2016年，国内手机品牌历经了一轮新的洗牌，在这一年中，华为、OPPO、vivo出货量大增，而小米等互联网品牌在过去的一年中表现并不如人意。整体看来，整个国内手机品牌阵营两极分化更加严重，出货量倒向前五名，以2017年第一季度出货量为例，前五名在国内市场占据的总份额达到了70%多！诸如努比亚、魅族等出货量去年仍可观的手机厂商，但是受到市场价格竞争，致使在去年依然出现亏损！
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同时，随着国内市场两极分化不断加剧，线下渠道一线阵营主要是小米、荣耀等，而线下渠道一线阵营主要有OPPO、vivo以及金立等，不可否认的一点是，在国内市场留给中小型手机厂商的机会已经越来越少，这点其实从OPPO就可以看出，其在国内市场的增长空间已经不大，在这种情况下，其开始大力开拓海外新市场，而对于一些中小型手机厂商而言，与其仍挣扎在国内这一红海市场，还不如去海外开拓新的生存空间！
孟加拉国提高手机整机进口关税至10% OPPO/传音将当地建厂
近来，据媒体报道称，随着孟加拉国手机市场快速发展，当地政府与近期调整了手机整机进口关税，同时还免除配件进口关税，通过以这种方式鼓励海外手机厂商在当地进行手机的组装和生产。
据该消息显示，2017至2018财年（2017年7月至2018年6月），孟加拉国政府将手机整机进口税率从此前的5%上调至10%，同时将手机零配件进口税率从此前的10%到25%下调至零。而早在6月1日，据信息表示，为提高本土制造业的竞争力，手机、笔记本电脑等产品原材料的进口关税将下调至1%，而成品的进口关税将进一步上调。
关税调整后，包括中国企业在内的手机厂商纷纷考虑在孟设厂进行本土化组装生产。中国智能手机品牌OPPO孟加拉国市场负责人表示，新政策实施后，OPPO计划在当地进行组装，目前正在物色厂区。而传音控股7月份在孟加拉国市场推出了5款手机，该公司负责人表示，计划在尽可能短时间内在当地设立手机组装厂。
作为南亚国家，孟加拉国2016年人口数量达到了1.6亿（非官方数据显示已经超过2亿），但是其2016年手机总出货量却只有3100万部，不过与上一年相比仍增长11%，而其中的智能手机进口量大幅度增长46%达到了820万部！
而据孟加拉国手机进口商协会统计，受3G网络服务快速增长的影响，2015年1-9月孟加拉国智能手机进口404.5万部，同比增长28.25%，其中当地手机品牌Symphony进口177.7万部，占据44%的市场份额，遥遥领先于排名第二的三星手机。
排名第三的为另一家当地品牌Walton，进口手机44万部，市场份额为11%。尽管这些品牌为当地公司所有，但他其并不具备生产手机的能力，主要从中国进口手机。孟手机进口商协会的官员预计2015年全年智能手机进口量将达到600万部，未来几年甚至将达到1000万部。
而到了2016年，华为手机销量在孟加拉国大幅度增长，其2016年在该国家出货量同比增长232%，据华为表示，这主要得益于其Mate8和P9所推动，并且在该市场取得了很大的成功。此外，数据显示，华为目前已经是该市场第三大手机品牌。在当地市场出货量所占份额达到了14.5%，而销售额则占比则达到了19.1%。目前，孟加拉国90%的智能手机都是从中国进口！
而在日前，据孟加拉国《金融快报》7月27日报道，孟移动运营商敦促孟政府不要对4G投资的资金来源施加任何限制，应允许运营商向当地银行贷款，称任何此类规定都将使该行业发展处于劣势。孟加拉国政府计划在今年推出第四代移动通信技术，并在此前公布了4G计划草案。
据该草案规定，外国合作伙伴在参与4G或LTE开发、运营和推广业务时，必须直接使用外汇投资，禁止任何孟银行、金融机构及租赁公司向外国投资者提供4G项目（包括支付许可费、频谱获取费以及从国外购买设备等）贷款。根据行业数据，孟移动运营商迄今为止在3G领域的投入总计3200亿塔卡，投资收入为600亿塔卡，而引入4G网络的总投资约为2260亿塔卡。
早在3月27日，据孟加拉《每日星报》报道，2013年下半年孟加拉手机运营商开始布局3G网络，2016年数据业务收入已占孟三大手机运营商Grameenphone、Robi和Banglalink总收入的12.5%，占比是2013年的6倍。目前，孟手机用户中超过70%尚未开通3G服务，未来一旦智能手机普及，数据业务收入有望进一步提高。
OPPO在国内市场发展受限 加大力度抢占海外市场
对于OPPO和传音而言，加大海外市场的布局是必然的。从OPPO来看，虽然OPPO在过去的一年中，其总出货量达到了1亿部，但是其中近8000万部来自国内市场，而在国外市场的出货量只有2000万部出头。
同时，从OPPO在国内市场的渠道来看，其主要是通过长期累积的线下渠道出货，但是随着4G换机潮接近尾声，而线下三四线城市又主要被OPPO和vivo所霸占，这导致OPPO在国内市场的增长空间十分有限，所以也可以看出，OPPO早已经开始向国内一二线城市进军，但是其采取“农村包围城市”的市场战略，后半部分则越来越难，主要原因在于一二线城市的线下渠道，国内华为、小米、金立等手机厂商都在布局，换而言之，其竞争压力要远比在三四线城市大很多。在这种情况下，OPPO将目标锁定在海外市场是必然的选择！
与此同时，选择孟加拉国作为海外拓展的市场，符合OPPO的市场定位。首先从OPPO产品的定位或者特性来看，其素来都有“低配高卖”的性质，从目前来看，其高端旗舰机售价已经达到4000元以上，但是以核心配件处理器来看，其一直以来都只是采用高通中端芯片，从来没有采用市场市场前沿高端芯片，但是其售价相对小米等而言并不低！
同样，在孟加拉国，其同样复制国内模式，其于2014年中旬开始进入孟加拉国市场，当时的该市场正处于功能机向智能机转型的过程中，不像互联网手机品牌，OPPO在该市场同样走的是中高端市场，其售价在1400元以上，截至2016年，OPPO在孟加拉国的达卡、吉大港等大城市都建立了销售网点和实体店，市场覆盖率接近90%。
其实，OPPO无论是在国内市场还是在诸如孟加拉国等还是市场，其走的都是“低配高卖”且中高端市场路线，而在每年高达20亿的广告费的前提下，其获利能力依然是国内手机厂商中最强，其中很重要的一个原因在于，无论是在国内市场还是在海外市场，OPPO所选择的地区通常是手机发展相对滞后的地区，如国内三四线城市，再如OPPO目前所选择的海外市场，都是手机发展并不发达地区。
通常而言，由于这些市场消费者对手机的认知相对较少，而OPPO在大力投放广告的基础下，其品牌效益快速扩张，其与线上广告相比，线下广告以及门店销售模式，能够让消费者更加直接体验的手机，正是基于上述多方面的原因，才促使其在这些市场得以快速发展。同样，这也将成为OPPO发展的阻碍所在，其要想进军高端市场的难度将会远远大于华为！
同时，OPPO还面临着其自身的突破瓶颈，该瓶颈已经在国内市场体现，即发展空间的受限，因此对于OPPO而言，其必须快速抢占海外符合自身定位的市场，采取迅速出击直接拿下的作战方案，但是这同样也对OPPO的资金流提出了很高的要求，长期来看，随着亚洲一些不断被其进入，OPPO的瓶颈也将会越发明显，届时才是其面临自身自身突破的时刻！整体来看，OPPO的突破在于两方面，一方面是自身产品的突破，而另一方面则是基于产品突破的前提下，如何进行市场突破，改变其最本质的“低配高卖”以及以营销为主体的基因！
非洲之王传音：立足功能机向中低端智能机市场进军
其次是传音，传音素有“非洲之王”之称，但是其主要生产的功能机，以非洲市场为例，其作为该市场做大的手机生厂商，据数据显示，其2016年在非洲大陆的部分国家市占率已经达到了40%，而其2016年总出货量达到了9000万部，然而，传音如OPPO在国内一样，当其在非洲市场十分不断提高的同时，也必然需要考虑开拓新的市场。
从传音产品线来看，目前旗下拥有TECNO、itel、Infinix三大手机品牌，在全球功能机出货量逐年下滑的情况下，传音功能机2016年出货量逆势而上，增幅超过100%，其功能机出货量为传音上榜手机出货量TOP5立下汗马功劳。
整体来看，传音功能机在其主要市场都取得了不俗的成绩，在尼日利亚市场占有率达64.41%，肯尼亚市场占有率达46.71%，均在该国市场占有率排名第一，在埃及地区市场占有率排名第三。
传音最早以TECNO、itel功能机进入非洲市场，也是在非洲最受欢迎的品牌，因此其功能机出货均以非洲地区为主。前者出货量均来自非洲市场，后者2016年试水印度市场，15%出货量来自印度。
面对竞争激烈的手机市场，传音采用多品牌策略，根据不同消费者的需求推出不同品牌产品，来满足不同消费者的需求：itel价格较低，主要针对年轻消费者，主打活泼、个性的标签，TECNO价格相对来说高一些，针对消费水平更高一些的人群，Infinix则主要面向电商消费者。
从某种层面上来看，其实传音与TCL极为类似，在立足功能机市场的同时发力智能机，但是对于传音而言，其进军智能机市场的优势并不大，一方面，其品牌影响力主要是在功能机市场，而在智能机，其优势与其他手机品牌相比并没有多大的优势。
另一方面，其进军的智能机市场也主要是中低端市场，这也是由于其基因所决定，从这方面来看，其实它和OPPO类似，一定程度上来看，两者都属于营销公司，而OPPO主要是通过霸占渠道，通过广告模式提高销量，同时利用消费者对手机的盲点获取更高的利润；而传音恰恰相反，其做的都是利润空间较低的功能机，且在非洲市场与三星和诺基亚相比，其售价要低很多，主要盈利模式是“薄利多销”。而两者的共同点都是布局在中低端市场。
基于以上多方面的因素，对于传音而言，其在立足非洲功能机市场的同时，向其他主要以功能机为主的市场拓展是必然的趋势，而其最大的竞争对手可能是同样以功能机为主的TC。整体看来，传音目前的发展趋势立足功能机，同时向中低端智能机市场进军。如其2016年进入印度市场，据旭日大数据显示，其智能机出货量排名印度市场第20位，功能机出货量排名第6位！而孟加拉国目前正处于功能机居多，智能机发展初步阶段，完全符合传音的市场定位！
国内市场大势已定 中小手机厂商开辟海外市场需趁早
从目前国内手机市场分析来看，正如前文所言，国内市场目前基本上以国产品牌为主，三星已经被挤出前五名，而苹果在2017年第二季度更是排名到了第五名，在国内市场的份额不断被吞噬。不仅仅三星和苹果的手机业务在国内遭受到“滑铁卢”，而国内的一些小众品牌同样面临这样的尴尬局面。
在这种情况下，国内手机市场加速洗牌，以2016年来看原本以价格为优势的互联网手机品牌，从去年年底开始已经调高手机售价，再如魅族、努比亚等出货量还不错的手机厂商，其去年依然亏损。目前考验手机厂商的，是渠道综合化、市场细分化、高低产品线结合化。如OPPO、vivo、金立和努比亚，其都不走ODM项目，主要是对利润的追求，而华为从去年年底就开始宣传，将会加强对利润的追求。
而到了2017年，华为更是宣布或许将会退出市占率低于10%的海外市场，这对于国内手机厂商而言，是危也是机，危在于华为一旦退出这些市场，而其重心势必会放到欧洲市场以及国内市场，这也将加大一些手机品牌在国内市场的压力，而机则在于随着华为退出这些市场，对于国内一些手机产生而言，意味新的空间腾出来。
随着国内手机品牌的不断洗牌，与之相对应的则是手机供应链也受到很大的波折。据某政府地区报告表示，中小企业尤其是大厂的供应商，面临着生存压力更大：上游涨价、下游拖款。经济形势不好的时候，它们没有订单；经济形势好转的时候，它们有订单没利润。
至于为何会出现这样的原因，据该报告解释道，主要有三方面的原因：一方面在于多数企业从事品牌较低端类型产品或配件的生产。给大厂做代工的企业，不升级就被淘汰，哪怕曾经是代工龙头。升级，要再投资，差钱。百纳威通过加工外销低端手机到印度非洲，短短几年产值超过30亿元。平均售价50-120元，国外消费喜好稍有变化就导致生产大幅下滑。
第二方面在于苹果手机生产基地的外迁致该区为其配套的企业生产呈断壁式下降。富士康的三家核心长期合作企业生产增速同比分别下降47.13%、24.69%和3.09%。iPhone 7产品对它们的订单数直线下滑甚至直接消失。
而第三方面的原因则在于受上游原材料价格上涨或经营模式的变化而影响产能的扩张：其一是原材料价格一路高歌。如手机配件的屏幕受玻璃制造上游企业产能有限和市场需求快速增长的影响价格一路高歌，由年初的20元上升到目前的55元，上涨一倍有多。导致该区从事手机、Pad和导航等产品生产或屏幕配套企业生产受影响，首先是有订单因没材料无法正常生产，其次是原材料购进价格上涨快但却无法传导至产品出厂价格中，造成企业需投入更多的资金，但目前中小微型企业普遍缺少流动资金，致使生产受限下滑。
其次是部分紧缺原材料呈卖方市场，必需付现金才有可能拿货，但也受卖方总量控制，上述的玻璃屏就如此；其三是像屏幕制造商行业老大京东方销售模式改变了，不再单一从事产品生产制造企业，而转向将屏幕发订单给代工企业再加工后由其较低价格（只支付加工费用）收购后再销售，促使其做大总部营业收入且将更多的利润留给自己。
其四是像国内近些年成长较快知名度较高的新贵OPPO等企业，伴随市场站稳站稳脚跟且份额不断扩张下，对供货商货款应收期逐步被拉长，由三个月最多被延长至半年，导致其上下游中小微型企业被其拖欠长期性占用资金，加大了企业经营的难度和成本。
从手机供应链市场也可以看出，在近两年中，无论是手机品牌还是供应链厂商，倒闭的企业数量越来越多。同时，据手机报在线观察，在很多技术相对较低的市场，资本化运作已经十分频繁且重要，目前这些市场主要比拼的资本，最终能够在市场存活的都是少数巨头！
整体来看，国内市场留给小众品牌的机会已经不大，此时选择进入海外市场已经成为不错的选择，最为典型的案例是领歌、科潮达、垦鑫达等，尤其是后者，其每个月的出货量都是在百万以上，而前两者每个月的出货量也有几十万部，再如百立丰，其主要走运营商渠道，其出货量70%是走海外市场。可以预见的，随着海外市场不断被深挖，在不久的将来，海外市场也将会迎来一轮洗牌！
成文
2017-08-01 15:53
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