近年来，女性市场是各行各业商家努力挖掘的宝藏，随着现代女性主权力量迅速崛起，女性成为最大的消费主体。据国家统计局统计，2015年，年龄在15-59岁间的女性消费者比例高达33%，其中最具消费能力的年龄段在25-49岁之间，其占比达到20%以上。偌大的市场空间引起商家们争相开发，手机市场也不例外。
早期，手机品牌主要考虑配置和应用，颜色方面也以黑白色调为主，鲜有品牌厂商贴近女性消费者的需求。然而，近几年，朵唯、美图等新进入手机市场的品牌避开早已成熟的传统智能机市场，开辟了以女性消费者为受众的细分市场，直击女性用户特点，受到众多女性消费者的青睐。下来我们将从几个女性手机品牌进行分析。
女性手机市场竞争加剧，朵唯风光不再
朵唯是全球较早定位女性市场的手机品牌，是目前国内的细分市场中较为稳定的品牌之一。目标群体集中在18-30岁的二三线城市年轻女性用户。朵唯手机针对女性用户需求，特意在其手机中设置“一键求救”、“爱美尚家”、“朵易软件”、“朵唯电子报”等几个板块。分别从女性安全、美丽和家庭、女性使用习惯、时尚资讯等几个方面满足女性用户需求。
另外，女性手机必不可少的是精美外观以及良好拍照效果。朵唯早期在颜色方面就已经有所改进，可选色系包括粉色、绿色、金色、以及紫色等多种色系，一改以往传统手机黑白色的单调。如今，朵唯在颜色上也在不断突破，根据不同的系列研发相符的色系。手感方面，也特意为了迎合女性手掌较小的热点，相比其他手机品牌，同样的屏幕大小，朵唯手机的设计会更为修长，方便女性用户拿握。另外，自拍功能一直也是朵唯手机的强项，其与虹软公司合作开发的魔镜功能一直备受赞誉。
朵唯手机主要针对国内市场，2014年在越南有少量出货，往后两年一直集中在国内市场。然而，随着其它品牌手机逐渐对女性市场的重视，市场竞争程度加剧，朵唯的市场份额也受到威胁。并且朵唯硬件严重不足，影响消费者体验，因而近几年出货量逐年下降，2016年的出货量甚至不过90万台。
图表 1 2014-2016年朵唯手机全球出货量统计
数据来数据来源：旭日大数据
美图手机不拼硬件，盈利照常
美图手机是美图公司自主研发的专注于自拍和美颜功能安卓手机。其最大的特点是每台手机都配备着高像素摄像头、强大的图像处理器以及美图秀秀特有的自动美颜技术。
美图手机硬件条件总体并不突出，在性价比上跟其他同等价位的机型无法媲美，但美图手机的价格却维持在2000元以上，始终面向中高端市场。尽管如此，美图手机顺应了自拍和美颜的潮流，直击女性爱美的痛点，满足了一部分小众群体的自拍刚需，因此仍有一部分用户愿意为此买单。另外，正因为美图手机避开和主流手机品牌拼性价比和价格战，美图手机近年成功实现硬件盈利模式，平均每台手机盈利350元以上。
从美图公司的业务结构看，其手机业务收入达到14.7亿元，同比增长120.9%，占2016年总收入的93%。主要得益于美图手机的出货量逐年上升，2016年美图手机出货量达到75万台，同比增长接近93%。
图表 2 2014-2016年美图手机全球出货量统计
数据来源：旭日大数据
Sugar加大国内市场布局，积极扩充线下渠道
目前市场上的其它女性手机主要注重于美颜和自拍，而Sugar手机开辟另一块细分市场，走时尚高雅的设计路线，通过联手施华洛世奇，打造一种法式轻奢风手机，因此Sugar手机亦是手机亦是首饰。
Sugar手机有意全面布局线下渠道，方便消费者直接体验和建立品牌知名度。目前线下渠道成本持续增长，零售门店难以维持经营，而Sugar手机针对该状况，实行利好渠道政策，同时保证高毛利、高附加值、高奖励、高自由度。基本Sugar手机的销量达到门店10%，则该门店的利润能达到30%以上。
从近几年Sugar手机的出货情况看，Sugar手机一直活跃在欧洲中部以及西部国家。 出货量从2014年一万台以下的出货量，上升到2016年接近4万。Sugar正在大力布局国内市场，其线下渠道已经覆盖全国28个省市，今年将有望实现有效门店能达到1万家以上。预计今年Sugar手机在国内市场将有所突破，成为注重时尚的女性消费者主要选择之一。
图表 3 2014-2016年Sugar手机全球出货量统计
数据来源：旭日大数据
除了朵唯、美图、Sugar等典型的女性手机品牌，华为也以nova系列高调进军女性市场，OPPO和vivo也相继推出以自拍和美颜效果的oppo R9和vivo X7，直接俘获大批女性消费者的芳心，甚至有不少的男性消费者选择购买。
总体来看，相对于男性手机用户的硬件堆叠式和高性价比的追求，女性市场有着天壤之别，她们更重视简易操作、炫彩时尚、外观精美等特点，尤其对照相效果较为重视。她们容易感性消费，被购买环境影响，这也正是商家们最容易攻破的。另外，女性手机皆拥有一个共同特点，价位主要集中在1500-3000元之间，主打中高端市场，加上其硬件成本一般较低，利润空间相对于传统的手机要更高，或许这也是众多手机品牌涌向该市场的原因之一。
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2017-05-26 17:10
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