小米成立七年之时，跻身千亿俱乐部。接下来会投资各个行业的隐形冠军，共同把平台做大。

　　

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　　文｜《中国企业家》记者李亚婷编辑｜翟文婷

　　

　　雷军应该是除罗永浩之外，把发布会开得最嗨的手机圈企业家了。

　　

　　昨天下午，他在上海发布了三款产品。售价3299元起的旗舰手机小米MIX 2S、小米游戏本，以及小米AI音箱小爱同学的mini版。舞台上的雷军情绪高昂，各种段子讲得游刃有余。

　　

　　雷军用很多词来概括小米的2017，“成功逆转”、“意义非凡”。根据IDC数据显示，在刚过去的2017年Q4，小米冲至全球第四，全球出货量为2810万，与2016年Q4的1430万相比，年增长比例为96.9%，全球市场份额为7%，是全球前五大品牌（苹果、三星、华为、小米、OPPO）中唯一一个全球出货量实现同比增长的品牌。值得注意的是，在小米去年全球近9100万的出货量中，国内出货量只有5500万，也就是说，小米近40%的市场份额都在海外。

　　

　　MIX系列小米手机产品中最高端的产品线，Slogan是“一面科技，一面艺术”，为了烘托气氛，雷军还给现场几千名观众做了近十分钟的艺术熏陶。小米MIX 2S定价固然良心，但雷军没有提“性价比”。随着产品线的丰富，小米早已做密切的切割，之前“性价比”可以概括所有产品，但现在雷军会给每一款产品都打上标签。

　　

　　

　　伴随小米重拾主营业务信心的是线下渠道的建设。在今天的三四线城市，除了蓝绿阵营，小米的橙色Logo同样密集。根据Counterpoint的数据显示，小米2016年线上线下销量比例为68：32，但在2017年，这个数字调整为58：42，线下市场增量显著。

　　

　　小米线下店主要有四种形式，一是自建自营的小米之家，人、货、场全部由小米提供；二是他建自营的专卖店，人、货由小米负责，场由合作伙伴搭建，双方采用分成方式合作；三是他建他营的授权店，人、货、场都由合作伙伴出；四是小米直供店，也称为小米小店，合作方从专门的渠道拿货，自负盈亏。

　　

　　事实上，主打高配置、黑科技的小米MIX系列线下销量并不紧俏，与华为主推Mate系列和P系列一样，在把品牌推出去的同时，线下主要靠性价比更高的产品支撑销量。而OPPO、vivo主推的产品却贡献了主要的营收和销量。以OPPO 2016年数据为例，当年全年出货量达到9500万，其中R9、R9 Plus、R9s、R9s Plus四款手机的销量占到总出货量的一半。

　　

　　两个月前，《中国企业家》记者曾前往河南省安阳市，安阳是小米在河南的第一个试点城市，其下有1个县级市、4个县、35个乡、57个镇。目前共有两家专卖店、一家授权店，以及上百家小米直供店。

　　

　　毛细血管般的直供店一扫之前小米“只闻其声，不见其人”的尴尬，解决触及用户的问题，而且直供店不是小米直营，完全借助外部力量，对企业来说不会造成繁重的成本。但短板就是直供店与小米粘性不稳定，在记者的走访中，不少店主还处于“观望”状态，他们前进或者后退的步调也并不一致，这对线下渠道的管理提出挑战。

　　

　　冲刺IPO

　　

　　毫无疑问，2018年小米的关键词是IPO，由于最近A股和港股资本市场频频变动，关于小米最终何处IPO尚未有定论。

　　

　　多名业内人士认为小米会采用红筹+CDR方式，先在香港上市，之后在国内A股发行CDR。这样小米既可以实现境外上市，A股也可以实现股票交易。如果进展顺利，小米最快可以在下半年上市。

　　

　　港股和A股的拉锯战十分明显，双方都希望通过政策上的调整吸引优质公司。上周末，香港交易所集团行政总裁李小加在2018中国（深圳）IT领袖峰会上谈到港股正在进行同股不同权改革时表示，“香港通过这次改革实属不易，特别是在对特殊投票权架构的安排上，尽管我们本意上希望对美国目前盛行的，非常宽松的特殊投票权制度加上一定限制，但最后仍然基本采用了美国模式，以保证改革后的新政对于独角兽有足够的吸引力。”

　　

　　小米今年上市也恰逢其时。昨天，雷军表示公司在成立七年之时跻身千亿俱乐部，并对比了全球数家巨无霸公司营收破千亿的时间表。过去七年，小米已经形成相对健康的营收体系，截止到去年年底，小米投资的硬件公司已经超过100家，不仅在战略上形成了小米的竹林效应，而且为其贡献大量营收。

　　

　　去年年底，小米联合创始人、高级副总裁刘德曾向《中国企业家》记者解释，小米在完成1.0时代的投资之后，接下来会倾向于投资各个行业的隐形冠军，共同把平台做大。“我们是动车，每一节都有动力，不会说哪一节是车头。”