在年初提出销售破千亿的目标后，雷军日前为小米再加了一个小目标，那就是2018年手机销量突破1亿台。钉科技注意到，在2016年初，雷军在公司年会曾说过要坚持“去KPI战略”，开心就好。为何1年多前，雷军认为提出发展预期会导致动作变形、失去笑容，而如今却再高调为小米制定各项各种小目标？小米又能否彻底触底反弹？
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小米在转好
推行去KPI战略，是小米处于相抵低迷的时刻。2015年，小米手机销量7000万台，低于此前小米预期的8000万台的目标，虽然领跑国内市场，但雷军觉得这样的成绩单并不OK。
但最坏的时间属于雷军推行“去KPI”的2016年。据市场研究机构IDC报告，在中国智能手机市场，2015年的销量冠军小米在2016年被竞争对手全面赶超，销量同比大滑36%，市场份额为8.9%，相较2015年的15.1%下滑6.2%，仅卖出了4150万部手机。全球智能手机出货量排名方面，小米也跌出前五，前五名分别是三星、苹果、华为、OPPO和vivo。
进入2017年，从数据来看，小米确实在转好。雷军日前公布，第二季度小米手机出货量 2316 万台，环比增长70%，创造了小米季度手机出货量的新纪录。雷军表示，经过两年的调整，小米重新恢复高速增长。
按照雷军公布的数据，小米第一季度出货应为1362万台，半年累计出货为3678万台。这样的数据几乎快赶上了2016年小米全年的出货量。应该说，仅从出货量来看，小米2017年势头非常强劲。
从原因看，雷军总结了三大成功经验：一是始终坚持技术创新，以用户为中心推动精细化管理；二是新零售模式升级，线上线下成功联动；三是三年投入终见成效，国际业务爆发成长。
手机业务向好，让雷军更加有底气提出各种小目标，但年度千亿销售额以及一亿台销量即便达成，就能改变小米的一些深层次的问题吗？
仍需面对三大挑战
尽管小米在转好，但从长期看，小米仍需要面对三大挑战：
一是核心技术尚需积累。手机的核心部件有两个，一个是屏幕，一个是芯片。
小米引以为豪的是2月份发布了自研的澎湃S1芯片，雷军认为这突破了手机芯片核心技术。但从发布后的效果看，这款芯片并没有为小米手机增加多少亮点，甚至因为不支持全网通而广受诟病，其28nm制程也被认为早已落后。所以，可以看出，小米在芯片技术上仍有很长的路要走。
再看看屏幕。随着苹果iPhone 8要搭载OLED屏幕，旗舰机能否采用OLED屏幕将成为市场竞争的一大关键。OLED屏资源主要掌握在三星手中，国内手机品牌华为、OPPO、vivo都在积极通过通过资本的方式介入屏生产。随着小米销量的恢复增长以及向中高端市场挺近，屏资源缺乏或成为发展的一大阻碍。
二是中高端市场难突破。小米手机销量的恢复增长，更大程度上仍然依靠的是红米等低价手机的销量提升，比如在618期间夺得单品销量冠军是999元的红米Note 4X。在小米倚重的印度市场，主销机型为红米4印度版，折合人民币740元。这其实与华为、OPPO等品牌的产品结构有着很大的不同。
比如华为，虽然在印度市场总体占有率不如小米，但华为却在中高端市场有着出色表现。据悉，华为在印度市场瞄准价格在2.8万卢比(约合人民币2942.6元)至3.5万卢比(约合人民币3678.2元)之间的中档线上智能手机市场，预计2017年这一市场的份额将达到20%-25%。
再比如OPPO。其最新的热销机型OPPO R11，上市半月就销售了150万台，售价高达2999元。此前的OPPO R9系列成为中国市场最畅销的手机，单机销量过千万，超越iPhone，售价也在2500元左右。高性价比的打法固然有效，但品牌调性难以提高，小米向中高端市场冲击仍困难重重。
三是海外市场过于单一。目前来看，小米的海外市场结构过于单一，印度市场成为小米最重要的外销市场。当然，小米目前在印度市场取得了不俗的业绩，仅排名三星之后，位列第二。按照IDC的数据，印度市场第一季度市场出货量为2700万台，小米占14.2%，大约为383万台。按照第一季度的水平，小米在印度市场半年销量约在七八万台上下。对于小米而言，这样的销量既是好事，但也存在很大的隐忧。除了在专利问题上吃过亏之外，还有一个重要的问题就是印度与中国的关系愈加紧张，中国手机品牌能否持续增长获利值得观察。而一旦印度市场有失，在欧美市场又没有根基，小米的海外市场将几乎会“一夜回到解放前”。
钉科技
2017-07-12 17:44
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