去年，当OPPO、vivo以黑马般的姿态登上国产手机销量排行榜TOP3时，许多人才恍然大悟：原来这些被忽略许久的线下品牌竟活得这么好！许多人都有这样的疑问：OV、金立等线下品牌究竟怎么做到的？如果你有机会到一个五六线城市看一看，相信你一定可以找到答案。
● OPPO、vivo“占领”了整个城市
可能是因为职业的原因，即使是国庆假期回家，我的视线也总会不经意间被街上的手机店所吸引：这座五六线的小城同样每年都在以飞快的速度改变着，而最近一年多，最明显的变化就是主街上OPPO、vivo手机专卖店越来越多了。
如果把一二线城市的线下手机市场称作是OPPO、vivo的主场的话，那么在这里，OPPO、vivo几乎可以称作是这里的“驻军”。除了几家金立体验店，老家最繁华的那条主街很长的一段都被它们的卖场/专卖店占领了。
上图就是其中的一角。对于一二线城市的用户来说，了解OPPO和vivo的手机更多的可能仍就是通过广告，只有在买手机时才会到线下详细了解。而在这里，OPPO和vivo甚至已经成了人们生活中的一部分，如果不是网购，那么OPPO和vivo绝对是大家的首选。
● 线下品牌在这里的营销比你想象得还要夸张
即使这里已经被OPPO、vivo等品牌所占领，但我们所熟知的OPPO和vivo得宣传手法在这里依然遍布大街小巷。
最近，成立比较显眼的商场外面都已经被vivo X20所包场，vivo X20和它的三位代言人在街边随处可见。在这里，代言人的影响力几乎已经最大化，对于正在读初高中的学生群体，以及一些年轻人来说，透漏着极高的杀伤性。
而路边的公交站点则是金立的主场。金立S10依然是街边宣传的主力，薛之谦的海报同样随处可见。实际上，金立M7的则宣传海报也已经在金立专卖店门前挂起，相信不久之后，新品宣传信息就会遍布大街小巷。
● 小米、荣耀没有热卖的原因
事实上，虽说很多店铺都打着OPPO或者vivo的牌子，但多数店铺并不仅出售这两个品牌的手机，小米、荣耀这样的线上品牌在很多卖场或者店铺里就很容易买到。那么，除了宣传之外，为什么在这个五六线小城里，更具性价比的小米、荣耀们没有成为主流呢？
实际的原因可能依然是价格。因为这些线上产品只有非常低的利润，对于卖场而言，这些产品往往是加价卖的。就拿荣耀9为例。在官网售价2299元的4GB版本荣耀9，在这里的报价就要2799元。对于不太关注配置性能的用户而言，明显拥有更多赠品，售价同样只有2799元的OPPO R11更有吸引力。
● 专业性和诚信度依然极低
在被街边铺天盖地的宣传海报“挑逗”之后，我走进了一家比较大的手机店。店内只有3、4个顾客，店员的数量反而是顾客数量的两倍多。进到店内，好几个“热情”的销售跑来招呼我，最后我来到了卖OPPO和vivo手机的柜台前。
在我看了几眼vivo X20之后，销售又在柜子里掏出了巴萨定制版的OPPO R11。
“这台手机颜色好看，独一无二，厂家就生产十台，有个性适合你”，销售这样向我介绍道。
我微微一笑，随后向她询问手机的价格和配置。
销售告诉我“这俩（和vivo X20）都是八核处理器，配置一样这个（OPPO R11巴萨定制版）3499，那个（X20）2999，而对于我提的全面屏的话题，她并没有接。
在我离开店铺时，旁边海信手机柜台的店员又开始向我介绍海信的手机，直到看我不感兴趣才走开。
而店铺外，音响依然播放着“超长待机手机，只要99元，只要99元”的广告。在这里，山寨功能机依旧有市场。
总结：
对于线下品牌来说，像这种五六线城市，无疑是它们最重要的市场之一；不过随着线上品牌的逐渐成熟，这里也有越来越多的人开始选择一些互联网品牌手机。
在我看来，这样的小城已经成了手机市场的风向标。对于OPPO、vivo等线下品牌来说，想要获得更好的未来，如何守好这片“领土”再图扩张至关重要；而对于小米、荣耀等线上品牌来说，如何破局OPPO、vivo的“封锁”，在这里开疆拓土，将会成为影响它们生存的重要一笔。
PCPOP
2017-10-09 14:55
苑基荣
08-24
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