“年后至今就休息一天，这个月的出货量又要上一个台阶。”东莞市煜烨光电有限公司（下称：煜烨光电）总经理王杰韬，于近日接受《手机报》采访时表示，从去年底的1.4KK，到如今煜烨的出货量跃升至2KK，整个市场行情远超春节时对年后订单预期。
这是一个良好的开端。在王杰韬看来，一方面，相较于去年混沌的市场形势，今年已趋向明朗，另外，经过去年一年的产业链洗牌动荡，也恢复了部分良好的市场供给环境。最为重要的则是煜烨光电自身，在从去年底为对冲市场环境带来的不利影响而开始的产品规格升级，客户布局调整已逐渐生效。
市场维艰
过去的2015年算是触摸屏行业洗牌震荡最大的一年，一批曾经是市场规则定制者的巨头型企业在竞争过度、产能过剩、以及身不由己的“自残”的巨大压力下，逐渐退出舞台。
曾经巨头们在每次招标中厮杀，在红米订单竞争中秀下限，在数次扩产中拼血本，为了降低成本，扩大市场份额，触控行业疯狂扩产，导致此后的价格战烽火连天，大企业的产品利润率大幅下降，同行之间彼此利润也逐渐消耗殆尽。
“产量和销售额越来越高，而利润额越来越低，生产投入成本一分没少，各个厂家的日子没一个好过。”这成为过去一年行业最为普遍的写照。
在大企业厮杀惨烈的同时，更为多数的经营不善或者直接竞争力较弱的中小企业则直接成为“炮灰”。2015年的触摸屏行业犹如一曲战歌，节奏越拉越紧，高潮和崩塌紧随其后，工厂倒闭关停一片。
从巨大震荡中，煜烨光电幸运的活了下来。不过，这背后“五味杂陈”，多是靠着多年夯实的内部管理和强大的客户群来支撑，在除开上市公司和国有企业背景的触摸屏厂之外，这家触摸屏厂的月度出货始终能在私营企业中占据首位。
度过最为艰难且冷清的2015年二季度，从去年9月份开始，得益于由国内运营商订单向海外订单的客户转型，煜烨光电的出货缓慢的开始提升起来，在残酷的竞争中生存了下来，到12月份，煜烨光电的出货已经能达到1.4KK每个月，王杰韬表示：“虽然2015年4月份出货量在1.8KK，但到年底能恢复到1.4KK的出货，已经是很欣慰了！”。
“现在剩下来的TP厂也为数不多了，有点出货体量的也不多了，这个行情我就觉得可以把握一下，做好客户服务，巩固品质，在低价位低利润时代通过抛量好好再做一做。”在市场的战火硝烟中逃生出来之后，凭借直觉和眼光，王杰韬从去年下半年开始调整此前客户单一、项目过少的运营策略。
在王杰韬看来，今年客户需求在提升，尤其是海外订单的需求，另外还有个主要因素是去年由于受到运营商政策调整影响，国内的ODM品牌小尺寸和低价位机萎缩十分明显。目前是份额减少较大后形成的一个反差。“现在国内运营商这块也开始在低端机上反弹了，我们一个新的客户“BLF”就是一个很好的例子，该公司在去年第四季度国内运营商的低端机出货量达到了1.5KK每月”。
策略转变
不过，对煜烨光电来讲，今年二季度比去年二季度要乐观很多，虽然去年今时出货同样繁忙，但和如今相比，去年的客户单一，项目量少，型号单一是在市场寒潮来临时煜烨光电最大的短板处。
“现在我想用大项目量来保持良好的生产节奏，用多项目多客户服务来保持一个订单发展的持续性。”王杰韬表示，如今，煜烨光电在同一个周期里能够保持20-30个项目同时量产。从另一个角度来讲，这也是王杰韬之所以对今年的市场持乐观态度的原因之一。
去年二季度市场的遇冷迫使煜烨光电不得不开发一些外单客户以寻求“回暖”，以禾苗以及财富之舟、波导、万利达等为代表的一些外单大户也被开发。煜烨光电目前的重点客户还是印度的几大品牌：MMX、LAVA、Intex以及Karbonn，以及南美的一些品牌。海外品牌在去年通过了他们的内部认证体系后，出货量从第四季度开始慢慢的爬升。
在一手开发新的外单客户的同时，王杰韬也同时在着手更多的业务布局。
“第一个大的布局是在盖板部分，去年底我们谋划之后又收购了一个盖板厂，目前煜烨自身日产盖板50K左右，占据了煜烨光电盖板需求的大部分比例，去年总共在盖板制造这块投资了近千万元！”“今年盖板这块还要再扩，因为盖板不仅能满足公司目前自身的生产需求，更重要的是将来ON/INCELL全面覆盖后，可以跟LCM厂配套，将来的煜烨可能会转型成大型的盖板厂”王杰韬以上话语充分证实了作为一个企业家的远见。众所周知，盖板的生命力应该还在五年以上，尤其是去年2.5D，3.0D的推出，加上很多智能机玻璃后盖的推广。同时在触摸屏市场无利润可言的前提下，自产盖板，可以充分节省上游成本，并且增加企业的竞争力。
除此之外，从煜烨光电自身来看，布局盖板还有另一个优势。“现在整机客户选TP供应商方面，可选择性已经不多了，除开上市公司和国有企业，剩下来的可选择的，我们的实力和优势都排在首位，对屏厂和客户而言，我们被选择的筹码就大大增加了。”王杰韬表示。
“第二个大的布局是从去年第四季度开始投入7条全贴合产品线！日产能在15K左右”王杰韬希望保持以4-500K/月的基本产能配合国内客户项目的需求。
“第三个大的布局是TP传感器和指纹传感器的一体化方案”。借助入股IC的开发，通过主打高性价比的产品希望能分羹部分指纹模组这个新兴行业的部分蛋糕，而这也是煜烨光电在业务转型上的一个方向。“借助我们股东在IC方面的资源优势，能保证我们指纹模组方面在价格上低于目前市场行情价，至少能便宜0.5个美金以上。”王杰韬表示，指纹产品今年4月下旬将正式推出来，下半年开始指纹模组将会成为煜烨光电的重点。
与此同时，借助今年运营商政策的回暖，王杰韬也在加大力度开发新的国内ODM客户。“现在虽然忙，但业务开拓和维护这块不能停，尤其是国内客户这块，这块在往年一直都是我们的强项。”“我们目前客户情况总体都很好，虽然目前订单比较多，可能交付达成率做得不是很理想，但达成率基本上也能稳定在85%以上，个别优质客户我们能保持在95%。基本上在年后大家都在抢产能的时候满足了各个客户的需求。”王杰韬表示，也是因此，对于所有客户而言，煜烨光电的配套能力应该还算达标。
在去年单价下滑的普遍形势下，煜烨光电2015年整体营业额也有所减少，不过，王杰韬表示，今年保持目前的出货量，加上盖板和全贴合，“3个亿左右的营业额是完全可以触及的”临近采访结束，我们始终在脑海回荡王杰韬一些对行业有针对性发展的一些话语：“ON/INCELL来了我们不怕，毕竟它目前的产能有限！并且还是集中在5寸HD产品以上！”“海外和国内的小尺寸手机至少还能保持至少三年以上的出货。5寸FW的低端机实际上在海外需求在增长，包括国内市场，还会再持续1-2年。”“我们有盖板和全贴，我们不怕ON/INCELL，真不行，我们利用盖板和全贴自身也能马上转型”。
煜烨光电已经开始在湖北，河南，重庆等地考察。“希望通过内地的招商引资的优惠条件，在外面新设一家TP工厂，当然也会把盖板产能同步搬过去，同时也希望和志同道合的LCM厂进行全方面的合作，以实现今，明年利润的再增长及产业发展的稳定和持续性！”王杰韬在TP整个产业链低迷的形势下仍抱着一股冲劲和与众不同的投资眼光，着实让人钦佩。煜烨光电的明天也一定会让我们更加期待，就让我们拭目以待吧。
周金
2016-04-06 17:31
潮电智库
13:54
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