海栎创：触控IC界的“搅局者”
李婷婷
2016-01-11 09:31
海栎创
触控IC界
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导语对于明年的触控IC市场，王东林认为明年的市场格局整体变化不大，汇顶、思立微、MSTAR等厂商在保证当前触控IC出货量的同时，继续加大对指纹识别芯片的布局。
2015年倒计时之际，触控IC产业打破了久违的波澜不惊，价格战如暗流涌动般越杀越猛。
目前，整个触控IC市场环境都不容乐观。据旭日移动终端产业研究所的10月份触控芯片出货量排行榜显示，触控芯片产业“大佬”敦泰、MSTAR、汇顶、思立微等在Q3季度的出货量同比出现下降。
然而，2015年8月，对于上海海栎创微电子有限公司（以下简称“海栎创”）来说，这匹作为触控IC届的“搅局者”，4个月以来突飞猛进的出货量已经让业界无法忽视其存在。
“杀价格，谁都杀不赢我。”海栎创副总裁王东林直言道，对于做技术出身的他，并没有避讳业界现在都比较敏感的“价格战”一词。
从艰难转型到触控IC界黑马
据了解，上海海栎创微电子有限公司成立于2010年，起初以销售家电IC电为主，2年时间将广东顺德市场尽数收入囊中。
然而，随着传统家电行业市场逐渐饱和，世纪初市场开始呈现萎缩状态。不仅如此，家电产业作为市场价位高，使用周期长的产品，在电子产品更新换代速度加快和价格战刺激下，海栎创也不得不寻求转型，谋求新的出路。
2012年，海栎创成功转向触控IC芯片领域。但是在转型之初，触控IC行业处于疯狂的大跃进时代，在当时的背景下，海栎创的市场表现一直不温不火，“芯片出货量仅有几百K，勉强维持着企业经营运转”。
这种状态持续到2015年，海栎创才真正迎来了转机。
目前，整个触控IC市场的格局已定，敦泰、MSTAR、汇顶、思立微等在自容和互容领域日趋稳定。
海栎创吸引某著名美资公司资深研发人员加盟，凭借其多年在工艺和行业的积淀，在大幅提升芯片性能的同时将芯片面积缩小，以达到适合消费类产品在价格和性能方面的需求。
目前海栎创的产品线分为三类。第一类自容芯片和敦泰兼容，第二类互容芯片和汇顶兼容，第三类互容带PLS和思立微兼容。
众所周知，不论自容芯片还是互容芯片，对于其性能状况的评估，出货量是最直观的说明。据悉，海栎创触控芯片8月开始量产，自容芯片跑量100K；9月互容芯片开始出货，11月达到1.5KK，12月预估达到2.5KK。
据旭日移动终端产业研究预计，如果海栎创12月出货量达到2.5KK左右，将成功挤进排行榜，完成“逆袭”。
“每个公司都需要一个核心的产品。如果每个芯片都是半吊子，整体出货量就起不来。”王东林表示。
凭借高性价比搅局触控IC市场
“我知道，目前海栎创在行业内已经树敌很多。”
众所周知，在触控芯片的发展进程中，自容芯片和互容芯片的价格持续走低，而价格压缩导致整个触控IC出现“冰点”。由于手机品牌和大客户在出货量上不可控，当前互容芯片的毛利率平均为25%左右，自容芯片维持在50%左右。而海栎创凭借工艺水平的强化，在不降低品质的情况下有效地减少了成本，毛利率一直维持在30%上下。
对于海栎创来说，能够迅速成为触控IC领域的黑马，与其深厚的背景有着巨大的关系。
“目前，海栎创的芯片封装是与长电、华天、凤凰合作。由于在整个产业链上，封装是可控的，所以产能也较稳定。”王东林对《手机报》记者表示。
海栎创部署从目前到明年的Q1季度，除了原有的白牌客户，将客户群扩展到二线品牌厂商。
“明年Q2，出货量将达到5KK以上。Q3达到10KK。”王东林对《手机报》记者表示。
在明年的市场布局中，海栎创计划在明年3月实现一条龙出货，着力抓住出货量10KK的大客户，从而提高利润额。
对于明年的触控IC市场，王东林认为明年的市场格局整体变化不大，汇顶、思立微、MSTAR等厂商在保证当前触控IC出货量的同时，继续加大对指纹识别芯片的布局。
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