在国内市场走向饱和且市场竞争更趋白热化，据各大调研机构数据显示，在今年前三季度中，排名前五的手机品牌华为、OPPO、vivo以及小米等出货量已经占据国内市场总份额的70%以上；由此可见，留给其他手机品牌的空间并不大，基于此，开辟新市场已经成为不少手机品牌当务之急，如传音、TCL、天珑、科潮达、百立丰、富尔美、领歌、传奇等基本完全是在海外出货。小者如此，大者更不用说，华为、OPPO和vivo等在海外的出货量也基本上达到了30%以上。
印度市场本土品牌受外来冲击大 OPPO投资2亿多美元新建工厂
从市场空间来看，印度市场无疑是下一个中国市场，根据全球移动通讯系统联盟 （GSMA） 的数据，2016 年，印度已经取代美国成为全球仅次于中国市场的第二大智能手机市场，智能手机用户达到2.75亿。GSMA还预测，做为全球第二大手机市场的印度，到2020年手机用户将达到10亿，而截至2016年6月为止的手机用户已达到6.16亿的数量。
此外，不仅当前印度市场发展的很快，而且印度市场的发展空间同样很广阔；据GSMA 强调，在不断提高的消费能力以及手机价格的持续下跌双重驱动之下，以及网络覆盖范围进一步扩大等因素，使得印度在2020年前新增3.3亿手机用户，并使印度的手机拥有率，从2015年的47%提升至68%。随着移动频服务的普及，预计到2020年，印度3G/4G移动宽频用户将超过6.7亿。显然，印度市场已经成为国产手机品牌必争之地。
近来，据消息表示，今年在国内市场取得重大成功的OPPO，计划再投资2.16亿美元在印度诺伊达区建设新的工业区，占地面积达1000英亩，据OPPO副总裁暨国际移动业务总经理和印度区负责人李炳忠表示，OPPO目前在印度已经有生产工厂，自动化SMT产线也已经进入安装测试阶段，计划在明年2月份竣工。在印度市场，OPPO主打智能拍照手机，预计将会进一步提升用户体验，从而提高在印度市场的市占率。此外，据了解，OPPO的目标是在印度新建的工业园区内，初期达到5000万部智能手机的产能，最终达到2020年产能1亿部的目标。
不仅仅是OPPO，此外，金立、小米等同样在印度建立了自己的工厂，随着国内手机品牌在印度市场的力度逐渐加大，见效也开始得到体现，据市场调研机构Counterpoint Research发布的最新数据报告表示，截止2016年9月底，在第三季度中，印度智能手机出货量已经达到了3500万部创下新的纪录，与2015年同期相比增长了25%。在本季度中，排名前二的依然是三星和印度本土品牌Micromax，其中三星的市占率为21%，Micromax的市占率为9%，不过，这两家公司的市场占有率正在下滑，尤其是相对今年第二季度而言，原因在于国内手机品牌在印度市场的布局已经见效！
在第三季度中，最大赢家的中国品牌手机，这也是中国手机品牌在印度市场努力后的结果，如联想、小米、vivo和OPPO都挤进销量前10名的排行榜当中。其中，联想的市占率由8.3%上升至8.9%，销售排名也由第4名提高到第3名的位置。小米则在红米Note 3于印度市场热销的情况下，一举攀上第6名宝座。至于和三星/ Micromax 一样布局线下渠道的vivo和OPPO，也占据前10名排行榜中的第7及第8名的位置。
早在第一季度的时候，当时三星在印度市场的市占率为29%，Micromax的市占率为17%，不过到了第二季度，三星的市占率已经下降到了25%，Micromax的市占率也下降到了14%，到了第三季度，三星的市占率已经下降到了21%，而Micromax的市占率也下降到了9%，这也就是说，从第一季度到第三季度，三星在印度市场的市占率整体下降了8%，印度本土最大品牌Micromax在印度市场的市占率也整体下降了8%。
而到了10月份，据手机报在线数（http://www.shoujibao.cn/）据显示，2016年10月份印度智能手机出货量前五名分别是三星、小米、OPPO、联想以及vivo，紧随其后的才是印度本土手机品牌Micromax、Intex、LAVA等，印度本土最大的三家公司出货量已经被挤出了前五，而且这种趋势可能会继续蔓延，因为国内手机品牌在印度市场的布局将会更完善，在手机供应链一篇空白的印度本土品牌劣势将更为明显。由此可见，印度本土手机品牌受到外来品牌的冲击的确有点大。
矛盾初现印度本土保护意识更强 宏基败退印度市场
在印度本土手机品牌受到外来品牌冲击的同时，印度当局也出台了一些列的保护措施。早在今年上半年，印度就提高了相关手机零配件的关税，一方面在于保护印度本土手机供应链，而另一方面则在于招商引资，拉动更多的外来企业进入印度市场生产。
据数据显示，2015年印度吸引了超过90亿美元的海外投资，这一数据超越了前三年的总和，成为当前全球创投最为受欢迎的市场之一。但这90亿美元主要来源于欧美和日本地区，中国最先进军印度市场的大多数是一些互联网企业，如BAT、猎豹、携程等，可以说中国互联网企业打头阵进军印度市场为后续其他产业进入印度奠定了一定的基础，如国产智能手机进入印度市场。紧随互联网企业的是中国VC资本，据分析师强调，VC资本进入印度市场足以表明印度的投资环境分为正变得更加火爆！
今年上半年，莫迪政府再次推出招商引资策略方案，核心是继续加大外资控股比例以促进就业问题，据莫迪表示，印度是当前全球对外国投资最为开放的国家之一。而对于印度本身而言，也需要通过吸引外资创造就业机会，从而带动国家转型。为获得相关产业技术，印度甚至允许外资在一些行业实行100%控股，不过，在莫迪政府力推招商引资的过程中，也引发了一些质疑！
此前据业界人士对笔者表示：“国内手机品牌商经计算后，在新的关税（2月份的关税）政策下，对于价格较低的手机、整机进口更加便宜一些，所以印度手机产业出现了本土化的倒退，这也正是印度财政部要在5月5日紧急出台修正案的原因所在！对于这4种配件关税的调整，其目的是为了防止印度制造的倒退，同时也对本土配件厂商维持一定的关税保护壁垒，更是印度政府务实的选择！”
谈及莫迪政府对印度本土品牌的保护，除了上述关税问题以外，还有一个很重要的问题就是文化与政治因素。由于文化的差异（印度官方语言虽为英语，但是其总共有十多种语言）、政治背景的不同（印度虽然目前也是社会主义国家，但是其曾长期是资本主义国家的殖民地）以及对印度市场的陌生，这些因素都将导致刚进入印度市场的企业面临诸多问题。
此外，品牌知名度、渠道拓展和管理、竞争、易进入却难生存、BIS关税、本地生产、低利润、投入产出较差等等都将是进入印度市场的国产企业需要面临的问题。这也是目前国内不少企业对印度市场依然持保守态度的主要原因所在，不是印度市场不够大，也不是印度市场不够诱人，关键是进入印度市场后，如何把握市场机遇生存盈利！
而在前不久，印度总理莫迪突然宣布，印度市面上流通的500卢比和1000卢比两种高面值货币从午夜开始停止流通，政府将适时发行具有更高安全防伪技术的面值为500卢比和2000卢比的新货币。
而该政策带来的影响是，导致印度富士康手机制造工厂销售额同比下降50%，为削减产能，富士康印度工厂有8000名员工，约1/4带薪休假两周，其在安得拉邦的月产能已从250万台下降至120万台。从12月12日开始，Lava 5000名员工休假一周，所有手机生产线关闭；Intex正在考虑减产及延迟半零散组件的进口，1月份诺伊达工厂将裁员500——600人；Karbonn位于Noida、Bawal和Haryana的工厂可能会裁员1200——2000人，40%的员工可能会被辞退。
随后，宏基更是宣布退出印度市场，12月25日，有消息称，宏碁（Acer）宣布将停止在印度市场销售智能手机，宏碁印度总经理哈里什·科利证实了该消息，但其将一部分原因归咎于印度政府发起的“印度制造”振兴政策。
据媒体报道，宏碁印度总经理Harish Kohli解释道：“宏碁去年就决定在印度收缩手机业务。由于印度政府政策改变，提出“印度制造”，以及其他方面的原因，宏碁意识到印度对于小众品牌是一个巨大的市场，并不适合其他大型品牌在这一特殊时期进入。”但分析师认为，宏碁手机退出印度市场的原因是多方面的，关键之一是在印度市场未能实现规模化的分销。
宏碁于2010年进入印度智能手机市场，曾取得不错的成绩，但近年来智能手机市场出现显著变化，目前艰难的局面最终导致该公司做出了上述决定。今年才卖了3万部，而小米仅仅在7-9月的第三季度就卖了300多万部。不可否定，宏基只是被印度市场淘汰的一个缩影而已！
从上述可以看出，印度当局的政治因素对于国内手机品牌的印度发展之路并不是很乐观，尤其是随着印度手机供应链逐渐发展起来并日益完善以后，印度市场是否会像如今的中国市场一样本土化着实难说。
如果中国企业在印度市场不能良好的发展的话，那么则很有可能不出几年，印度市场将由本土企业所主导，在业界人士看来：“由于国内手机行业竞争剧烈，中国手机近期以来蜂拥而至，都希望能在印度开发出一片新的天地。其中不乏一些跟风者，没有做好充分的准备，盲目投入，没有很好的风险防范措施，导致投资失败。所以中国手机在印度的发展急需有专业的行业协会进行引导，并通过行业协会控制中国企业在印度的自相残杀，一旦中国企业互相恶性竞争，最终的印度企业将渔翁得利。因此，如果中国企业能在行业协会的引导下良性发展，未来印度将是中国企业主导市场，否则的话，相信不出几年，印度将完全由印度本土企业主导。”
OPPO和vivo印度市场遭专利起诉 国产手机品牌海外扩张必经专利之路
除此之外，值得一提的是国产手机品牌海外扩张之路中的专利纠纷问题，在手机界，这将是一个永恒的话题。仅从2016年来看，早在今年上半年，魅族就遭遇了高通3G/4G专利起诉，至今两者尚未就此事达成和解，在魅族被高通起诉以后，国内包括华为、中兴、TCL、小米、奇酷、天宇朗通、海尔、联想、格力、酷派、金立、vivo和OPPO等在内的超过110多家国内手机厂商、零部件厂商、模块厂商达成新的专利许可协议，同时，国内前十大ODM厂商也与高通签订专利协议。
尤其是在国内手机品牌逐渐走上高端路线的时候，与此同时出货量大幅度增加，此时专利纠纷问题就会越来越多。在业界人士看来，如华为等走高端路线原因主要有三方面：一是与功能机时代不同，智能手机时代，苹果 iPhone 同时席卷了大众与高端商务手机两大市场，这导致政商市场手机个性化需求难以彰显。随着 iPhone 性能升级乏力，高端商务手机市场又留出了空隙让其他厂商进入。
其次是手机同质化竞争日趋严重的背景下，手机厂商亟待向细分市场转型。国内机市中， OPPO 、 VIVO 两大手机厂商通过强调手机自拍与拍照，牢牢抓取了女性用户，华为、金立自然选择了尚未被其他厂商“染指”的高端商务市场。还有一个很重要的原因在于高端商务手机市场毛利润更高，有助于手机厂商盈利。国内智能手机竞争日益惨烈、毛利率持续走低，这一背景下，发力高端商务手机市场，能让厂商获得可观的利润，这些利润足以支持手机高额的制造工艺与营销费用，并且推动国产手机厂商后续发展。
在利润和出货量的双重推动下，显然国产手机品牌已经惹来“眼红”。而在上个月，OPPO和vivo在印度市场也遭遇了专利起诉。11月中旬，据印度媒体报道，音频技术研发企业杜比实验室将OPPO和vivo告上印度法庭。原因是这两家公司的手机产品侵犯其专利权，且没有支付相应专利费。11月27日，OPPO相关负责人表示杜比公司起诉专利侵权一事的确存在，据其表示，法院让OPPO公司提交相关资料以证明其没有侵权。目前，OPPO公司已向法院账户提交每台设备34卢比（折合3.44元人民币）的保证金，法院取消禁售令，OPPO手机在印度正常销售，并没有形成实际处罚。
而在此之前，2016年7月中旬，诺基亚对华为提起专利侵权诉讼，指控华为和华为终端在美国侵犯其三项涉及4GLTE通信专利，涉案专利共有9件，被诉的产品包括Nexus 6p、Honor 5x、P8 lite、GX8、 Ascend Mate2、SnapTo and Mediapad T1 8.0 Pro；有意思的是，诺基亚是美国运营商T-Moblie的主要供应商。在诺基亚起诉华为之前，华为已经在美国得克萨斯州东区法庭对T-Mobile发起了专利诉讼。
无论是高通起诉魅族，还是诺基亚起诉华为或杜比起诉OPPO和vivo，这都从侧面说明了这些手机品牌的壮大，高通起诉魅族颇具杀鸡儆猴之疑，而诺基亚起诉华为和杜比起诉OPPO/vivo，则更多是在于专利问题，选择在此时起诉的原因也很简单，主要在于国内手机品牌的快速发展，至少已经足以支付赔偿金额。毫无疑问，在国产手机品牌海外扩张的道路上，势必还将会继续面临更多的专利纠纷，但是这并非是坏事，对于一家健康的企业而言，这也是一种实打实的完善！
徐志平
2016-12-28 14:17
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