众所周知，2018年上半年智能手机市场情况并不理想，但是并不意味着所有手机厂商均是如此，在大部分智能手机厂商业绩下滑的情况下，市场出货量的集中度仍在不断提升，前几大手机品牌的业绩仍处于增长状态，而这一现象进一步延伸到智能手机产业链，据手机报在线（http://www.shoujibao.cn/）此前统计2018年上半年A股中手机概念股业绩得知，上半年大部分手机概念股业绩均处于同比增长状态。

 

　　从智能手机终端来看，在此之前华为就曾对外表示，2018年的目标是2亿部，今年上半年就已经完成了1亿部的目标，到了2019年，其目标锁定在了2.5亿部！在出货量快速提升的同时，其业绩也在快速增长，7月31日，据华为公布上半年业绩，上半年实现销售收入3257亿元人民币，同比增长15%；上半年营业利润率14%。华为在业绩公告中表示，2018年全年有望保持良好的增长势头和财务状况。与此同时，荣耀在31日发布新机Note10，据数据显示，荣耀上半年在国内市场的出货量达到了2605万部，营收更是达到了378亿元！
 

 

　　据华为官网2018年上半年业绩报告表示，华为今日发布2018年上半年度经营业绩。今年上半年，公司实现销售收入3257亿元人民币，同比增长15%；营业利润率14%。华为持续提升公司运营效率，提升经营质量，2018年上半年经营结果稳健，公司2018年全年有望保持良好的增长势头和财务状况。

 

　　其中，华为消费者业务凭借技术创新不断给消费者创造价值。基于在摄影和人工智能领域的创新，HUAWEI P20系列将智能手机摄影再次带入全新高度。革命性的GPU Turbo图形处理加速技术，打通了EMUI操作系统以及GPU和CPU之间的处理瓶颈，不仅使得GPU图形运算整体效率得到大幅提升，而且同时实现了能耗下降，打破了性能与能耗的跷跷板，提升了用户体验。在PC领域，华为发布的首款全面屏笔记本电脑HUAWEI MateBook X Pro，凭借多项创新广受媒体和消费者好评，在PC市场树立起了高端品牌形象。

 

　　7月31日，荣耀Note 10新品发布会在京召开，荣耀总裁赵明在发布会上援引机构数据，给出荣耀手机在2018年上半年的成绩单。今年6月单月，荣耀手机首次跻身国内整体手机市场销量份额前三；同时，荣耀手机上半年海外销量同比增长150%，第二季度在俄罗斯市场超越苹果、跃居第二大智能手机品牌。

 

　　公布完上述数据之后，赵明发布了AI大屏旗舰荣耀Note 10和荣耀MagicBook触屏版两款新品。据了解，荣耀Note 10首创CPU Turbo技术，并为游戏玩家量身定制了独立的CPU Turbo键，这得益于THE NINE液冷散热技术，激发CPU极限性能的同时达到更好的散热效果。THE NINE液冷散热采用的是PC级液冷管，配合9层立体散热，使得CPU最高可降10°C，散热效率提升41%。
 

　　据了解，2018年上半年，荣耀手机在中国市场整体销量及销售额分别达2605万台、378亿元，稳居全行业第五、互联网手机第一。其中，凭借618大促的优异战绩，荣耀手机6月单月整体销量跻身国内整体手机市场销量份额前三。

 

　　可以看出，从2017年末至今，荣耀的产品规划可谓相当紧凑，荣耀V10、荣耀9青春版、荣耀畅玩系列、荣耀10、荣耀9i、荣耀Paly、荣耀10 GT以及刚刚发布的荣耀Note10，覆盖了年轻用户对于潮流设计、尖端科技、酷玩体验的需求，取得了良好的销量表现。荣耀10上市26天国内销量破100万，创造了荣耀旗舰销售的最快纪录；截止到7月11日，其全球销量已经突破300万台。

 

　　以爆款战略为基础，荣耀在存量竞争越来越激烈的智能手机市场，开辟了属于自己的增量空间。上半年最重要的618电商购物节当中，荣耀手机斩获京东平台6月1日至18日累计销量冠军和18日当天的销量冠军，累计销量比去年同期翻了一番。
 

　　线下渠道拓展方面，2018年中国手机的线下呈严重萎缩态势，三四线市场一度出现“关店潮”，但荣耀在线下保持稳健上升势头，在巩固既有线上渠道优势基础上，在全国范围加速体验店与专区专柜的建设。截至6月底，线下体验店累计建成666家，同比增长260%；建成专区专柜8000家，同比增长200%；线下合作伙伴门店也已突破万家，印证“轻资产、伙伴通”模式的强大生命力。
 

　　众所周知，进入2018年，伴随“聚焦品牌高地，覆盖人口大国”、力争“三年前五”的全球战略计划启动，荣耀手机在海外市场也实现爆发式增长，销量同比增长150%。其中，在俄罗斯，从2018年2月起，荣耀手机在该市场份额均在10%以上；截至2018年5月，荣耀手机已经连续13个月销量位列市场前三；5月份，荣耀手机更以13%的市场份额超越苹果，跃居市场第二。在英国和西班牙，荣耀手机销量同比增长分别达200%和500%。在印度，销量及销售额均实现300%的增长，成为该区域增长最快的手机品牌。

 

　　目前，在印度、南美、东南亚等人口基数大的市场，荣耀手机正开足马力，同时借助电商和线下门店加速渗透，在欧洲、中东等市场，荣耀手机的品牌影响力也正在快速提升。作为荣耀手机国际化战略落地的元年，通过2018年上半年海外内亮眼战绩，不难看出荣耀手机为实现新战略目标，加速布局全球的超强控盘能力。

 

　　正是得益于上述出色的产品策略和市场策略，荣耀手机在国内整体市场下滑的大环境下，逆势取得了8%的销量增长，海外市场销售占比也从此前的15%提升至20%。对于瞄准“2020年国内前三，2020年全球前五”战略目标的荣耀而言，牢牢守住国内市场、稳步推进海外市场无疑十分重要，而一份“飘红”的成绩单不失为荣耀手机逆势而上的加速剂。

 

　　荣耀Note10两大黑科技：首发CPU Turbo技术+THE NINE液冷散热技术

 

　　从此次发布的荣耀Note10来看，其采用了一块6.95英寸的18.5：9比例AMOLED屏幕，在全面屏设计及圆润流光玻璃设计下，单手可握；麒麟970人工智能芯片、EMUI8.2系统的软硬双AI组合，为用户提供更加智慧化的革新体验。

　　更值得一提的是，荣耀Note10在GPU Turbo技术的基础上，首发CPU Turbo技术，并为游戏玩家量身定制了独立的CPU Turbo键，这得益于THE NINE液冷散热技术，激发CPU极限性能的同时达到更好的散热效果。

 

　　一直以来，散热都是手机、平板等大屏旗舰设备的痛点，THE NINE液冷散热技术将给用户带来不一样的体验。据介绍，在荣耀Note10仅7.65mm厚的机身里，使用了直径与MacBook Air一样的5mm液冷管，全长113mm的液冷管纵穿手机热区和冷区，同时配合九层立体散热，整体散热能力提升41%。在极限场景下CPU最高可降10°C，把芯片产生的热量快速均匀分布到机身其他位置并迅速散发出去，打造出极致的散热效果。

　　对于爱打游戏的用户来说，荣耀Note10还带来了另一项福音：双Turbo技术，即指GPU Turbo和CPU Turbo。前期已经面世的GPU Turbo打通了EMUI操作系统以及GPU和CPU之间的处理瓶颈，使得图形处理效率提升60%,，SoC能耗降低30%。双Turbo技术中，GPU turbo默认开启；游戏中点击独立的CPU Turbo按键打开（CPU）Turbo加速后，后台会智能清理冗余进程，激发CPU极限性能。

 

　　同时，正是得益于THE NINE液冷散热技术，才能让CPU即使面对因为更大量的游戏画面切换所产生的大量运算以及重新建模的任务，依然能稳定运行在高频率下。极致的散热保证了极致的性能，从而让游戏的帧数抖动率更低，体验更为流畅。

 

　　据了解，本次发布的两项吓人技术和之前发布的借鉴汽车涡轮增压技术的GPU Turbo，均出自华为2012实验室之手，该实验室曾推出过荣耀Magic这一划时代之作，其科研实力足以造就行业里程碑式的突破。

 

　　此次THE NINE液冷散热技术和双Turbo技术的内部攻关项目代号“大亚湾”，与大亚湾核电散热技术有很大关系。THE NINE液冷散热技术研发历时6个月、报废了10000多根热管才最终成功。

 

　　搭载GPU Turbo技术的荣耀Play首销即获京东平台618期间新品手机销量冠军，天猫平台安卓手机单品销量和销售额双冠军，同时带动荣耀品牌度提升。

 

　　荣耀逆袭增长背后的原因：深知消费者及互联网营销

 

　　在此次荣耀Note10发布会上，荣耀总裁赵明引用了极光大数据最新分析报告：目前荣耀手机35岁以下用户占比76%，其中，25岁以下用户占比高达21%，26-35岁用户人群占54.9%。几近8成的年轻用户结构，体现了荣耀品牌定位的成功。
 

　　透过用户年龄分布，不难看出，荣耀手机从品牌运营、产品设计与定位上精淮把握了这些年轻用户的痛点，并成功跻身00后用户最喜爱手机品牌。

 

　　正因年轻化特征明显，荣耀手机不断为乐于尝鲜的年轻人带来前沿技术。此次发布会上，基于GPU Turbo技术市场反响，荣耀手机推出了双Turbo技术（GPU Turbo+CPU Turbo）、THE NINE液冷散热技术，可有效提升年轻用户游戏体验。这项革命性技术将率先应用于新品荣耀Note10。

 

　　对此，赵明在发布会上再次重申：坚持为年轻人打造最喜爱的产品，以共创形式打造年轻潮生活。这是荣耀手机从2013年底品牌独立以来一直坚持的品牌理念，既是承诺又是行动淮则。

 

　　与小米等品牌以低价获得用户青睐不同，荣耀手机在产品、技术上不断贴近年轻用户需求的同时，积极和年轻人一起玩，通过打造一个开放的文化，实现与年轻群体的价值共鸣。如每年的6.28花粉俱乐部周年庆、花粉年会，荣耀高层及员工都会与粉丝共同庆祝，一起互动，从去年到今年翻番至8000万人数的花粉见证了荣耀的成长及对年轻人的影响。

 

　　几年来，荣耀从音乐、体育、摄影、游戏这四个年轻人最关注的领域，打造了四大IP活动：荣耀制噪者与超10万粉丝狂欢，见证中国新生音乐力量和荣耀品牌的成长。连续5年携手世界极限运动赛事FISE，今年吸引超2700名达人参赛，开赛四天总观赛人数超51万人次，同比增长23%。荣耀美摄会成为热门打卡地点，单站活动覆盖人流量超50万。荣耀电竞堂2017决赛则吸引了71支队伍、350多位玩家参与。

 

　　通过上述我们可以看出荣耀对消费群体的了解以及在营销方面的布局力度，而对于荣耀逆势增长背后的原因，据知名商业战略专家周掌柜向笔者透露：整体看来，荣耀爆发的原因有三点：第一是能力的均衡性，依托华为技术大平台基础上有针对性的给年轻用户做创新，这不仅满足了效率也保证了质量。

 

　　第二是荣耀的互联网运营能力，实际上虽然传播不及小米和OV，运营质量已经反超，给线下销售带来了很好的流量支撑，第三点是全球范围内线下发展都是超预期的，特别是在中国的3-5线城市开始快速布渠道，在印度、东南亚甚至欧洲都继承了华为的全球化基因也很顺利。

 

　　最后一点，荣耀越来越独立运营，团队年轻有朝气，速度快，束缚少，很多尝试都领先行业。“荣耀打法”的核心就是“均衡+快捷”，所以长期看大概率荣耀在中国手机市场进入前三名。

 

 

　　而在本次发布会上，除了产品亮点以外，值得一提的是，赵明再提新零售3.0，早在今年7月初，荣耀手机对外披露了革命性的IoT生态和新零售3.0战略：通过“共享”、“共赢”、“共创”的方式为零售商提供“Turnkey一条龙服务”，让生态伙伴无惧互联网挑战，一起发动零售业的新革命，这也是业界首次出现厂商共建的新零售模式。

 

　　在Note 10新品发布会上，荣耀总裁赵明进一步对荣耀手机革命性的新零售3.0战略做出详解，并强调：小米作为代表打造了单形态突破的新零售1.0，阿里和腾讯作为代表打造了资本驱动生态化布局的新零售2.0，但新零售不应只是巨头游戏，荣耀手机希望与合作伙伴一起打造完全去中心化、更开放的新零售3.0。

 

　　赵明表示，荣耀手机已展开对未来零售市场的全面布局，荣耀将坚持与伙伴同行，通过“共享”荣耀庞大的IoT生态产品来丰富零售商的货品，同时以消费者为中心为零售商提供爆品、动态库存管理以及O2O引流，以此降低其试错成本达到“共赢”，最终与零售商一起进行多样化的场景开发、举办各类潮玩活动，确立独特的品牌风格，“共创”年轻潮生活，以此完成对零售商赋能的Turnkey一条龙服务，与其携手迈进新零售3.0时代。

 

　　面对新零售3.0升级，荣耀手机从共享、共赢、共创三个层面给出了解决方案。在共享层面，荣耀提出“以手机为入口，打造品牌共生IoT新生态”，即通过华为Hilink协议与业界TOP厂商展开深度合作，在保留各自品牌的前提下共建丰富的IoT生态。

 

　　荣耀IoT生态以智能手机为主入口，平板、穿戴、电视等设备为辅入口，通过影音、监控等泛IoT硬件构建全连接数字世界。据发布会现场公布数据显示，目前荣耀手机共生品牌达150多家，共享流量产品超9000款，流量总入口已达亿级。
 

　　荣耀新零售3.0战略，将把零售商店面、荣耀IoT生态产品和荣耀O2O平台整合流动起来，统一为消费者服务。荣耀手机将从O2O引流、爆款选品、动态库存管理和物流管理等方面赋能零售商，从而降低其试错成本。例如在库存管理方面，荣耀将成为零售商们的智能仓库，不但为其提供充足的“云库存”，还能在科学调配、物流等方面极大提高零售商的效率。

 

　　在共创层面，荣耀手机的新零售3.0在效率和生态之外，还提出结合品牌独特调性和文化，打造属于生活方式的潮流文化，通过荣耀电竞堂、荣耀制噪者、荣耀美摄会等潮玩活动，和年轻人玩在一起，同时进行多样化的场景开发。当一个完整的荣耀潮生活建立起来的时候，新零售每一个环节的合作伙伴都将是受益者。

 

　　值得一提的是，共赢、共享、共创的新零售3.0三角体系中，消费者处于最为核心的地位，这也是荣耀一直以来坚守的核心战略控制点“品质、创新、服务”的升级与进化，同时进一步强化了荣耀在新时代的竞争优势。

 

　　据悉，2016年10月，马云在云栖大会上首次提出“新零售”概念，随后小米、腾讯等纷纷提出了类似的理念。荣耀手机新零售3.0战略，并不单纯是遵循新零售发展的时间逻辑，淮确地说它是针对新零售1.0和2.0的局限性优化而来的“品牌共生”商业模式。
 

　　新零售1.0是单形态的突破，在电商流量成本越来越高的时候寄希望于线下，典型代表就是小米。其具体做法是通过小米商城等线上平台和小米之家等线下门店高效联动，更好地触达消费者，提供无缝优质的零售体验。

 

　　在与生态链伙伴的合作中，小米深度参与或者完全把控小米生态链企业的企业文化、产品设计、品控和销售，同时对产品拥有完整的专利和营销权力。这种做法提高了用户体验的一致性，却也同时衍生了生态封闭、创新匮乏、生态链企业利益受损等问题。

 

　　新零售2.0的实质是资本驱动的生态化布局，显著特征是中心化的体系，以阿里和腾讯为代表。阿里凭借电商经验，对各渠道商进行掌控，以阿里系的后台技术为支撑，为前端场景赋能；腾讯的新零售是以社交平台为依托，强调共享式生态效应，通过零售商强大的触角，将社交流量进行变现和质量的提升。不过“中心化”也带来了“排他性”，比如盒马鲜生只能在盒马APP中下单，也只能使用支付宝支付。
 

　　荣耀新零售3.0战略是从品牌方的视角看待问题，其客观性在于：品牌方不会谋求中心化的生态，合作伙伴之间的共赢才符合其目的所在。在IoT新形态的建设中，荣耀还将借助自身优势为厂商、零售商提供渠道和流量支持，通过提供Turnkey一条龙服务的方式赋能合作伙伴，与其携手迈进新零售3.0时代。

 

　　在打通线上线下方面，荣耀手机轻资产、伙伴通模式也开始展现出强大生命力，作为国内渠道布局最为均衡、合作关系最好的手机品牌，荣耀线下体验店已累计建成740余家，荣耀专区专柜8000余家，此外，荣耀线下合作伙伴门店也已经突破万家。同时，全球线下潮玩店也同步拓建，打造年轻人潮玩聚集地的全球潮玩体验计划正稳步推进。

 

　　新零售归根结底是一场效率革命，就是要用高效率来实现传统零售业的目标，荣耀手机不同的地方在于，竞争对手在蒙眼追求效率时，其表现出了前所未有的大局观，将平等、开放的互联网精神赋予新零售，并把用户放在最中心的位置。