无疑，在2016年中国智能手机市场历经了一场大变革，原本排名第一的小米跌落到第五名，而华为、OPPO、vivo无疑是最大的赢家，受益于线下渠道OPPO和vivo的带动，包括金立、魅族在内的布局线下渠道的手机品牌出货量在2016年也有所上涨，以魅族为例，尽管魅族在2016年遭遇了高通事件，但是其出货量依然达到了2200万部同比增长10%。
而联想、酷派、小米、中兴在国内市场则可以说是惨败，据数据显示，在2016年的中国市场，酷派出货量下降44%，小米下降了22%，苹果下降了21%，而联想更是下降了79%。小米的下跌尚可归属于上半年供应链的管理不善以及线上渠道受到线下渠道的冲击，而联想、酷派以及中兴的下跌，可以说是对市场定位的不清晰，其中下跌最为厉害的可能又非联想莫属。
联想业绩不佳三次卖楼得172亿 发行美债偿还收购摩托罗拉费用
据联想上个月公布其2016年第四季度财报显示，联想集团该财季总收入为122亿美元，同比减少6%；净利润9800万美元，同比下滑67.3%。
其中移动业务的收入同比下跌23%至21.85亿美元，全球智能手机销量同比下跌26%。个人电脑和智能设备业务的收入同比增加2%至85.98亿美元，首次扭转过去7个季度的下降趋势，个人电脑销量增加2%至1570万部，市场则同比下跌2%。商用个人电脑销量同比增加5%，市场则同比上升2%。数据中心业务的收入同比减少20%至10.50亿美元。同时其他商品及服务收入为3.35亿美元。核心的个人电脑业务表现强劲，保持市场排名第一的位置，移动业务的转型已上轨道，数据中心业务正积极应对其挑战。
此外，联想表示：“联想于个人电脑和智能设备业务继续展现强劲的表现，同时移动和数据中心业务正在转型阶段。本集团保持其在全球个人电脑厂商中排名第一的位置，市场份额录得历史新高，并在包括游戏和可拆卸式电脑在内的快速增长领域展现强劲增长，带动本集团的个人电脑和智能设备业务收入回复同比正增长，同时维持稳定的利润率。集团的移动业务受中国以外的主要市场带动，季比季继续其增长势头，同时中国区持续进行业务转型。数据中心业务方面，本集团透过新的领导团队，专注于执行转型行动，以建立和提高其长期竞争力。”
净利润同比下滑67.3%不可谓不大。而在近期，联想先后宣布卖楼，其子公司还拟发美债偿还收购摩托罗拉等费用。
卖楼对于联想而言已经不是什么新鲜事。2016年9月18日，联想控股曾向融创中国出售旗下41家地产公司股权，标价138亿元。2016年9月30日，联想集团以17.8亿元卖出北京联想研究院大厦，该出售帮助其在2016年第三季度扭亏为盈。
3月2日，据联想再次发布公告称，旗下全资附属公司联想（北京）有限公司已与北京融创融科地产有限公司订立了一份股权转让协议，将以约人民币16.17亿元的价格向后者出售成都联创融锦投资有限责任公司49%股权。公告透露，成都联创融锦及其子公司主要从事住宅和商业地产开发业务。在业界人士看来，联想此次卖楼恐怕又与其业绩不佳有关。
3月6日，据联想集团发布公告称，公司直接全资子公司Lenovo Perpetual Securities Limited建议仅向专业投资者进行建议发行以美元计值的永续证券，建议证券发行的金额、条款及条件尚未厘定。待建议证券发行的条款落实后，发行人、公司、独家结构设计顾问、联席全球协调人及联席账簿管理人等将订立认购协议。
而发行证券所得款项净额将通过发行人认购集团内票据由发行人转借予公司，而公司拟将用于偿还就公司收购Motorola Mobility Holdings LLC向Google Inc．发行的承兑票据项下的若干或全部尚未偿还款项，及用作公司的营运资金及一般公司用途。
受国内市场牵连 联想国内市场的“运营商化”之路能否成功？
事实上，虽然联想手机业务在2016年出现了大幅度的下滑，但是以国内市场和国外市场来看的话，我们就能发现，其实联想手机2016年在海外市场的发展情况还不错，根据旭日大数据对全球手机出货量的监测，2016年，巴西手机出货量占据全球手机出货量的4%左右，仅次于中国、美国和印度，是全球第四大手机消费市场，而联想与MOTO两大品牌2016年在巴西的出货量超过了1000万部排名第二。之所以导致全球智能手机销量同比大跌的主要原因还是是受到国内市场的牵连。
纵观联想手机也近些年的发展，不可否认其在PC市场的绝对领先优势，但是在智能手机市场，从中华酷联至今，包括联想在内的中兴、酷派、联想都已经处于下坡路，对于它们而言，国内市场的机会显然已经不大，所以都开始走海外市场。
值得一提的是联想，联想走海外市场并不意外，在PC市场其全球化的优势驱动下，联想收购了摩托罗拉，然而，收购了摩托罗拉后并未升值，当然，现在的摩托罗拉也成为联想在海外市场的一根救命草。可以说当初的联想有些好高骛远，2014年收购摩托罗拉后并未在海外市场得到快速的扩展，反而又失去了在国内市场的机遇。从某种意义上讲，联想过早的扩展海外市场有一部分因素在于PC市场。
从联想近半年的情况来看，联想手机业务的救命草遭遇MOTO这一品牌，2016年底就已经传言联想手机品牌将会并入到MOTO，事实上，联想也正在朝这一方向发展。整体看来，联想的手机业务发展主要有这两大方面，一方面是上述的品牌整合，如何重组联想和MOTO这两大品牌是关键，而另一方面，在海外市场让MOTO品牌继续在海外市场扩张，而在国内市场，采取的是走“运营商化”渠道。
为何断言联想在国内市场将会走“运营商化”渠道，首先，从手机市场销售渠道方面来看，2014年、2015年的时候是以小米/荣耀等线上互联网手机品牌崛起之际，在这两年催生出了大量的互联网手机品牌，但是至今存活的已经寥寥无几，从2015年下半年开始，互联网线上渠道开始向线下门店模式转风，当年在中国市场OPPO和vivo的出货量双双挤入前五，到了2016年，以OPPO和vivo为代表的线下渠道更是冲刺到巅峰，受益于线下渠道的爆发，包括金立、魅族在内的手机品牌2016年的出货量也出现上涨。
至此，从销售渠道方面来看，唯有运营商渠道成为一大热点，事实上，从2016年开始，运营商渠道已经成为各大手机品牌关注的重点，以360手机为例，作为互联网手机品牌，其在该阵营发展并不乐观，在2016年下半年宣布入股百立丰。而联想，恐怕在国内市场也将走运营商渠道之路。
早在2016年是11月，联想表示，联想集团高级副总裁、原移动业务集团(MBG)联席总裁陈旭东将负责联想全球服务业务。联想MBG业务将由联想集团公司高级副总裁乔健负责；而负责联想全球服务的高级副总裁王晓岩退休，服务业务将由陈旭东接手。
而进入2017年春节后的短短一个月内，联想高层人事调动再次频繁：
2月7日，来自三星电子，先后任职于韩国总部通信研究所、产品研发部门、产品市场部门以及中国手机战略部门的姜震加入联想，将担任联想副总裁，并全面负责MBG（移动业务集团）中国业务的产品策略及产品管理，包括产品组合、产品规划和运营。
2月20日，中国移动通信集团终端公司浙江省分公司总经理虞杲出任联想集团副总裁，全面负责MBG中国业务销售管理工作，包括开放市场业务、运营商业务、电商业务、以及区域销售管理。据查询得知，虞杲曾探索传统终端零售连锁经营模式的转型，帮助中国移动实现了内部创新经营模式，一度被认为是中国移动大规模终端零售第一人。
3月2日，有15年的移动业务经验，曾先后就职于中国联通山西分公司市场部，联通华盛通信技术有限公司销售部，以及担任天翼电信终端有限公司市场营销部总经理职务的朱涵加入联想，将出任联想副总裁，负责MBG（移动业务集团）中国业务的战略运营工作。
3月6日，原中国联通固定通信与数据部处长、广西联通副总经理、联通华盛副总经理、天翼终端公司总经理马道杰出任联想集团副总裁、MBG（移动业务集团）中国业务常务副总裁。
从上述四位高管可以看出，无疑不是曾经与运营商息息相关。从目前走运营商渠道的手机厂商来看，虽然各大品牌都有做，整体情况看来，品牌厂商做的比较少，而其余大部分是一些小型以运营商渠道为主的品牌，目前我们暂且不知联想在国内市场是否将会主要以运营商渠道为要点展开。
值得一提的是，除了在国内市场运营商渠道开始受到青睐以外，在海外市场同样如此，在国内仍有不少小型手机厂商主打海外市场，这类手机厂商主要是与当地的运营商合作，毫无疑问，这种海外市场走运营商渠道的模式在2017年将会继续升级，不但包括之前主打海外市场与运营商合作密切的小型手机厂商，同时也包括华为、OPPO、vivo、小米等巨头，至于联想在国内市场的运营商渠道之路是否能够取得成功，我们暂且不知！
徐志平
2017-03-08 09:18
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