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印度“小米之家”开业火爆，小米再融资以求未来发展

旭日大数据 2017-06-12 17:30
小米之家 小米生态链 阅读(3277)
导语12个小时的营业额高达5000万卢比（约合533万人民币），达到一家优秀的印度传统手机零售店单店全年的收入，其中有超过一万名的米粉到店。首家小米之家的开业也标志着小米在印度开始正式布局线下渠道。
 　　5月20日，印度首家小米之家在班加罗尔盛大开业，销售火爆，场面十分热闹，雷军为此发微博表示当天小米之家创下了印度线下手机零售业的新纪录：12个小时的营业额高达5000万卢比（约合533万人民币），达到一家优秀的印度传统手机零售店单店全年的收入，其中有超过一万名的米粉到店。首家小米之家的开业也标志着小米在印度开始正式布局线下渠道。

　　今年端午节，中国第100家小米之家在上海怡丰城开业，小米方面也表示未来两年将在印度开设100家小米之家，主要布局在一些大都市，例如孟买、德里和金奈等地，小米之家拥有一系列小米生态链产品供米粉挑选，例如充电宝、手环、空气净化器、路由器、电视等。

　　近两年，小米开始注重线下渠道也是迫于形势所做出的战略调整。最初的线上“饥饿营销”模式使小米在国内迅速打开知名度，并在2014、2015年连续两年成为国内手机品牌出货量第一名，但单一的线上营销模式无法长久，随后被线下门店众多的OV两大品牌超过，2016年，小米劲头不再，国内智能机市场上只占据第五的位置，小米也开始认识到线下渠道的重要性，加快线下门店铺设的步伐。吸取国内发展模式经验，在印度这个潜力巨大的手机市场小米线上线下并重，今年二月都还未确定拿到印度营业牌照的小米，五月新店就已开张，行动力可谓迅速。事实上，小米在印度对线下的发力也不止于此，早在去年7月，小米与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分销渠道，增加小米智能手机在小城市和乡镇中的销售，小米在印度的知名度逐渐打开，并收获了一批忠实米粉，小米之家开业当天，人满为患， 从早上八点就在店门口排起长龙，抢购当天发售的红米Note 4X。

　　据旭日大数据监测，自2017年1月开始，小米在印度的出货量一直在增长，3月小米在印度的出货量近156万部，4月虽然较3月份有小幅下滑，但出货量依旧强势，约143万部。

　　图表1  2017年1-4月小米在印度手机市场的出货量
印度“小米之家”开业火爆，小米再融资以求未来发展
　　数据来源：旭日大数据

　　从图表中可以看出，以出货量为标准，在印度前十大手机品牌中，小米排在第二位，前四个月的出货量近500万部，也是中国手机厂商中表现最好的手机品牌，其他中国友商与小米还有较大差距，虽然三星的市场份额一直在下降，但第一的位置仍然是三星稳坐，主要在于三星机型众多，低中高端机型都有覆盖。但受经济发展条件限制，人均消费水平不高，购买中低端手机的用户占主流，虽然目前印度智能手机普及率还不高，但在印度政府和运营商都大力推进4G网络建设的当下，主打性价比的小米还是很有优势的。

　　图表2  印度手机市场十大品牌前四个月总出货量情况
印度“小米之家”开业火爆，小米再融资以求未来发展
　　数据来源：旭日大数据

　　此次小米体验店的开设是一种新的品牌零售方式，就连占领印度街巷的OV两大品牌也是属于无组织市场的渠道，而小米这种标准化的体系大大提高了零售渠道的效率，同时也减少了传统零售模式中的相关分销和中介成本。而且印度电商发展没有国内那么完善，非一二线城市对网购的接受度还不高，那么线下铺设体验店让用户有机会直接上手体验也就尤为重要。

　　在雷军放出“两年内在印度开设100家小米之家“豪言的同时，小米启动了再融资计划，借款方为小米香港，母公司小米为担保人，承贷回复期限为6月23日。随着其自主研发的处理器芯片组“澎湃S1“的问世和海外市场的开拓，资金问题也成了小米必须面对的现实问题，此次再融资也是为了寻求资金以支持自主研发技术和海外渠道的发展。手机市场分析

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