老牌手机厂商金立11月底一口气发布了8款全面屏手机，这让人注意到了它背后的供应链能力。
大家应该都还记得2016年国产厂商集体低谷时期，而后，小米等厂商纷纷整合了供应链重新出发。
实际上，国产厂商的下一步战争就是供应链之战。
金立、三星的供应链联盟
在11月26日的新品发布会上，金立发布的8款新机，“All in”全面屏。
图：金立新品发布会
实际上，全面屏已经成为2017年智能手机市场的最重要的卖点——今年9月11 日，小米发布MIX 2；12 日苹果发布iPhone8和 iPhoneX；13日，三星发布 Note8；21 日，vivo 发布X20；25日，金立发布M7。
刘立荣在发布会上表示，“全面全面屏”也是金立推行的差异化战略。
金立此前一直坚持“酒香不怕巷子深”的理念，功能机时代金立凭借“耐用”的定位和深厚的线下代理商渠道收获了一波红利，但这几年由于专注海外市场，据艾媒咨询今年9月发布的《2017上半年中国智能手机市场研究报告》，金立排到了第八位。
图：2016与2017上半年中国智能手机市场研究报告对比
刘立荣说，手机厂商以全面屏替代非全面屏会是一个不可逆的趋势，金立希望能够抢在其它品牌前完成这个更替过程。
金立提出全面屏战略，最让人关注的是它的供应链是否跟得上？
在国内，可以提供全面屏的液晶模组厂商有帝景光电、合力泰、芜湖长信等厂商，但是产能基本都不超过10万，规模较小。
按照金立的数据，一年的出货量在4000万台，要达成这么大规模的供应，只有依赖三星这样的核心厂商。
除此之外，为了适配全面屏，手机的天线、摄像头，等等配件都要重新适配升级，这是一个浩大的供应链工程。
许多手机厂商并不是不想做领导潮流的产品创新，而是受限于供应链能力。因此，没有十足的把握，提出“All in”，毫无疑问是一种轻率。
刘立荣对此表示，金立全面屏的供货方案是千万片级别，并不担心全面屏供货问题，比如跟三星和天马都是深度战略合作。刘立荣透露，三星还主动提出与金立的合作是“金蓝结义”，从屏幕到存储都会保障对金立的稳定供货。
问题在于三星为什么会选择和金立合作？
手机行业里众所周知事实是，三星、高通这种在供应链上起到关键作用的厂商，一直牢牢扼住了国产手机厂商的喉咙。
今年年初的高通835芯片就是一个很好的例子，三星为高通代工835芯片，对高通的产能一清二楚，但三星的订单几乎占据了高通的全部产能，The Verge当时报道，其他厂商只能拿到少量供货，一直到4月14日三星正式发布Galaxy S8之前，几乎不会有量产的835手机发售，当时小米就大受影响。
而回到屏幕这件事情上，看看三星和其它中国手机厂商，就知道三星为什么和金立结盟——三星和华为在供应链上有上下游关系，但是在终端市场是最直接的竞争关系，是死敌。
华为这些年为了在芯片上摆脱控制，研发了自己的海思芯片，但是在屏幕上，尤其是最高端的屏幕上，还是要依靠三星，但三星始终不肯把最好的AMOLED屏幕给华为。
但三星屏幕部门的业绩也非常重要，仅仅靠三星自己的市场份额是不够的，它需要寻找一些优质的合作伙伴。必须是能够压制竞争对手，同时又能够保证他们的屏幕稳定出货，金立无疑是一个好的选择。
所以刘立荣说，三星会给金立全面屏中最好的AMOLED全面屏，这话不假。
对于金立而言，在供应链这一段，无疑有了一个重要的武器——三星。
供应链的巅峰之战
小米在2015年就经历过供应链之殇。
整个2015年，因为供应链的原因，小米5迟迟不能发布，最终拖到了2016年2月，这在很大程度上导致小米在2015年没有完成8000万既定的手机销量目标。一位小米联合创始人表示，小米5发布后评价都很好，但是两三个月买不到货，“急得跳脚”。
腾讯科技在今年7月一篇深度报道指出了小米供应链当时的症结——没有处理好和关键供应商的关系，得罪了三星半导体这件事。
郭俊本来是管理小米手机供应链的副总裁，在小米5发布前，三星半导体中国区一位高层带着团队与郭俊团队见面，由于小米态度很差，三星也很强势，双方在现场发生了很激烈的争执，三星高层甚至直接离开。
腾讯报道指，这件事极有可能是小米后来发生供应链断裂的主要原因——三星AMOLED屏幕那段时间出货量很大，但不给小米供货。
后来雷军不得不亲自弥补和三星供应链的关系，2016年7月，在雷军接管供应链以后，到访三星总部，一位熟悉供应链的人士分析说，雷军很可能是亲自去三星致歉并希望对方供应屏幕的。
腾讯报道指，这次行程，雷军一共去了四次。
一个明显的事实是，在生产中，如何处理和关键供应商的关系至关重要，而现在，就是一个三星、高通这样的供应商为甲方的时代，“比如供应商的物料有限，大家都在抢，究竟是给华为、给OV还是给小米，谁分配多谁分配少，都可能和跟彼此关系好不好挂钩”，腾讯科技在那篇报道中指。
许多厂商也试图打破供应商的制约，有消息指，华为打算和高通“翻脸”了。
根据业内人士透露，华为智能手机年出货量约在1.5亿台水准，尽管华为手机的平均单价在300美元以下，属于较低水平，但华为每年支付高通的权利金费用，约占高通专利收入5——10%。
最近苹果和高通率先翻脸，拒绝再向高通支付“提成”性质的专利费用——高通因为芯片专利，在每部搭载了高通芯片的手机中收取3%——5%的专利费用，苹果开始不满这一条款，拒绝支付这一费用，也是高通第三季度收入大跌的原因。
图：本周苹果高通专利战再度升级
从三星与华为的矛盾、高通和苹果以及高通和华为未来可能的“翻脸”，未来供应链的战争可能会越演越烈，而一些能够起到棋子作用的厂商可能会获得这些供应链的扶持。
供应链的合纵连横以及征战，有可能会让行业发生新的变化。
三四线城市的新战争
供应链上到了极致的战争之外，在一线城市瓜分完毕之后，接下来比拼的就是三四五线城市的渠道力量了，一场新的战争。
一个明显的趋势是，华为这样原本主打一线城市的厂商向三四线城市去，而华为定位男性商务高端市场一旦下沉，最直接的敌人就是金立——二者产品线都是主打商务高端，长续航、安全加密芯片、外观设计硬朗化。
先看金立的高端产品线，包括在此次推出八款手机之前，金立还推出了一款M2017，售价6999，而在此次八款手机中，也有4399这样的产品线。
金立和华为的主要用户群体都是30——50岁的成熟男性。但华为目前只在一二三线城市占据了很大份额，金立则在三四五线城市及乡镇深耕良久。中国的一二线城市只有35个，县级市却有2000多个，乡镇4万多个，很明显，县镇乡的人口基数更大，销售潜力非常可观。
华为在努力向下沉，但到目前为止，华为销售门店尚未覆盖全国县城的一半，而金立已经有10万+的合作网点、30万节专柜——这些销售渠道像毛细血管一样遍布县市镇乡，华为真正渗透到广大县镇市场需要时间，这是金立这样的厂商的时间窗口。
乡镇渠道有多重要，vivo这些品牌在三四五线城市女性用户中的成功就可见一斑，这也是小米等互联网品牌求而不得的。
而在此次一次性发布八款手机之后，毫无疑问金立也不想放过中低端产品线，这也意味着金立与OV的战争在加剧，在二三四线城市的女性市场。
目前看来，在营销手段上金立已经在向OV看齐了，近两年以来，瞄准三四五线市场的国产手机厂商都在争夺冠名综艺。
金立从2016年至2017年，先后冠名了东方卫视的《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》，北京卫视的《跨界歌王》，有媒体计算过，就在2016年，金立在冠名上投入了4亿左右。
图：金立锁定了喜剧IP爆款
不要小看这类营销手段，这是瞄准一二线城市之外市场的法宝。
人们不再提互联网手机了，一个原因也是2015年乐视这样的手机厂商给整个行业带来的负面影响，让人避之不及，与此同时，OV这些在传统渠道有优势的厂商在这两年登顶。
下一个阶段，中国手机厂商很可能是一场回归本质的战争——供应链以及地面渠道的战争。
略大参考
2017-12-04 14:03
IT168
10-21
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