“整合并购重组已成为上市公司提升业绩重要手段。”这是近来新华社的报道。一些传统企业向内控制成本、向外寻求资源整合，成为市场的真实写照，这一点在手机产业供应链体现的更加充分。对于手机产业而言，当人力成本、要素成本不断上升之际，企业在保证优质产品的同时，在研发、设计、生产销售等环境都需要严格控制成本，如此才能保持利润空间，这也从侧面证实了市场竞争凶险。整合并购重组促已经成为转型和提升业绩的重要手段，这一点在实达集团身上体现的淋漓精致！
实达集团收购旭航网络100%股权 一路转型的坎坷
实达集团，一家1988年成立的以电脑业务为主的国有企业，然而在电脑市场竞争中落败以后，据业界人士向手机报在线介绍：“在2002年左右，实达集团私有化，其实际控制人变为景百孚，然而在市场变化之下，实达集团并没成功持续发展。”此后其一度曾向金融、房地产等领域转型，然而最终都以失败告终。
1、收购兴飞进入ODM市场
2015年8月，其发布公告，以15亿元的作价收购从事功能机、智能机ODM业务以及锂电池、充电器等配件企业的深圳兴飞，据旭日大数据显示，目前兴飞每个月的出货量在0.3KK左右。这笔收购案使得实达集团一举进入移动智能终端领域。而在2014年，兴飞实现营业收入为44.68亿元，同比增长高达46.76%，实现净利润1.27亿元，同比增长32.28%。
这一年兴飞手机销量达2160.17万部，同比增长20.38%。具体来看，智能机销量862.24万部，实现营业收入24.35亿元；功能机销量为1297.93万部，实现营业收入10.31亿元。手机业务收入合计为37.35亿元，占总收入比例达83.59%。
值得一提的是兴飞旗下子公司睿德电子，最初两者为兄弟公司，均为中兴旗下子公司，在兴飞被并购后睿德电子成为前者子公司，而睿德电子主要从事手机配件及其它电子产品的生产、销售，主要是高端智能手机电源电池产品，同时也在向周边电子产品市场拓展。2016年4月，兴飞拟通过未分配利润转增股本的方式，对其全资子公司睿德电子增资2330万元人民币，使睿德电子的注册资本由原来的670万元人民币增加到3000万元。
在2015年底，实达集团就已经完成了对兴飞的收购，实达集团当年的营收大增近60%，据数据显示，2015年其营收为3.10亿元，而在前一年只有1.95亿元，同比增长59.12%。据实达集团在公告中表示，主要原因在于结转的房地产销售收入增加，实现营业利润1.49亿元，与前一年的-3957.15亿元相比增加月1.94亿元，主要原因是公司在该年度投资受益大幅度增加！
2、收购中科融通进入物联网安防市场
实达集团的转型并未就此终止，2016年7月，实达集团再度以4.1亿元的作价购买王江、王嵚、孙福林、杨云春、施光耀、力合清源等持有的中科融通物联科技无锡股份有限公司91.11%的股权。同时，还将募集配套资金1.95亿元。本次交易对方王江、王嵚、孙福林承诺：中科融通2016年、2017年及2018年的净利润分别不低于3000万元、3900万元及5070万元。
而中科融通主要是司法、边防、公安为核心领域的防入侵整体解决方案提供商，主要从事防入侵系统、视频监控及物联网防入侵应用相关软件、硬件产品的研发、生产、销售及提供相应的技术服务，主营业务为向客户提供包括防入侵方案咨询、系统设计、软硬件定制开发、设备销售、安装调试及运维服务为一体的整体解决方案。此次收购的目的无疑在于进军物联网。
3、收购东方拓宇强化ODM业务
2016年8月，纳入实达集团的兴飞再次以3亿元的价格收购东方拓宇，而东方拓宇也是一家从事手机ODM的公司，同时据称也拥有自己的手机品牌，毫无疑问，借助资本力量的兴飞希望通过整合东方拓宇进一步加强自身的实力。交易对方邢亮承诺，东方拓宇2016年、2017年及2018年合并财务报表口径扣除非经常性损益后归属母公司所有者的净利润分别不低于3500万元、4200万元和5000万元。
而在2016年，其实现营收高达42.33亿元，与前一年的3.10亿元相比同比增长12倍多，其主要功劳则在于兴飞的ODM。与其之前所预期的43.69亿元相差1亿多元，从其业务层面来分析，主要划分为三大领域：一是以兴飞以及全资子公司东方拓宇为主的ODM业务，二是以兴飞子公司睿德电子为主的智能终端配套的电源电池业务，三是以中科融通为主的物联网周边安防业务。
据实达集团在其2016年度财报中表示，该年度兴飞实现营收达到了57.82亿元（年度报表中东方拓宇的营收是从2016年11月开始才合并计算在内），其中手机销售营收达到了42.05亿元，但是净利润只有1.45亿元，其在全球业务分布比例大概是：南美洲35%、北美洲10%、亚洲25%、欧洲10%、非洲15%、大洋洲5%。
而睿德电子作为锂电池供应商，在2016年中已经成为华为供应商，同时也是锤子和华勤的供应商，前不久锤子坚果Pro手机锂电池就是采用睿德电子的，而在印度市场其也是MYBOX和RELIANCE的供应商。该部分业务在2016年的营收是8.98亿元，实现的净利润是2751.73万元！
中科融通所负责的物联网周边安防业务板块2016年的营收是1.24亿元，但是其净利润高达3696.24亿元，从其2016年度报告中得知，该部分营收主要来自于一些政府项目，而且毛利率极高！
4、收购旭航网络实现软件分发
2017年6月2日晚间，据实达集团发布公告，公司拟以发行股份及支付现金方式购买杭州旭航网络科技有限公司100%股权。据公告称，旭航网络是一家具有双软认证的移动互联网营销服务商，一直致力于提供移动互联网精淮推广服务。
资料显示，肖天航、周明明和上海优叙投资管理合伙企业（有限合伙）合计持有旭航网络70%的股权，其中上海优叙为肖天航、周明明合计持有100%出资份额的有限合伙企业。肖天航、周明明为旭航网络的实际控制人。
那么，此次实达集团收购旭航网络的目的又何在呢？据实达集团人员向笔者称：“此次收购的目的主要在于软件分发，而软件分发与移动智能终端关联性非常强！”由此来看的话，此次实达集团收购的目的或许在于提高周边产业的竞争实力。
移动智能终端+物联网组合？实达集团的核心竞争力在哪？
从上文中我们可以得知实达集团的三大主营业务，主要划分为ODM、智能终端锂电池以及物联网安防市场。那么，对于实达集团而言，在这三方面的最为看重的将会是哪方面呢？或者说，实达集团未来的核心竞争力究竟在哪？
首先来看看实达集团的ODM业务，上文提及，实达集团2016年ODM业务的营收达到了57.82亿元，但是净利润却只有1.45亿元，由此可见其毛利率之低。其实，这也目前整个ODM大环境所导致，据手机报在线了解到，当下一些大型ODM企业甚至放弃一些小订单，而主要原因则在于利润低。
同时，从ODM大环境来看，各大ODM厂商均在谋求转型，诸如闻泰向VR市场转型，而华勤则在向PC市场转型，主要原因在于目前ODM厂商之间的竞争太过于强烈，而出现这种情况的原因则主要在于目前全球智能手机厂商之间竞争所引发。
从全球智能手机出货量来看，2016年全球智能手机的出货量不足15亿部，但是中国手机品牌就占据了1/3，全球前10大手机品牌有7大品牌属于中国。但是从中国市场出货量来看，集中化程度正在快速上升。
这点从国内市场出货量前五名所占据的市场比例总和就可以看出，在2015年的时候，前五名出货量所占中国市场总份额为59.7%，但是到了2016年，这一数据已经攀升到了66.5%，以2016年第四季度来看，中国市场前五名所占市场份额更是达到了69.3%。而在全球市场，2015年前五名出货量所占份额为51.5%，但是到了2016年，该数据也攀升到了57.8%，从2016年第四季度来看的话，前五名所占市场份额更是达到了60%。
再从实达集团ODM业务来看，其主要依托的是兴飞以及东方拓宇，且主要市场都在海外，不可忽略的是，当前走海外市场的ODM厂商所生产的手机，大部分都是中低端市场，且加上ODM厂商之间的强烈竞争，导致毛利率十分低，这点从兴飞的营收中就可以看出。
当然，从某种程度上来看，选择海外市场也是诸如实达集团等小型ODM企业十分有效的一个突破口，据手机报在线（http://www.shoujibao.cn）数据显示，3月份ODM/OEM公司整体出货量较前两个月平均数有所上升，闻泰、与德出货增长较大，3月份出货量分别是5.8KK、4KK，位列排行榜前两位。而3月份兴飞的出货量只有0.24KK。
再来看看其锂电池业务，目前国内智能手机锂电池最强的三家公司欣旺达、德赛电池以及ATL，以手机报在线（http://www.shoujibao.cn）数据来看，睿德电子的出货量并不明显。且从其客户来看，如华为、锤子以及华勤，虽然年度报告中称主要是市场，但是以华勤的角度来看，其作为ODM厂商，所采用的锂电池应该不会特别高端。
而在其年度报告表示，2016年中科融通进一步推进在全国的销售布局和区域内的行业销售，积极参与监狱安防和边境管控项目建设。目前中科融通除华南和西北部分省份地区外，基本完成全国性销售区域的覆盖。
此外，2016年中科融通完成监狱安防集成平台升级，并在多个监狱部署完成；完善边防入侵防控平台建设，承接多个省份的边境防入侵项目；完成了光纤光栅的产线建设；完善了陆基观瞄系统的组件化设计；参与了国家司法部和边防总局多项行业标淮和规划的编写。从这点可以看出，其不少业务主要局限于政府项目。
通过上述分析我们可以清晰的看到，从实达集团角度出发，ODM业务和锂电池业务对于其而言，并没有形成技术壁垒或者市场壁垒，与此同时，可以说其在这两大市场的竞争力度并没有多大的优势，甚至可以说还存在一定的风险；而其物联网安防业务，从目前来看，虽然物联网是一个十分广阔的市场，不过，其同时也是一个十分碎片化的市场，以实达集团目前物联网安防业务来看，其主要是受益于一些政府项目，然而大众消费类业务提升的并不明显。所以，对于实达集团而言，如果说其今后的核心竞争力在哪的话，那么，则主要看其在物联网安防业务的发力程度！
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2017-06-05 16:48
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