不过，进入2015年后，国内指纹芯片厂商开始逐渐发力，其中尤以汇顶表现最突出，在下半年连续拿下vivo、乐视、中兴以及TCL等品牌订单，令市场看到了中国力量的崛起。

近期，这家风头正劲的国产代表首次公开发行股票招股说明书，此前汇顶一直严格管制的各项数据终于呈现在世人面前，让我们更加深入地窥探到汇顶指纹芯片背后的秘密。

据股票招股说明书显示，汇顶2015年实现销售额11.20亿元，同比增长31.15%；实现净利润3.78亿元，同比下滑1.43%。

汇顶2013-2015年营业收入、利润表

而在指纹芯片方面，自2015年下半年起汇顶指纹芯片收入大幅增长，由于揽下vivo、乐视、中兴、TCL、朵唯等多家国内知名品牌厂商订单，出货量大幅增长，指纹芯片销售占比大幅提升至23.3%。

据汇顶公布数据来看，2014年汇顶指纹识别业务刚起步，年营业收入仅有967万元左右，毛利仅140万元。但是仅仅过去一年，2015年汇顶的指纹识别成绩单则是营业收入2.6亿元，毛利狂飙至近9000万元。究竟是什么原因使汇顶的指纹芯片业务产生如此大的提升？

汇顶2013-2015年主营业务毛利率表

从外部因素来说，在iPhone的带动下，指纹识别的热度正处于持续升温时期，市场规模急速扩张。安卓阵营从一线大牌到小微品牌都积极推出自家的指纹手机。据《手机报》统计，2015年国内市场指纹手机销量约为1～1.25亿部，指纹识别渗透率在20%左右，有近60款一二线新机型搭载指纹识别，全面覆盖高中低端所有机型。各项数据都远远超过2014年，为指纹芯片厂商出货提供了空间。而据业内人士表示，今年指纹识别渗透率还将提升至50%左右，市场规模进一步扩大。

据CCID数据统计，2014年全球指纹芯片出货量为2.1亿颗，而2015年则增长至3.6亿颗，增长率达到73.02%。预计2016年全球指纹芯片出货量将达到5.5亿颗，增长率接近50%。原本就处于上升通道的指纹识别，再加上今年Apple Pay进入中国掀起的移动支付大战助推，相信指纹芯片出货量要达到预期难度并不大。

疯狂成长的市场带来了出货空间，然而，若自己跟不上市场的节奏一切也都于事无补。

从汇顶自身的因素来说，指纹识别芯片是汇顶于2014年四季度推出的新产品。由于指纹识别技术在手机、平板等移动终端领域还是一项非常新的技术，在当时尚无成熟模组配套供应链体系。为满足客户的交付要求并对客户的量产交付时间及质量直接负责，汇顶采取了委外加工模组并交付指纹模组给客户的业务模式。由于芯片在模组的成本结构中占比较低而且首批模组量产良率尚有待提高，因此毛利率较低。2014年指纹识别芯片的平均单价为61.09元，单位成本为52.21元，毛利率只有14.51%。

而到了2015年，整个指纹识别产业链开始飞速发展。从2月《手机报》举办的指纹识别论坛，到8月《手机报》举办的生物识别展会，我们能明显感受到整个指纹识别产业链越来越完善。随着产业链的成熟，指纹识别的各类成本也在降低，其中指纹芯片的成本下降幅度最大，从2014年的52.21元降至14.96元，指纹芯片价格也从2014年的61.09元跌至22.77元。虽然价格暴跌，但汇顶的指纹芯片毛利率却急速上升，从2014年的14.51%提升至34.31%。

原来，鉴于指纹模组生产技术日趋完善，模组供应商日益增多，2015年下半年开始，汇顶回归向客户提供芯片的业务模式。与模组相比，芯片单价下降幅度较大，但全年指纹识别芯片产品毛利率较2014年度显著提升；同时，汇顶持续开发的新产品技术更先进、集成度更高，汇顶预计未来指纹识别芯片毛利率还有望大幅提高。

汇顶2014-2015年指纹芯片成本表

在具体的指纹芯片成本构成中，2015年度较2014年度组装成本大幅下降，外协原材料成本及封装成本有所上升。这主要是由于2015年下半年起，汇顶指纹芯片系列产品由销售模组为主转为销售芯片为主。汇顶主要向X-FAB Sarawak Sdn.Bhd.、X-FAB Dresden GmbH & Co. KG采购订制晶圆，向精亿五金有限公司、舜远科技有限公司等采购蓝宝石相关制品，然后委托江苏长电科技股份有限公司、昆山凯尔光电科技有限公司、安靠封装测试（上海）有限公司等对检测合格的晶圆进行封装与组装，最后再发往华天科技（西安）有限公司、华天科技（昆山）电子有限公司对芯片进行Trench工艺并测试。报告期内，公司指纹识别芯片前五大外协厂商及其外协内容和金额如下表所示：

受惠于成本的降低，再加上市场规模的扩大，汇顶通过销售芯片为主的业务模式在2015年成功出货11.4KK指纹芯片，远超2014年的158K。更值得一提的是，汇顶的供货对象主要是vivo、乐视、中兴、TCL、朵唯等知名品牌厂商，在FPC几乎垄断品牌客户市场的2015年，这11.4KK的出货数据就更显得弥足珍贵。

汇顶2013-2015年各芯片产销数据

虽然指纹芯片价格暴跌，但是，得益于芯片毛利率的上升以及芯片出货量的暴增，汇顶最终在2015年交出了一份盈利近9000万元的成绩单，打响了国产芯片反攻外国巨头的第一枪。

2016年，随着国产指纹芯片厂商在技术积累、资金导入等方面更上一层楼，相信今年的指纹识别市场上，中国力量会更加大发异彩。