印度手机产业链分析：如何解决生产制造的痛点
李星
2015-12-17 08:59
印度手机产业链
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导语印度独立后虽然采用了西方的政治体制，但在经济上基本上是采取跟随前苏联的计划经济模式，直取90年代初前苏联消失后，才跟中国一样采取了改革的态势。中国和印度经过近些年的快速发展，已被认为是世界上最有潜力的新兴市场和消费品市场。随着经济的发展，两国参与国际分工和国际交换的广度和深度也同样不断提高。
而最近，印度开始享受改革成果，国力不断增强，人民生活水平也相应提高，印度由于庞大的人口形成的巨大消费品市场，成为了世界各国包括中国争相进入的目标。同时由于印度处于西方的政治阵营，西方发达国家技术几乎完全对其开放，也给印度提供了实质性的技术帮助，让印度的制造业处在随时可以爆发的状态。
尽管如此，受行政效率和地方文化差异的影响，印度的基础设施发展水平较低，导致目前的制造业并不发达。除劳动密集型的基础原料及消费类商品在国际市场上跟中国是竞争对手外，其它资本密集型的电子、电器产品基本上靠进口。电子、电器产品也跟石油和黄金一起，成为了印度第三大进口产品。
根据手机报“印度行”前方工作人员发回来的资料，以及近期与印度商人相互交流后发现，中国是印度最大的电子、电器产品进口来源国，虽然印度本身也制造部分电子、电器产品，但远不及中国产品的性价比高。从印度的人均收入水平来看，大部分的电子、电器产品消费还是倾向于中国较低科技含量的产品。网络化、智能化的电子、电器产品普及较慢，市场空间很大。
印度农村地区占总人口35%，城市普通民众占总人口超过40%，随着城市化进程进一步加快，这部分人口在印度的经济改革过程中人均收入不断增加，印度相对完善的金融市场也容易贷款和信用卡的普及，增加了印度民众的提前消费意识，同时带动了印度本地消费，在庞大的人口基数下，对从新加坡、中国和其它亚洲国家进口的高性价比常用电子、电器产品需求巨大。
另外，有分析家认为印度约12亿人口中，有1亿至3亿人可被称作中产阶级，这部分人口能够承担高端产品。其中有部分人能够经常走出印度的国门，接受西方发达国家的消费观念，并引领印度本土的消费潮流，让印度市场活力四溅，普通民众也期望从更好的产品和服务中，感觉到自己的生活状况在提升。
根据手机报对印度本土企业和中国的代工企业调研后发现，针对印度市场的手机产业链，跟中国紧密相关的部分基本上可以划分为两大块：一部分是主体全部集中在中国的手机产业链上游零组件生产加工企业，一部分是分散在中国和印度两地的手机整机制造企业。其中手机整机制造企业中，包含有中国品牌直接出口到印度部分，中国在印度设立的印度本土品牌部分、中国代工印度品牌OEM部分、印度品牌本土制造部分等。
“以手机为代表的电子产品消费领域，中国和印度的厂商都发现了印度消费者的巨大潜力。印度前几年的手机普及速度一直处在世界前列。在中国市场处于饱和后，印度将成为世界上手机、平板电脑等智能移动终端商品消费增长最快的市场，而中国的相关产业链生产企业和印度的电子产品制造企业，也将迎来最好的发展时期。”东莞金龙机电营销总监邓宇成对手机报讲述了金龙机电的市场策略，“金龙机电也有很多的产品除了紧密配合印度客户的要求组织研发与生产外，也有大量的订单是交给中国的品牌手机厂商，组装成成品后再销往印度。”
邓宇成表示，扶持中国国产品牌走向印度市场是金龙机电未来一段时间的主要任务之一，金龙机电在与印度客户的合作过程中，对产品如何适应印度市场的人文与地理环境，都有了比较丰富的经验，通过提供品质稳定的产品为前提，希望为中国本土品牌在印度市场打开更广的销路提供强有力的上游供应链资源支持，与中国品牌厂商一起合作共赢，更好的服务印度市场。
基于印度本土市场的复杂性，印度消费者对特定功能和用途有额外要求的消费类电子产品也越来越多，“从人口的结构与规模来看，印度市场确实跟中国相似。由于地域与文化差异，印度国内的区域经济发展不均衡，手机成了多数人获取外界信息的主要窗口和交流工具，不管是高收入人群还是低收入人群，对手机的消费能力都比较强。” 湖州致远科技股份有限公司副总经理王勇先生对手机报表示，“也正是因为这个原因，在印度从国际品牌、本土品牌到灰色市场手机品牌，分别面向不同的消费人群和市场提供不同形态和功能的手机产品，有大量的手机产业链供应商为这些品牌提供不同价位的手机软硬件产品。而中国厂商由于成本控制能力强，设计灵活，产品性能与使用体验更符合当地民众的习俗，得到了很多印度品牌的采用与推荐。”
致远在印度等海外市场能够取得良好的发展，主要得益于致远十分注重贴近当地本土品牌，提供丰富的SKD产品和技术团队来支持当地企业本土化生产。致远的产品，也主要是为当地本土企业提供深度的订制化服务，以满足各种阶层消费者需求为目的，不管是功能还是设计，都尽量贴近当地的消费水平和文化习俗。
如何挖掘出市场里适合自己的商机，也是每个企业实现赢利的必要途径。“我们一直都竭尽全力的在挖掘消费者的‘痛点’，以让他们多花钱来购买我们的产品。”诺亚信董事长李接华在接受手机报咨询时也持同样观点：“我们并不认为，如今在市场推出像安全手机一样的新产品为时过早。现在有很多消费者想使用这种新产品，来让自己的金融财产与金融支付更快捷、更安全。让消费者识别这类深度定制化过和手机与常规的普通通讯手机之间的区别，对扩张此类手机的市场份额是非常重要的。”
诺亚信公司则正在开发一些新型的智能手机，李接华认为：“消费者越来越渴望各品牌提供一些符合自己特定需求的产品。对于手机厂商来说，持续不断地革新他们的产品，才能紧跟时尚潮流，并满足顾客不断变化的需求。比如，在一些特殊行业从业人员那里，消费者经常会使用某类具备特殊功能的手机来进行加密通讯，同时还会配备一部常规手机。”
“当消费者的注意力从初级产品转移到新时代的专业化解决方案——如加密通讯手机，我们需要不断发展和创新。要知道，消费者为了购买更好的东西愿意多花一些钱，因此我们要抓住商机。”李接华对做深度订制的手机信心十足。“印度是一个有着10多亿人口、快速成长、潜力无穷的市场，其中产阶级人口基数超过了美国或欧盟的总人口，加上印度地域广阔、文化繁荣，研发适合印度消费者的深度订制手机市场机会巨大。”
实际了解市场的基本面需求，尽可能的降低消费者的使用成本也是企业的社会责任。“印度基础设施建设仍在高速发展中，目前印度的电力还比较短缺，基础设施配套不足是阻碍其成为芯片制造工厂选址的巨大障碍，未来很长一段时间，中国都将会是印度消费品市场的主要芯片供应基地。” 正芯科技董宏权则对印度市场是势在必得，“正芯的触控芯片特点也充分的体现了我们在印度市场上的产品特色，即可以采用行业最先进、最成熟的架构，利用较成熟的产线，采用较低成本的生产工艺，生产出价格较低的高品质高良率，性能更稳定的芯片产品出来服务印度市场。”
“其实不管在哪个市场里，高性价比都是终端客户和消费者永恒的追求，对于印度本土品牌也好，还是对涉足印度市场的国产品牌也好，都很难绕开正芯触控芯片的价格优势。”董宏权认为印度的电子、电器产品虽然只有少数是中国品牌，但绝大多数是中国制造的。即使不是在中国组装的，其零部件也采购自中国。
认清自己在产业链中的地位，充分发挥自己的技术优势，节省客户的开发费用也是企来赢得市场的关键之一。“从目前全球的产业分工来看，在印度销售的电子、电器产品所需要的零组件采购，往往在深圳下单比在印度下单效率还高，所以一般印度的品牌厂商都在深圳及周边地区设有相关机构，专门负责零组件采购，所对应的终端产品都是适合在印度销售，价格相对也便宜。”帝显触控喻俊在与手机报分享印度市场机会时，也对服务印度商家有很深的体会，“帝显除了很多针对平板电脑的触摸屏订单是专为印度市场开发研制外，应用在公共基础设施领域的高性能防暴触摸屏也在印度相关部门的采购订单里面，这些一般也都是印度自己不生产的。”
帝显的触控屏幕以往都是通过装备在日本和欧洲客户的模组上供应给印度市场，在了解到帝显的技术实力后，也吸引了越来越多的印度电子批发市场的批发商来洽谈长期合作事宜，希望能借助帝显的技术与产能，打开印度本土的机电设备与公共设备装备市场。
“印度市场的繁荣对印度本土企业来说，意义十分重大。同时印度市场对拥有完备的技术积累和加工产能的中国厂商也是一次实现跨越式发展的良好机会，印度也将会是帝显下一步的重要订单出口。喻俊十分看好印度商家的产业整合能力与市场开拓能力：“未来帝显将继续加强与印度厂商的沟通与合作，提升客人在印度乃至全球市场的竞争力。”
从手机报跟处在产业链不同位置的厂商大佬们沟通中发现，在包括手机平板在内的消费类电子产品产业链里，劳动密集型的组装加工部分正在逐渐往印度转移，资本密集型的零组件生产与配套部分中国仍然是主力，而技术密集型的芯片部分则正在由发达地区往中国转移。
同时与印度市场有交集的中国商家都普遍认为，中国企业要走向印度等海外市场，同样也要解决好这些地域文化与消费能力等商业环境改变所带来的问题，才能找准适合企业在当地生存与发展的市场定位，获得相应的回报，并回馈到中国本土经济的发展。
最后也要注意到，印度市场也会产生真正经营好的电子、电器产品企业，中国企业同样会遇到像当年国际品牌在中国发展过程中一样的情形，在印度市场受到印度不断发展壮大起来的本土品牌和厂商的挤压。也就是说，不管你的企业是面向国内，还是面向国外，提升你自己企业的产品、销售和技术创新能力，增强企业的抗风险能力，都是企业谋求发展的必要功课。
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