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行业渠道变革加剧 手机厂商集体追逐线下市场

北京商报 2016-05-06 15:08
手机厂商 追逐线下市场 阅读(2859)
导语业内专家指出，线下渠道对手机销售推动明显，一方面是因为线上市场增长空间不断缩小，以及运营商定制补贴的大幅缩水。此外，随着手机产品在用户体验上的改善，消费者更倾向于借助亲身体验的方式；反过来，线下门店接地气的营销宣传又能够为线上渠道导流，最终带动线上销量的进一步增长。
　　过去几年，手机厂商追逐的是线上渠道，而如今线下渠道也成为香饽饽，引发了手机厂商的争相布局。继上个月360手机宣布与爱施德达成合作进军线下市场后，昨日乐视与迪信通签署战略合作协议，旗下手机、电视等产品全面入驻迪信通线下渠道。在业内专家看来，智能手机后来者集体追逐线下市场的背后，折射出的是手机的行业渠道变革。

　　按照协议，2016年度，迪信通将销售乐视超级手机100万部，乐视超级电视20万台，乐视会员20万张，乐视生态体验店新增不少于1500家，总合作金额达20亿元。此外，2016年5-6月，被定义为“迪信通-乐视生态狂购季”，双方将共同进行乐视第二代超级手机的线下全面首发。

　　其实不只乐视、360，近年来，华为、小米、魅族等企业也在不断深耕线下市场。去年四季度，华为便启动“千县计划”，如今已经完成近200个县市，同时华为今年也宣布将加大品牌体验店、核心零售专区、专柜的建设。

　　而小米在去年5月也首次尝试在全国小米之家线下店销售其手机产品；2015年，魅族旗下线下专卖店从1000家增长到2000家。

　　手机厂商如此热衷于线下市场，源于线下渠道对手机销量的巨大推力。据Counterpoint最新统计数据显示，魅族在2015年是全球出货量增长最快的品牌，同比增产高达300%，而据魅族科技副总裁李楠透露，2015年魅族的销量重头正是依靠庞大的线下渠道资源，线上与线下渠道销量占比约为3：7。

　　线下渠道布局越强的手机厂商，呈现出更强的增长势头。据IDC发布的最新数据显示，2016年一季度，全球智能手机出货量排名中，华为、OPPO、vivo呈现大幅增长，其中OPPO、vivo更是取代小米和联想，排名第四及第五。

　　业内专家指出，线下渠道对手机销售推动明显，一方面是因为线上市场增长空间不断缩小，以及运营商定制补贴的大幅缩水。此外，随着手机产品在用户体验上的改善，消费者更倾向于借助亲身体验的方式；反过来，线下门店接地气的营销宣传又能够为线上渠道导流，最终带动线上销量的进一步增长。

　　乐视移动公司总裁冯幸也表示，与迪信通达成战略合作，目的在于完善乐视手机的全渠道布局，包括线上自有商城、线上第三方电商平台、运营商渠道和社会渠道。其中社会渠道最不可忽视，它不仅是销量的承载，更是产品和品牌热度拉升的一个阵地，而中国最大的最有实力的社会渠道就是迪信通。

　　“不存在纯粹的运营商品牌，也不存在纯粹的线上品牌”，金立董事长刘立荣此前也这样描述手机品牌的定位。冯幸认为，未来手机厂商在渠道布局上，一定要注重全渠道发展，任何偏科的厂商都发展不好。

　　中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌表示，手机渠道已发生变化，对于线上与线下，不能简单将其看做是相互分离的两个渠道，二者实则相辅相成、相互补充，未来的竞争也将更多地从单一线上转至全渠道的模式。未来，线上线下全面发展将是手机厂商竞争的新门槛。
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