出乎绝大部分人预料，华为2016年智能手机销量居然真的达到了近1.4亿部的预期目标，而在此之前，业界对华为的预估停留在1.2亿部到1.3亿部之间，虽然看起来只有1000万部的差距，但其中的难度不言而喻。在近期华为手机公布的数据中得知，其2016年智能手机的出货量达到了1.39亿部，与2015年相比同比增长了29%，其中2016年上半年出货6000万部左右，下半年则出货达到了近8000万部。
迈向一个新台阶 华为单季度出货量达4600万部
对于该数据的真实性我们无从考证，而华为2016年第1亿部手机下线是在2016年10月14日，如果华为2016年销量真的达到了1.39亿部的话，这也就是说在随后的两个半月中，华为的销量达到了3900万部，超越了华为此前任何一个季度的总销量。据IDC之前数据公布，华为2016年前三个季度的出货量分别为2750万部、3210万部、3360万部总计9320万部，如果双方之间数据差距不大的话，换而言之，华为第四季度的出货量达到了近4600万部。而在此之前有消息称华为2017年的出货量为1.7亿部，如今看来，1.7亿部的市场目标并非天方夜谭，如果用增长率来说的话，其2017年相比2016年只需成长22.30%即可达到该目标。
与此同时，如果华为第四季度出货量的确达到了4580万部的话，对于华为而言，毫无疑问是一个很大的跨越，君不知苹果第二季度的出货量为4040万部，第三季度的出货量是4550万部。从单季度出货量来看，2016年第四季度与第三季度相比增长了36.31%，与第一季度相比更是增长了66.55%，与2015年第四季度的1790万部相比同比增长155.87%。
在华为第四季度出货量达到4580万部的前提下，有两个消息很明确，从其当前主要竞争对手三星、苹果和OPPO、vivo来看，对这几家公司而言，无疑这都是一个危险信号，销量达到这个级别的，每跨越一个1000万是何等的艰难？其次，2017年国内市场洗牌或许会更严重。
对于三星、苹果而言，华为与它们之间的距离又近了一步，我们都知道，三星这两年的销量都超过了3亿部，其中很重要的一个原因在于其低端市场占据了很大一部分，以它第三季度净收入来看，当时受到Note7爆炸市场，导致三星手机业务第三季度的净利润同比下降了96%不到1亿美元，牵连整个三星第三季度净利润同比下降了17%，从这可以看出，三星手机业务利润高度依赖高端市场，而苹果就不用多说，一直以来盘踞高端市场，从2016年上半年开始，由于在全球的销量基本处于下滑状态从而也开始进入中端市场，不出意外的话，从目前市场的消息来看，明年苹果除了发力iPhone8以外，在中端市场同样会加大力度，这是一个必然的趋势。
其次是对于OPPO和vivo而言，相对三星和苹果，压力最大的当属OPPO和vivo还有小米，2016年出货量方面，后三者中OPPO大概是9000多万部，vivo在7500万部左右，小米可能不足7000万部，这也就是说华为2016年的销量是OPPO的1.55倍，是vivo的1.87被，是小米的近2倍，显然，同属国内第一阵营的华为已经开始远远抛开后三者。尤其是OPPO和vivo，前不久消息表示华为2017年的目标是1.7亿部的同时，而OPPO和vivo的目标分别是1.5亿部和1.4亿部，显然，从国内一线品牌来看，已经形成了很明显的三角之势，且在三角之势中的梯度分层现象也很严重。
三足鼎立之势失衡 华为OV国内市场2017年增长将放缓
虽然华为、OPPO和vivo在2016年都取得非常大的进步，市场对于其在2017年的表现也十分看好，不过个人看来其增长速度势必将放缓，各种原因主要有以下多方面：
首先从市场空间来看，国内市场虽然2016年仍处于小幅度增长状态，但是其中很有一个很重要的原因在于换机潮，换机潮最大的得主则是OPPO和vivo，这与其市场布局很国内外销量有很大的关系，众所周知其在国内主要是三四线城市，目前也开始发力一二线城市，但是在2016年中，其出货量大幅度增长很重要的一个原因是受惠于换机潮，因为其之前一直致力于三四线城市，但是前期增长并没有爆发直到2016年，华为在线上、线下渠道以及国内外销量方面显然比OPPO和vivo要成熟不少，从多方公开的数据来看，华为在线上和线下销量以及国内外销量基本上相差不大。待2016年换机潮过后，且增长空间不大的前提下，明年在国内的增长势必将放缓。
其次，来自三星和苹果的挤压以及海外供应链厂商的“厚爱”，毫无疑问，无论是华为，还是OPPO和vivo，随着其不断的壮大，已经受到越来越多的关注，尤其是华为，作为全球最大的通信设备厂商，华为当初进入美国市场被“狙击”是有一定的道理的，而且华为的核心芯片处理器也还是自家的。
从三星来看，其出货量高主要是依赖低端市场，利润主要是依赖高端市场，不排除明年其将继续发力中间阶段，从三星近些年来的发展明显可以看到一个很明显的战略：打一枪换一个阵地；以智能手机为例，在2011年到2013年的时候，三星在国内市场的份额稳居第一远远超过当时的联想、中兴、华为和酷派，但是从2014年开始被小米推下第一宝座位居第二，到了2015年甚至已经跌出前五，从2015年到2016年，可以明显的看到，三星在中国市场主要目标聚焦在高端市场，而在中低端市场早已经开始退出，而且趋势很显眼；其在中国市场发展的模式已经转移到印度市场，当前在印度高端市场，三星至今保持第一的名次，目前正和国内手机品牌激战。不过光是手机市场，再如面板市场和存储市场同样如此，走在前沿的三星在吃下大部分利润后，一般会转移市场或者更换新技术试图继续领先。
而苹果从2015年第四季度开始在中国市场的出货量就开始下滑，以2016年前三季度来看，其销量从第一季度的1310万部下滑到860万部再下滑到820万部；取而代之的华为的高端智能手机，从当前高端市场来看，主要是三星、苹果、华为以及定位在商务人士群体的金立，但是之前利润主要被苹果和三星拿下，苹果在中国市场大幅度下滑的原因主要在于华为在高端市场取得了快速的提高。
当然，不可忽视的一个原因在于苹果缺乏创新，苹果销量萎靡的一个原因也在于此，但是到了明年，苹果在中国市场的销量势必将回升，一方面，2016年苹果在国内北京和深圳分别建立了两个研发基地，这足以表明苹果对中国市场的重视程度，当然，特朗普当选以后要求苹果回美制造，这导致苹果无论回美制造与否都显得有些难堪；此外，苹果明年发布的iPhone8是十周年成果产品，在创新方面毋庸置疑，这对于其2017年增长也是有一个很大的有利因素；此外，苹果还于2016年推出了iPhone SE系列定位中高端市场，试图从该市场分一杯羹，在中国市场的经验，使得其在印度市场已经开始定位中端市场；整体看来，上述因素对于华为而言，无论是在国内市场还是在海外市场，无疑都是华为在2017年增长的一个阻碍。
除此以外，华为、OPPO和vivo在2016年增长如此之快还有一个很重要的因素在于国内市场的洗牌，当前智能手机市场的竞争已经是多元化竞争，2016年是一个很重要的分水岭，可以说在以往2016年是智能手机同质化现象最严重的一年，缺乏创新的前提下竞争走向销售渠道竞争和供应链竞争，2016年国内市场洗牌一个重要因素正基于此，供应链厂商对市场的并不看好，导致了一大批供应链厂商缺货，造成大者恒大小者越小的两极化趋势，华为无疑是最大的受益者，而小米之所以败北则在于上半年对供应链的管理不善，其次受益的是OPPO和vivo，OPPO和vivo之所以能从此轮洗牌中得以蜕变，其中有得益于换机潮导致线下渠道爆发以及华强北、运营商渠道的萎缩，在这一批影响缩小后，对于华为、OPPO和vivo明年在国内市场的增长而言势必将受到影响。
内外兼修：
国内市场洗牌继续推进三年左右 海外市场扩展运营商渠道企业遭殃
那么，明年华为、OPPO和vivo的增长将来源于何处呢？简单说来是“内外兼修”，在国内市场，洗牌继续推进，在海外市场则继续扩张，在海外市场，整体看来，华为主要在稳固欧洲高端市场的过程中，继续开辟新的中低端市场，而OPPO和vivo则继续扫荡中低端市场，对于国内手机品牌在海外市场进军美国市场，可能路漫漫其修远兮！
2016年国内市场的洗牌已经成为华为、OPPO和vivo增长的一大动力，华为余承东曾多次表示国内市场将面临洗牌，事实上也的确如此，近来，其再次表示2017年国内市场洗牌将会继续推进；从2016年的情况来看，洗牌过程中，不仅仅白牌市场和华强北受到了严重的影响，此外二三线品牌同样惨遭重击，对于华为、OPPO和vivo甚至小米而言，2017年的洗牌将会是一波增长动力，大者恒大的趋势已经很明显，在国内市场主要竞争也围绕在这几家之间。而这个洗牌过程，预计还将维持三年左右，三年后又将是一轮新的竞争。
在国内市场，华为在2017年势必将加强线下渠道的力度，主要目的无疑是对线下渠道的完善或者说对OPPO和vivo的狙击，一如当初荣耀效仿小米一样，华为在2016年就推出了Nova手机品牌，主要针对一二线城市线下渠道；2016年全球公开渠道收入占比提升至71%，较2015年提升13%，全球零售阵地总量提升至7万多家。不过，在个人看来，对于手机市场而言，一二线城市的线下渠道无论是对于华为，还是OPPO和vivo而言，增长动力都十分有限，主要受限于一二线手机品牌消费者的消费观念。
再来看海外市场，当前大部分一二线国内手机品牌在海外市场均有布局，华为主要是在欧洲市场和东南亚市场，联想、中兴则主要在俄罗斯以及美国市场，其余手机品牌则主要分别在美洲地区、非洲地区以及，其他则主要是在东南亚一带，简而言之，中国已经成为全球最大的手机制造国。
以印度市场为例，截至2016年11月，中国智能手机品牌在印度市场的出货量占据整个市场份额的51%，这也是中国手机品牌首次在印度占据半壁江山，尤其是OPPO、vivo、小米和联想等品牌在印度市场发展极快。再如俄罗斯市场，在俄罗斯华为、联想、中兴仅次于三星和苹果。
而在海外市场，华为主要布局三大地区：欧洲市场、东南亚市场以及拉美市场、美国市场。首先从欧洲市场来看，可以说这是华为在海外市场的主要根据地，在欧洲五国出货量保持前三，华为自然不会松懈，在欧洲市场，华为已经成为市场份额提升最快的品牌，其在欧洲2016年上半年出货规模实现翻番，据最新公布的GFK报告，华为手机在波兰、芬兰的市场份额均突破了20%。
其次是东南亚市场，东南亚地区主要以印度市场为主，印度市场这个大蛋糕华为自然不会缺席，目前国内手机品牌基本上在印度都有布局，连之前只局限于非洲市场的传音也进入了该市场。余承东近来也表示，东南亚市场明年将会得到爆发。
对于东南亚市场，从目前来看，华为的变现力度并不是十分抢眼，反而是OPPO和vivo在东南亚一带有优势，其在这些地区一如既往的效仿在国内三四线城市的线下渠道模式，铺天盖地的线下广告直接有效的将品牌灌入到消费群体。对于OPPO和vivo而言，东南亚市场是其2017年海外市场增长的主要动力所在，事实上，OPPO和vivo将力量主要集中在东南亚一带是一个很明智的选择，一方面在于其基因，另一方面在于其渠道，而且无论是从出货量还是从利润方面来看都是一个上佳的选择，东南亚一带智能手机市场发展的速度自然不用多说。
其次还有拉美市场，拉美市场目前华为做的情况还不错，2016年华为手机零售店在拉美市场比2015年提前两个月完成了1000万台的销量，但是拉美市场目前国内不少走运营商渠道的国内手机企业在做，这无疑会对这些企业造成不小的影响。
最后是美国市场，虽然华为、OPPO、小米都表示会进入美国市场，但是对于OPPO而言，无论是从基因来看，还是市场定位以及其他因素来看都没有这么简单，包括小米在内一样。而小米则表示不会放弃美国市场，但是目前还没有具体计划，对美国市场最为垂涎若渴的主要是华为，不过从目前来看，对于国内手机品牌而言，美国之旅似乎极为困难。
从中兴来看，中兴是在美国市场做的最好的国内手机品牌，中兴在美国市场的份额达到了10%排名第四，但是2016年3月份中兴在美国遭遇重创，美国商务部禁止美国企业把零部件出口给中兴，而中兴旗下大概有1/3的零部件来自高通、微软和英特尔等。
近来余承东表示华为在美国市场与亚马逊等平台合作，其中有一个很重要的因素在于，美国市场和俄罗斯市场有一个很类似的共性，那就是手机的销售主要把控在运营商手中，尤其是在俄罗斯，当前俄罗斯市场主要手机品牌只有三星、苹果、华为、联想和中兴，美国同样如此，美国市场前四大是苹果、三星、LG和中兴。
所以在俄罗斯市场和美国市场，手机的销售和定价需要深度配合运营商套餐而定，因此对于国内手机品牌商而言，了解运营商需求、采购政策以及与运营商打交道成为进军美国市场的首要因素，当然，牵涉到运营商，其背后的因素自然最为重要，尤其是美国运营商从某些层面来讲有些抵触国内手机品牌。这点不仅仅体现在智能手机市场，在半导体行业更是如此，以半导体行业经验来看，国内手机品牌想要进入美国市场必然要付出一定的代价。
整体看来，2017年国内主要手机品牌在海外市场主要是集中在中低端市场为主的地区，这点毋庸置疑，如东南亚、拉美、非洲等地区，在这些市场，不要忽略一个除了三星、LG以外的很重要的竞争对手，那就是国内走运营商渠道的手机品牌，这是一个很零散的市场，同时又是一个很广阔的市场，依赖该市场存活的国内手机厂商十分之多，但是大部分竞争趋于平淡，出货量方面稳定但又不突出，在这种情况下会导致这样一种情况：国内手机品牌商与运营商渠道手机品牌进行直接竞争，而且未来将会更加直接和激烈，这点不仅在2017年的海外市场会得到淋漓尽致的体现，在国内市场也是如此，如2016年360已经入股百立丰就是一个典型的案例。
徐志平
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