一提的是，神盾还是三星指纹芯片的独家算法供应商，凭借其本身的算法和技术优势，神盾现已成功成为小米、中兴、联想、一加等品牌的指纹芯片供应商，其在大陆的市场份额正逐渐拓宽！

 

　　作为为数不多的台系指纹芯片厂商，神盾虽此前在大陆不甚活跃，但我们也并不陌生。因其技术优势，神盾一直实行稳扎稳打的竞争策略，而这也为神盾带来了节节高的营收成绩和积极的品牌效应。

 

　　从神盾近期发布的财务报告可知，神盾在大客户三星对电容式指纹需求带动下，推动今年前11月合并营收年成长34.1％至56.26亿元，前三季税后获利更已达6.95亿元，每股净利9.91元，已经胜过去年全年的8.5元。

　　事实上，神盾在2017年的营收成绩也非常亮眼。据公开数据显示，2016、2017年神盾实现营业收入分别为新台币16.73亿元、新台币47.31亿元，2017年较上年同比增长183%；2017年税后净利为新台币5.93亿元，同比增长420%。笔者预测，今年在三星订单加持下，神盾2018年全年业绩有望再度创历史新高。

 

　　与此同时，据旭日大数据显示，今年前三季度神盾指纹芯片出货量已超22KK，而神盾去年全年指纹芯片出货量为26.44KK，由此可预测，2018年神盾指纹芯片出货量将超过去年的26.44KK。

　　今年早些时候，神盾董事长罗森洲在年度股东常会上表示，今年度除了既有客户出货量持续增长之外，还将指纹识别芯片打入旗舰机种，在中国大陆主要手机品牌当中也取得新进展，预期今年营收可望双位数增长，并持续扩大指纹识别芯片产品全球市场占有率。

 

　　总体而言，随着以神盾为代表的台系厂商大举进军大陆市场，大陆指纹芯片市场将呈现“僧多粥少”的困局。此外，从神盾与汇顶争抢三星订单，再到下游品牌商之间的“隔空斗法”，光学式屏下指纹大战有了愈演愈烈之势。同时，随着高通超声波屏下指纹卷土重来，并将有望在三星上首发，未来指纹市场竞争将更加激烈。