今年以来国内智能手机市场饱和、增速放缓已是众所周知的事实，加上市场竞争日趋激烈，国内洗牌日益加剧。原本以为海外品牌厂商可以幸免，谁料随着国产手机纷纷出海以求突破，华为、OPPO、vivo等一二线品牌的出海，使不少专注于海外市场的中小型手机厂商也受到了严重的威胁。
话虽如此，我们却依然可以看到不少老将新兵在海外市场大有作为，如传音在非洲几乎称王称霸，天珑在欧洲也是赫赫有名，就连新兵领歌在东南亚也小有成就。
一样的市场环境，缘何有的被迫离开、有的成绩斐然？国产手机应如何立足海外市场？
对此，领歌CEO庄晓丰如此认为：“无论海外还是国内，想要在激烈的竞争中健康地存活，品牌建设是王道。”
据《手机报》了解，现在领歌在马来西亚等东南亚国家已有一定知名度，名气甚至超过了某些一二线大品牌。
领歌如何凭借品牌建设立足东南亚？对此，《手机报》采访了领歌CEO庄晓丰，他总结出领歌品牌建设中最主要的两点：深耕细作和稳中求变。
深耕细作
在庄晓丰看来，目前市场上的品牌概念有两种，一种是全系统的品牌建设，这是领歌努力的方向；另一种是追求快速交付的品牌营销，实际上跟OEM没有多大区别。
而全系统的品牌建设，离不开持之以恒的深耕细作。“做海外市场的手机厂商，深耕细作更多地体现在深度结合当地情况的本土化运作”。庄晓丰如是说。
据介绍，为了实现本土化的深耕细作，领歌在每个区域市场找本土的合作伙伴成立分公司，分公司的运作如渠道、产品、营销等均结合当地特色，包括政策、经济、风俗、物流、互联网资源等。
如渠道方面，一开始领歌是以跨境电商的模式运作，但是不久后便发现所在地区主要以传统渠道为主，于是领歌改变纯电商的渠道策略，采取线下为主、线上为辅的模式。“我们也不排除纯线上或纯线下模式，这主要根据本土情况而定。”
在产品方面也一样，不同的国家有不同的产品线，如马来西亚就会采取比较广的产品线，从50美元到300美元不等，而在个别国家也有可能会根据情况选择适合当地的优秀机型，“我们也不排除针对当地市场专门研发适合的本土化产品。”庄晓丰如是说。
据庄晓丰所言，后来领歌每进入一个市场，前期的调研时间至少三个月，为了将当地的各种情况了解清楚、分析透彻后，再结合本土做策略。
如今，领歌在海外已成绩初显，主要市场包括印尼、菲律宾、越南、伊朗、马来西亚等五大国家。
数月前，领歌在马来西亚举办的新品发布会，举办地点是马来西亚世界吉尼斯记录第一大酒店云顶酒店，有来自20多个国家和地区的行业代表以及马来西亚当地政商代表和全球各大主流媒体约2500人出席。而据国内媒体报道称，领歌在马来西亚大街上、公交上、纸媒上到处可见领歌手机的广告。
庄晓丰认为，相较于华为、OPPO等一线品牌而言，在激烈的市场竞争中，之所以有领歌的立足之地，很大程度得益于其本土化的深耕细作。
“在海外市场，我们属于高性价比的品牌，华为、OPPO等一线品牌厂商的千元机比较少，领歌填补了市场空白，因为我们既能做千元机又能做到本土化。”庄晓丰表示。
稳中求变
庄晓丰指出，深耕细作是为品牌建设打好扎实的基础，而进一步发展则需要稳中求变。
挑选适合的区域市场、长时间的前期调研，可见领歌的“稳”，连面对如今火热的印度市场，领歌也显得异常地冷静。
在庄晓丰看来，印度是一个战场，机会有多大，竞争就有多激烈。
的确，如今在印度这块土地上已聚集了印度本土品牌、苹果、三星等国际一线品牌以及华为、小米、魅族、OPPO、vivo等众多国产一二线品牌，竞争激烈无比，对于领歌而言，无疑是个巨大的挑战。
“印度市场我们刚刚开始起步，但是这次我们会比任何一个市场都要谨慎。”庄晓丰明白，印度市场或许可以把出货量提上去，但是这对于领歌整个后台运作及供应链等都是一个大挑战。“这个机会抓住了，我们可以做强做大，但是也也很有可能我们投入了很多，却没有为品牌加分。”他说，“大家都是拿看家本领在做印度市场，我们需要对彼此的优劣势进行深度分拆，扬长避短，找到我们的市场空间。”
印度市场对领歌来说，是一个可以与其他二三线品牌拉开距离的机会，领歌无比谨慎的同时也想赌上一把，这就是庄晓丰所说的“稳中求变”。
庄晓丰认为，稳中求变同样体现在领歌的产品中，“稳”的是产品质量，“变”的是产品的更新迭代。
据其透露，常规二三线品牌的产品2个月可以出货，领歌需要4~5个月才能出货，“因为我们是按二线偏上的标准去做产品，甚至有部分需要向一线品牌看齐，如指纹识别方面，我们是要求做到一线品牌旗舰级别的稳定性和体验感。”
正因如此，领歌如今中高端智能机月出货量为200K，未能实现原本的“2015年总出货量2.5KK”的目标。
话虽如此，庄晓丰却表示：“我们的200K是有含金量的。”他认为领歌的产品不仅质量过硬，同时相较于其他二三线手机厂厂商更注重技术更新。
庄晓丰透露，指纹识别已是领歌中高端产品的标配，同时也正在关注其他生物识别应用，如眼球识别、虹膜识别等，“技术成熟时我们希望走在前列。”此外，他还透露，领歌半年内将有搭载双摄头的旗舰产品发布。
值得一提的是，领歌尤为重视供应链，在与现有供应链形成良好合作关系的同时，也在不断开拓新的优秀供应商，在9月23日，领歌在深圳召开了供应商大会，上百家供应商参加了会议，这或许也是领歌的稳中求变。
在庄晓丰看来，品牌建设是一个综合系统，整个手机从零到产品的生产销售、整个公司的从内到外，整个供应链从上游到下游的管理，都需要秉着深耕细作、稳中求变的精神，“品牌建设是一场马拉松，如今那些求快的短跑厂商已经逐渐落下或倒下，领歌希望能一直跑下去。”他说。
或许整个手机行业的发展就是一场大型马拉松，一味求快的，很快就倒下了，基础不扎实的，也坚持不了多久，不懂变通盲目跑的，也终将体力不支，只有那些打好基础、沉住气慢跑并懂得技巧性变通的运动员，才能跑到最后。 
张明花
2015-11-24 09:14
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