近几年来，由于线上渠道大大挤压线下实体店的利润空间，众多线下门店纷纷改头换面，而迪信通却将自己的线下门店扩大到了3000多家，在全国建立的庞大的实体销售网络，并持续通过合作、直营、加盟的方式扩张，成为了中国最大的手机渠道商。
市场变化导致迪信通业绩下滑
日前，迪信通发布了2016年年报。年报显示，2016年迪信通的营业收入从2015年的158.31亿元下滑到了2016年的151.77亿元，这也是迪信通自2014年上市以来首次出现负增长，相比于2014、2015年均超过10%的增长率，这个成绩好像有些不够看。2016年毛利也达到三年来的最低点，为18.56亿元，同比下降了8.77%。营业收入减少的原因主要是由于三星、苹果、华为等品牌高端价位手机销售、供货商市场管理费和专柜转租收入、来自移动运营商的服务收入这三个方面收入的减少所致，而其中移动运营商服务收入的减少又主要在于2016年各大运营商减少了对终端的补贴。由此可见，2016年迪信通业绩的下滑主要是由于市场的变化。
一方面，电商的快速发展给线下门店带来巨大冲击，门店的销售额和客流量大幅减少，主要布局于一、二线城市的迪信通也受到了影响，自上市以来，迪信通的营收和利润增幅都呈现逐年下降的趋势。
另一方面，各大手机品牌纷纷建立自家的品牌专卖店，相比于手机综合卖场，厂商给予专卖店的补贴和扶持较卖场高，消费者也更倾向于在品牌专卖店购买。
图表1 2014-2016年迪信通经营情况
数据来源：迪信通2016年年报、旭日大数据
作为一个手机渠道商，迪信通营业收入主要来源于移动通信设备及配件的销售，其收入占据迪信通全年收入的96.7%；由于与三大运营商保持着稳定的战略合作关系，2016年来自移动运营商的服务收入也占了2.53%。
图表2 2016年迪信通主要收入来源占比情况
数据来源：迪信通2016年年报、旭日大数据
与迪信通整体经营情况一致，2016年迪信通手机销量收入与2015年相比有所下滑，为140.32亿元；同时，这三年销售出的手机还是 低端机为主，售价均在1300元左右。
图表3 2014-2016年迪信通手机销售业务情况
数据来源：迪信通2016年年报、旭日大数据
扩大业务触角
为了拓展市场、扩大现有零售体系和谋求未来发展，迪信通正在重塑其业务体系以更好的顺应市场变化。
一方面，迪信通正在推进渠道下沉，将触角伸向四五线城市甚至乡镇，通过云聚项目在四五线城市发展加盟店，并给予中小型门店以供应链支持。同时，在门店服务方面，给客户提供的不仅仅是售前售后服务，更是精准把握客户需求，有针对性的提供解决方案。
另一方面，迪信通在线上线下齐发力，通过官网、手机商城、天猫旗舰店等渠道进行销售，并借助其强大的线下资源优势，进行资源整合，实现O2O模式的融合发展。
此外，迪信通还将业务布局到了印度和非洲市场，自2015年底宣布进军海外截止目前，迪信通在印度的门店数量已达200家，在非洲也进展顺利，并且2017年迪信通将进一步拓展海外市场，并通过优质服务提升海外影响力。
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2017-05-16 17:25
手机中国
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