两年的时间，OPPO与vivo如魅影一般闪现在手机市场第一线。2014年，全球智能手机出货量前十名中不见OPPO和vivo身影，两者出货量3000万部左右；2015年，OPPO和vivo分别以3.8%、3.3%的全球市占率位居第八、第九名，国内市场两者出货量分别为3530万部、3510万部位居第四、第五名，与上一年相比增长16.67%。
但是到了2016年，OPPO全球出货量达到9940万部，市占率为6.8%，vivo出货量为7730万部，市占率为5.3%，两者在国内市场的出货量分别为7840万部、6920万部。此时与上一年相比，两者的增长幅度分别达到了132.9%、103.2%！然而，出货量已经位列全球第三第四、国内第二第三的OPPO和vivo，其发展并没有想象中那般好！
OPPO/vivo崛起：线下渠道+深入消费者+品牌营销+风口
通过上述数据的对比能够清晰看到，从增长率来看，从2013年开始，OPPO和vivo增长的速度就非常快，严格意义上来讲，OPPO和vivo都是2011年才开始真正的进军智能手机市场。2012年对于智能手机市场而言是极其严峻的一年，库存积压不下，这一年倒闭的手机厂商接二连三，而OPPO和vivo并未在这场风暴中销声匿迹。
2013年，OPPO和vivo总出货量均在1300-1500万部左右，到了2014年，两者出货量达到了3000万部左右，2015年OPPO更是达到了5000万部左右，而vivo却在这一年停止在400万部，2016年为OPPO是近1亿部，vivo也是近8000万部，至此两者的差距也逐渐拉开！那么，OPPO和vivo出货量在近三年中大幅度增加的因素到底有哪些呢？
2014年，对于“中华酷联”里的“中酷联”而言，只是受打击的开始，在这一年中，运营商渠道的出货量开始降低，全渠道竞争模式开启，其实这种势头从2013年就开始发生，2014年只不过是在继续蔓延。
而到了2015年，这种趋势在三大运营商的政策之下更一步加强，在2015年中，三大运营商降低对手机终端厂商的补贴，正因为此，导致国内手机厂商的渠道策略不得不发生重大改变。这也导致酷派和联想出货量大降，2015年底，酷派集团董事长李斌在其全球供应商大会上表示：“今年主要是通过品牌渠道运作，需求将会变得非常稳定，而不像以往过于依赖运营商的补贴。”酷派和联想的没落，也正是从2015年开始！
在这种情况下，非运营商渠道（线下渠道和线上渠道）均为受益者，而运营商渠道的出货量下降，则为OPPO和vivo做出了很大的贡献，因为以线下渠道来说，当时主要是OPPO/vivo以及运营商渠道为主，在这种情况下，运营商渠道出货量的降低，最大的受益者无非是OPPO和vivo，而且时间是从2013年持续到2015年，这对于OPPO/vivo而言是第一个增长风口！
进入2014年下半年，国内4G换机潮开始，从2014年到2016年，4G换机潮处于高峰阶段，同时，而在2015年下半年开始到2016年，属于小米、荣耀的互联网风口也逐渐冷淡，在这段时间内，互联网手机品牌倒闭风波不断，导致一些供应链企业也受累。受益于这两波风口，对于OPPO和vivo而言又是一个增长点！
前不久三大运营商均发布2016年度财报，从中得知，中国移动2016年的4G用户总数是5.35亿，仅2016年就新增了2.23亿新用户。对比一下中国电信和中国联通，此时的中国电信4G用户总数是1.22亿，在2016年新增的4G用户也有6341万，虽然该数据与中国移动的2.23亿相比仍有巨大的差距，但是与中国电信4G用户总数相比，相当于其去年4G用户翻倍，而中国联通的4G用户总数是1.05亿，新增4G用户是6040万。
总计三大运营商截至2016年4G用户总数是7.62亿，其中中国移动占比高达70.21%！而在2016年三大运营商新增的4G用户更是达到了3.46亿，其中又以中国移动独占鳌头，中国电信与中国联通也是翻倍增长。
毫无疑问，在2016年的4G手机换机潮过程中，OPPO和vivo成为智能手机厂商中最大的赢家，因为在过去的一年中，4G换机潮主要是围绕而三四线城市所展开，在这些城市的线下渠道中，OPPO和vivo所占据的份额自然不用多说。
除了上述原因以外，OPPO和vivo之所以崛起，还包括以下一些因素，诸如深知消费者需求，众所周知，OPPO和vivo素来都有“高溢价”之称（这也促就了其高利润），然而其销量在风口和营销的推动下却一直步步增加，这方面除了抓住消费者痛点以外，还有一个重要因素在于其营销做的十分成功，这点不仅体现在其广告，同时在其线下营销同样如此，以下线门店营销为例，OPPO和vivo做的最成功的在于上下级员工产品信息的传递十分成功，而这一前提则是建立在有效的管理培训和市场督导之下！
值得一提的是，在2013年到2015年的价格战中，OPPO和vivo从始至终都没用参与过，而当时的价格战也主要是局限于互联网手机品牌，事实上，从2016年年底开始，互联网手机品牌纷纷调高售价！这也为其随后的发展做了铺垫！
OPPO之痛：前有狼后有虎 华为下面的“老二”
在上述数据中得知，在2013年、2014之际，OPPO的销量其实并不如vivo，但是到了2015年，OPPO出货量追赶上vivo甚至超越不少，尤其是到了2016年，OPPO的出货量迅速超过vivo高达2200多万部，全球市占率也比vivo高出 1.5%。
那么，几乎同时涉足智能手机市场的OPPO和vivo，为何前期OPPO不敌vivo后期反而又实现超越了呢？这与两者的市场定位有很大的关系，或者说以谁为主导有很大的关系！
事实上，OPPO最初的定位是在全球市场，而vivo诞生之际正是互联网手机品牌火热朝天之际，小米第一款手机诞生是在2011年10月，而vivo第一款手机的诞生是在2011年11月。2012年互联网手机阵营产量虽然并未正真爆发，但是当时诞生的互联网手机品牌数量却不在少数。
据数据显示，2011年到2012年诞生的互联网手机品牌数量多达100多家，而vivo受益于互联网风波（前文已经提及2013年开始运营商渠道开始走下坡路，此前很长一段时间基本上都是运营商渠道占主导地位），随后两年中vivo的出货量都要高于OPPO不少。
但是实际上，从2015年到2016年，OPPO的出货量之所以超越vivo，在很大程度上是两者市场定位不一样，如果说将两者合二为一来看的话，vivo此时更多的是充当一个“助手”的角色。
OPPO和vivo两者随后的发展状态基本上华为品牌与荣耀品牌差不多，华为的今天无疑离不开当初荣耀的贡献。OPPO当初定位全球市场也为其目前超越vivo做出了不小的贡献，这点从两者2016年海外市场的出货量对比就可以看出，2016年OPPO出货量超过vivo 2200多万部，但是仅海外市场，OPPO出货量就达到了2000万部，而vivo几乎只有800多万部左右。
换而言之，在国内市场，OPPO的出货量与vivo之间的差距其实并不是很大！尤其是在2015年，OPPO出货量高于vivo仅20万部！值得一提的是，OPPO出货量去年之所以增长这么快，其R9系列功不可没，据数据显示，R9系列去年的销量超过了3000万部！
以2016年出货量来看，OPPO出货量在华为之后，而且差距不小，同时又在vivo之前，通过上述数据可以看出，vivo与OPPO在国内市场的差距其实并不大，主要在于海外市场，所以说，在国内市场，OPPO当前之痛在于前有华为压着，后又有vivo追赶，同时还有小米等手机厂商，可谓前有狼后有虎！而在国际市场，OPPO目前定位主要在于中篇高端市场，而其所布局的地区也主要是在东南亚一带，而在这些市场同样有小米、金立等竞争对手！
更为严重的是，线下渠道增长的乏力，同时又缺乏创新，这不仅仅是OPPO所面临的困境，同时也是vivo所面临的困境，作为“大哥”的OPPO，除了vivo在发布XPlay6之前，其一直深处vivo身前，而后者似乎也永远在充当一个“替补者”！
vivo之殇：OPPO永远的“替补者” 2017年出货量目标1.14亿部
尽管OPPO和vivo同为段永平步步高旗下所有，但是，vivo一直很忌讳和OPPO做对比，其实vivo与OPPO的双品牌战略与华为品牌和荣耀品牌极为类似，华为的崛起离不开荣耀，OPPO的崛起同样也离不开vivo，背后的憋屈唯有位列其后者能懂！
vivo之殇在于，从某种意义上讲，vivo更多的是如荣耀一样，充当“替补者”的角色，OPPO和华为充当先锋，vivo和荣耀充当后盾。这点从两者发布机型的对比就足以看出，以OPPO和vivo为例，通过下图我们可以看出，售价同一级别的机型，vivo产品发布的时间永远要稍后与OPPO几个月，而且售价对比OPPO的要低于一些。颇有一丝“OPPO在前面捡西瓜vivo在后面捡玉米”的味道！
这点不仅能体现在国内市场，在印度市场也是如此，在印度市场OPPO手机售价主要在10000到20000万卢比（1000-2000人民币），而vivo主要在7000到15000卢比（700-1500人民币），可见vivo品牌定位依然比OPPO低。
以vivoX9而言，其对标的是OPPO R9s，但OPPO R9s的表现要远优于vivo X9。根据旭日大数据的监测，OPPO R9s从上市日至2017年1月31日，累计出货量约为1054万部，月均出货量约为351万部；vivo X9从上市至2017年1月31日，累计出货量约为251万部，月均出货量约为126万部。由此可见OPPO R9s的出货量要远远高于vivo X9！
当然，尽管目前来看，vivo充当的是OPPO“替补者”的身份，但是事实上，以其发布的XPlay6来看，vivo也在谋求超越，例如其发布XPlay6，而荣耀同样如此，从去年下半年至今，显而易见荣耀正在往高端市场进军，但是事实上，无论是荣耀还是vivo，它们能够摆脱“替补者”的身份吗？
早在2017年初，vivo首席运营官胡柏山就传达了vivo该年度的市场出货量目标：“vivo年其实一直在按照自己的节奏循序渐进地增长，年增速都超过了50%。Vivo 2017年将依然能保持40%左右的增速，国内市占率将在2016年16%的基础上争取达到20%，海外增速将超过100%。”
按照该比例来算的话，也就是说，2017年的目标将达到1.12亿部。但是从上半年来看，供应链端有消息传闻vivo X9和XPlay6库存积压不下，甚至传闻两者年初销量大幅度下滑，随后还有消息称两者拉长供应商货款，从原初的半年账期最长延迟到半年之久！从这点也可以看出，在当前的手机产业贸易中，话语权主要掌控在拥有大订单者手中！
整体来看，OPPO和vivo当前面临的最大困境是自身，正如OPPO/vivo内部人员所称，如果OPPO/vivo某一天失败了，那么，其不是被竞争对手打败，而是败于自身。尤其是随着线下渠道的乏力，而OPPO和vivo已经成为众矢之的，无论是在国内市场还是在海外市场均有力均势敌的竞争对手，而且其“高溢价”特性也成为两者发展的弊端，这也是为何两者在选择海外市场之际，基本上都是选择手机发展并不成熟的市场。对于OPPO和vivo而言，身为“大哥”的OPPO得谨防前狼后虎，而不甘充当“替补者”的vivo则想着如何突围，两者看似矛盾而又和谐，这也成为其稳步成长的关键，一旦这种和谐被打破，其后果不敢想象，任重而道远，着实如此，两者在各自的“痛”与“殇”中前进！
成文
2017-06-06 17:12
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