与上海艺时科技副总冯小晖和产品总监李晶晶交谈时，他们身上仿佛有着“华为”人固有的一种劲头，踏实、乐于研发，敢干。
冯小晖，从事通讯产品营销工作长达16年，曾任华为终端中国区首任渠道部部长和营销部部长，具有丰富的通信运营商客户管理和项目运作经验。
李晶晶，同样十年以上的通信行业经验，一直从事终端手机产品的研发工作，在华为任职期间曾参与P6、P7、P8、Mate7等多款手机的研发工作。
作为曾在华为手机渠道和研发有着多年的经验，并取得了一定的成就，能够毅然跳出华为，想要干出属于自己的一番事业，的确需要勇气。
用冯小晖自己的话来说，我们不是来赚快钱的，只是想用心做点事情。
作为刚刚成立一年多的公司，上海艺时科技已经取得了不菲的成绩。虽然旗下第一款产品KIDO才推向市场不久，但是已经与乐视展开了合作，成为了乐视儿童生态领域的唯一一家合作伙伴。
“我们希望做一款与别人不一样的产品，能给消费者带来一些不同寻常的产品或者体验。其实我们这个团队出来创业的初衷也是这样，希望实现作为通讯人心中的梦想。”冯小晖说。
Q：KIDO与其他的儿童智能手表有哪些不一样的地方？
冯小晖：KIDO这款产品是目前市面上唯一一款石英表盘的。我们希望给孩子的第一个感觉就是佩戴舒适、好看，从表盘的形态来说，我们是站在家长的角度考虑，不希望孩子把手表当做娱乐而分心，我们希望KIDO能够回归到本质。手表是什么？就是手表，是用来培养孩子时间观念的。在前期我们也做了大量的市场调研，我们对产品形态选择也是非常有自信的，对家长来说，大约70%到80%的家长是愿意选择石英表盘的，儿童就稍微低一点，大约在一半左右。
Q：是否方便透漏一下KIDO的具体销量？
冯小晖：我们有签了一个合约，首批预售是九千台，现在大概发了五千多台。我们希望这九千台会在全国的一些通讯市场迅速的铺货，这是第一步。因为我们第一个聚焦重点，是跟乐视的战略合作，所以从电商角度来说，还是有很多合作的层面，乐视方面也会给我们更多的资源，这是其一。第二，线下渠道从这几天开始，就会迅速的往下去铺。
李晶晶：乐视商城大概日均的付款量，日均应该是30到50（台）。因为我们现在跟乐视的配套资源还是一个初步的洽谈阶段，到后面我们分析会有机会做到50到100（台），这是我们在乐视商城这一块。其他的电商渠道，像京东也有在卖了。
Q：现在做儿童智能手表的厂家很多，你们有没有特别在意的竞争对手？对这些竞争对手你们有什么特别的优势？
冯小晖：儿童智能手表有两个最核心的功能，一个是定位一个是通话，逃不出通讯的范畴，从这一点来讲，我们的团队优势会超过他们。目前我们认为儿童智能手表市场没有所谓的领军人或者品牌。目前来说，传播比较大的应该是小天才，确实它的运作手段比较好，做了大量的广告投放，在很多卫视和卡通频道都可以看到，所以它好像是迅速做起来了。但是从产品角度来说，我们觉得没有人，至少从做智能手表的团队来讲，没有一个团队比我们强。坦率的说，包括某些知名的500强企业，他们做的儿童智能手表也不是自主研发的，但我们是真正的自主研发。在做硬件上，他们跟我们还是有非常大的差别。
第二就是从品牌的角度，正因为儿童智能手表的品牌都是刚做，就像小天才一夜之间就好象成了名牌一样，所以只要有投入就会有大量的认知迅速上来，但是我相信未来两到三年，在品牌知名度上我们会有很大的改善。而且品牌本身是靠质量说话的，无论是体验还是品质，今年是儿童智能手表市场刚刚开始有点起色的时候，我们很尊重这些对手，但是我觉得KIDO在这一块的市场会做得更好。
Q：你认为未来两年，产品竞争趋势会发生怎样的变化？KIDO给自己的定位是什么？
冯小晖：无论是互联网公司，还是硬件厂家，大家都看到了儿童市场的庞大。最近我跟一个调研公司的人沟通，他有一个比较准确的数据，明年儿童穿戴至少是今年的四倍到八倍的增长，这个市场足够养活像我们这样的厂家。因为手机品牌我们做了很多年了，手机在市场上卖的有几千款，中国的市场太大了，同时在卖的可能有几千款手机，你可能看不到那么多，总会有它适合销售的区域，这一款也是一样。所以说我们现在没有巨头，而且是可以去参与的主流的厂家。
第二个就是未来我们是怎么定位，因为这个市场可能确实没有这么大的大厂家在玩，到现在为止，没有真正的领先者，所以这一块产品也许谁先做出来，广告投入大，品牌就起来了。所以对我们来说，这个市场我们毋庸置疑是想做领导者的。
Q:无论是腾讯也好，包括不知名的牌子也好，价格都差不多，所以没有品牌价差。您觉得这个行业是价格引导型的还是品牌营销引导型的？
冯小晖：以现在行业体现出来的，现在还是属于教育市场的过程，在我个人看来，更像是一个营销驱动型。像小天才，从产品本身来讲不是有很多亮点，但是它基本上属于第一阵营，几乎是领头的，从目前来看营销起的作用很大，但是未来我们的产品上，可能会有一些比较亮眼的改进，我们希望市场教育好之后，像二十多年前的时候，那时候对手机的要求不是那么高，现在大家对手表的要求也不是那么高，可能在有些工业设计上，我们内部研讨走得太前面了，现在小孩还不在乎佩戴的舒适度，像手机大家对薄就很在意了，体验好是很重要的，所以可能有些东西也许真的是往前多走了一步，所以未来在产品的体验，包括软硬件还有续航能力种种方面，我们都会有比较大的提升，这种情况下，在市场教育到一定程度的时候，在这些工业设计以及产品开发能力上，我相信我们会起到很大的领先作用，我觉得这是营销型驱动，最重要的原因是市场没教好。
Q：现在很多人都是做生态，但是儿童生态除了手表应该还会有更多的东西？
冯小晖：因为不管怎么说我们还是一个商业公司，这个还是很现实，从目前来看，儿童这个智能穿戴的形态，可以说手表这个形态是做得最前面的，也是做得最好的，也比较贴近客户的实际需求。未来像儿童计步、运动管理、身体监测，在未来都是我们的方向之一，只是希望在这个形态上能把更多的这些有用的或者体验更好的服务加进去，从目前来看，儿童这个生态，从穿戴这个角度来说，目前来看主要是手表比较多，对我们来说要先做一个最大的市场，这样也能把我们的想法真正落地去实现。
李晶晶：我们内部讨论也提到类似您这个想法，但是从我们自己讨论得到的结果，对于我们这样的初创团队，初期还是一定要聚焦，因为对初创团队来说，你对一个产品能不能做到极致跟市场认可，不是说你做了一款或者折腾一下就能得到市场认可，你可能要经过一代产品两代产品，慢慢的市场才会对你公司的定位甚至产品的定位甚至品牌的理念，才会有逐步接受的过程。如果这一部做扎实了，再延伸新的产品形态和维度，那时候再做我相信是很快，因为你有了这样的基础，所以我们当时讨论，对于现在这个团队考虑的最难的是不做什么，而不是想做什么，因为想做的东西确实有很多。
Q：因为儿童市场是细分市场，跟消费类有很大区别，怎么构筑一个门槛或者说护城河，让KIDO在这个领域一直处于领先地位？
李晶晶：我们从智能穿戴的角度，也会推一些儿童生态的互联互通概念，我们会把穿戴和乐视的整个内容生态链相结合，比如说乐视TV的整合，别人的穿戴只是手表APP和手机相结合，可能我们后面会做手表、手机、APP以及乐视TV这样的一些云端推送服务去做整合，所以我相信，未来一旦有内容生态链的整合，我们会走在其他厂商前面。
除此之外，我们也在规划跟儿童这个概念有一些延展的产品，目前还在前期规划阶段，我相信后面推出来一定是让市场觉得惊喜的产品，一定是跟内容生态链结合的，通过接洽之后有很多的内容和推送，甚至是一些内容的消费。
Q：与乐视的这种合作是否具有排他性？
冯小晖：儿童生态来说目前是这样，而且我们也是最佳的合作伙伴。
李晶晶：内容生态乐视还是做得不错的，虽然也有其他家号称走内容生态，但是感觉跟乐视的动作来看差距还是有一些，像乐视语音、乐视体育这一块，买了那么多的版权，这么大笔砸下去之后，可以想象未来生态会做得不错。我们也会延伸一系列的产品形态，包括乐视的体育生态。
Q：未来将开发体育相关的产品？
冯小晖：是的。 
手机报
2015-12-08 15:20
