小米跌下神坛，痛失国内TOP1宝座
小米自2011年发布首款智能机以来，一直备受消费者的关注，并且在2014、2015连续两年登上国内智能机市场TOP 1的冠军宝座，然而去年小米在国内遭遇滑铁卢，据旭日大数据统计，2016年小米市场国内市场份额8.38%，相比2015年下跌近7%，在国内智能机市场占有率排名也相应下跌4位，仅排名第五。
图表1 2016年国产智能机品牌市占率TOP10
数据来源：旭日大数据
2016年国内智能机市场竞争异常激烈，TOP 5的排名也发生了翻天覆地的变化，小米国内出货量下滑38%，与此相对的蓝绿大厂：OPPO国内出货量增长超120%，而vivo增长也近100%。早在2015年国内智能机渗透率已近90%，随之而来的换机热潮被OV抓住，凭借多年来在电子消费品领域积累的线下渠道，强大的广告营销能力以及良好的品控，OV成为这一轮换机潮中最大的赢家，小米则成为这一轮换机潮中被吞噬的厂商之一。
图表 2 2015-2016年国内智能机品牌市场占有率TOP5变化
数据来源：旭日大数据
墙里之花墙外香，小米以130%的年增长挺近印度智能机市场TOP5
不过在过去的2016年，小米在印度智能机市场却取得了相当不错的成绩，据旭日大数据统计，2016年小米在印度智能机市场份额达到6.88%。同时，小米也是在印度智能机市场占有率最高的国内手机产商。
图表 3 2016年印度智能机品牌市场占有率TOP10
数据来源：旭日大数据
印度是仅次于中国的第二大人口大国，2016年智能机在印度市场只有不到一半的市场份额，而中国这一比例已经超过9成，毫无疑问智能机在印度有着巨大的潜力，在小米全球化战略中，印度是极其重要的一个环节，然而小米在印度的发展也并不是一开始就是一帆风顺的。
不太成功的第一步——因专利纠纷禁售
事实上早在2014年，小米在国内市场大展拳脚的时候，触角就已经悄悄延伸到了印度市场，套用国内互联网网上营销策略，小米与印度最大的网上零售网站Flipkart签订了独家合作协议，即小米手机只在Flipkart销售，据报道上线后一周小米就收到10万次预约，开卖39分钟小米3就在Flipkart上脱销，而在一周之后的另一次抢购活动中，开售5秒即售罄。
随后小米就因爱立信专利纠纷被判禁售，虽然小米借高通的反向授权，使得采用高通芯片的手机得以解禁，可以继续在印度市场销售，但是这依然影响了它在印度市场的发展，并且早在2014年的印度互联网普及率才17%，整个印度市场的电商化程度并不高，这都是小米进入印度市场遇到的难题。
预判印度市场发展趋势，着力线上渠道
不过从小米首次在Flipkart销售经历来看，小米通过线上打开了一定的知名度，随着印度互联网的发展，印度电商市场也赢来了高速增长，届时印度智能机普及率仅有20%左右，正是印度智能机第一波换机潮的高峰期，小米凭借多年来在国内崛起的网络营销优势，借助互联网快速传播的特点，着力发展线上渠道，2016年小米印度负责人Manu Jain表示，印度小米手机的线上销售比例高达90%左右，远超行业均值30%。
拓展线下渠道，巩固市场地位
2015年联想开始进军印度智能机市场，凭借MOTO积累的渠道优势，在印度智能机市场快速发展，市场份额一度超过小米，同时国内OV在线下的优势逐渐显现，这让小米意识到线下渠道的重要性。
小米于2015年上半年解除与Flipkart的独家合作协议，转而与分销商Redington等建立合作关系，随后引入了Just Buy Live和富士康旗下InnoConn为新的分销商，至此小米开始大力发展线下渠道，覆盖到小城市的消费者，实体店承担了更多的销售任务。2016年，小米印度智能机出货量增长130%，线下渠道约占到了10%的份额。
图表 4 2016年小米印度智能机出货量
数据来源：旭日大数据
低价高配，填补市场空白
在印度智能机市场，印度本土手机主打100美元以下的低端机市场，而三星、苹果等国际大牌售价又相对较高，较低的人均收入注定了印度消费者对高性价比手机的需求，小米在印度市场手机大多在100-200美元之间，主打低价高配，很好的弥补了印度智能机市场的空缺，这本身也是中国手机厂商的优势所在。2016年，小米销量最好手机价位段在125-175美元之间。
图表 5 2016年小米印度智能机市场主要价位段销量占比
数据来源：旭日大数据
投资建厂，加快本土化进程
2014年9月，印度总理莫迪推出“印度制造”战略，意在增加印度制造业比重创造就业机会，这为小米深耕印度，长期发展提供了良好的契机，小米抓住机会联合富士康表示将在印度安得拉邦投资建立生产线，开启其印度本土化进程，“印度制造”的标签，极具亲和力的Mi from India的口号，以本土化的方式融入市场，这是小米的印度取得成功的另一个重要原因。
互联网基因的战略投资眼光，提升差异化竞争力
众所周知小米在国内通过互联网销售硬件商品这个商业模式一炮而红，可以说小米是一家具有互联网基因的硬件厂商，而表现在其对印度市场的投资上看，即对印度流媒体平台Hungama的投资，据介绍Hungama每月用户超过6500万，平台拥有8000部印度语电影库存。
众所周知，载歌载舞是印度是一大民族化特征，手机是最方便而常用的途径，据了解，2016年印度互联网用户中移动互联网用户占比超过70%，这说明在印度互联网用户多数是利用手机等移动终端获取资讯，小米对Hungama的投资有助于小米融入当地人的生活，扩大品牌影响力，提升与其他智能机品牌的差异化竞争力。
多品类生态链，未来有无数的可能
虽然2016年小米在印度智能机市场表现良好，但也并没有与联想，OV等国内大厂拉开差距，国内市场饱和后，众巨头纷纷把眼光转向了印度，投资建厂、渠道竞争，2017印度智能机市场竞争全面升级，未来小米能否保住优势还未可知。
不过，小米的另一个重要布局——小米多品类生态链是其另一大优势，目前国内用户通过小米商城可以购买到小到插线板，大到空气净化器、净水器等产品，据雷军在公开发言中表示，2016年小米智能硬件生态链收入会达到150亿元，根植于小米的这条生态链还在不断繁荣生长。
而在印度市场，除了手机，印度用户只能购买到空气净化器和智能手环，更多的小米产品还未进入印度市场，这也给我们留下了很多的想象空间，小米在印度的未来有无数的可能。
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