随着手机行业市场饱和度不断上涨，国内大批企业选择海外掘金。在行业中几经风雨的企业们，看到新兴市场的各种机遇此同时，在走向海外的过程中，也遭遇了供应链残缺带来的困境。
与国内情况不同，海外市场大多还处于初级发展阶段，产业链相对来说并不完善，以东南亚市场为甚。印度市场近两年被行业炒得十分火热，在华为、小米、OPPO、VIVO等几家国内一线品牌涉足后，许多国内ODM、OEM企业也都纷纷标准海外。
手机产业链由于各种众所周知的原因，在印度站稳脚跟并非易事。虽然对印度市场十分看好，但大多数企业在尚未深入之前，都选择先针对其做出初步的战略布局。
在《手机报》主办的走进印度活动中，纽维数码科技有限公司（下文简称纽维）作为其中一位参与者，记者来到其深圳公司对纽维总经理付运启进行采访，了解纽维的海外掘金之路。
观察已经在海外扎根的厂商，迎接的第一轮考验就是来自技术制造。
早在2010年，纽维作为中国移动合作厂商，就开始了智能手机的量产。据了解，其当年的总产量达约500多万台，而这批智能机进行出售后，反馈不良率仅有6‰。而纽维CEO付运启在采访中也直接指出：“纽维一直以来的核心策略就是，永远将品质和服务放在第一位。”
据《手机报》记者了解，目前纽维在深圳及东莞均设有工厂。SMT贴片线共10条，月产能200万片PCBA；手机组装线共计28条（深圳纽维：18条线,东莞纽维：10条线），每月产能在300万台左右。
自08年建厂以来，通过这几年的努力和各方面经验的累积，纽维打下了比较坚实的制造基础，也得到客户们的信赖。
而2015年第一季度开始，纽维工厂的产线也一直没有空闲。所以在谈起国内市场，付运启也在采访中也显得很淡定：“目前市场行情虽然是趋于两极分化，但也都是有各自的原因。我一直认为只要是产品够好，就不会没有市场。”
此次拓展印度市场，付运启首先考虑到当地产业技术上的稀缺，所以做出具有针对性的规划，其重心也在于技术输出。
据他介绍，对许多在印度发展的ODM供应商或者当地手机品牌来说，在很多SKD物料上，他们无法在当地进行技术处理，也就导致不良率比较高。即便是龙头方案公司，也会出现3.5%左右的不良率。在此之前，纽维就已经有派出技术骨干，着手这一方面的支持，而后期也会继续有这个动作。
除此之外，对于一个正处于发展中的海外市场来说，市场定位和布局也十分重要。而付运启也在谈话中指出，纽维自成立以来，对国内外市场中自身定位都在中高端，即便在印度也是一样。
众所周知，目前印度手机市场正以非常可观的速度转型。功能机不断被淘汰，也象征着智能机的崛起。而当地制造能力困乏，也成为中国企业的转机。
在付运启眼中，印度市场进阶到普及智能机是必然的。也因而决定了将中高端（3.6-6寸智能机）以及3G、4G的智能手机作为其在印度市场的主打产品。
除此之外，印度当地零配件和整机关税相差甚多，所以当地平牌对SKD的需求也十分大。纽维也将此归为本次拓展印度市场的重要计划之一，进行考察后，将考虑和当地品牌联营建厂，或对其进行技术服务的支撑、售后服务支持、零配件的生产制造等。
其实比起当地的品牌，国内厂商虽然在市场环境的适应上稍逊一筹，但印度的人口基数无疑给了中国厂商巨大的诱惑。而本次与《手机报》一共前往印度进行考察，也是为纽维淘金印度之路做铺垫。与此同时，此次动作也将作为其在印度展开布局的良好开端。 
闫莉
2015-12-17 09:26
