以TCL为例，在IFA 2017上发布了X6 XESS私人影院、C5都市蓝调电视、P6超清薄电视三大系列新品，同时获得了两项IFA产品技术创新大奖（其中电视奖项为X6 XESS的“量子点技术金奖”），令人印象深刻。
 

 

　　同时，在国家政策的支持和自身努力下，TCL的国际化进程不断加速，在北美、南美及欧洲市场均有亮眼的成绩，这不禁让人感叹：中国电视终于走出去、并且被认可了。那么，以TCL为代表的中国厂商，是怎样布局下一步电视产品发展方向、同时又拿什么和三星索尼等国际巨头竞争呢？笔者将通过腾讯数码前方记者对TCL负责人的采访，以及相关的企鹅问答为大家整理出答案。

 

　　量子点比OLED更有市场

 

　　毫无疑问，消费者买电视时最关心的两个部分便是画质和价格。在尽可能低价的情况下，保证最佳画质，这就是一款好电视。这就引出了一个话题：什么材质的面板才能符合这个条件，是OLED还是QLED（量子点）？

 

　　TCL多媒体CEO薄连明表示，目前两大阵营还没有分出胜负，但从市场表现来说，QLED无疑占据绝对优势，其中一个关键便是OLED的产量、良品率一直存在瓶颈，并且无法改善。QLED则完全不会被产能约束，同时随着技术的不断升级、包括此前TCL集团董事长兼总裁李东生提到的“印刷显示”技术，有望让QLED在保证出众画质的同时大量投放市场。

 

　　TCL多媒体COO王成对此看法表示赞同，并“爆料”TCL目前正在致力于研发“发光QLED”技术（实际上就是李东生提到的印刷显示），届时OLED与QLED之争就可划上句号了，可以说是对OLED发起的挑战。

 

　　人工智能的本质是实现差异化需求

 

　　那么，在解决了画质之后，对于电视来说第二重要的自然是使用体验。时下，几乎所有家电厂商均开始布局智能家电，摆脱此前单调的物联网功能，加入更多基于AI的算法、软件技术，来实现更智能化的产品形态。事实上，这也是本届IFA展会的一大趋势。

 

　　说到基于人工智能的电视产品，TCL多媒体产品中心总经理张少勇的见解可以说是十分透彻，他认为目前整机厂商所使用的底层AI技术几乎是一样的，而企业需要做的，是根据使用场景来进行调度，如此便可实现差异化的体验。毕竟，调度是基于用户需求的。

 

　　TCL多媒体研发中心总经理陈乃军则认为，电视厂商需要先了解用户，通过大数据和搜索学习，真正了解用户想要什么。如此这般，便可掌握差异化的用户需求，推荐相应内容。

 

　　IFA透露出中国制造的产品理念有着怎样的转变？

 

　　近年来，中国“大国崛起”的形象深入人心，也让世界上更多人了解、体验到中国制造的吸引力。可以说，中国已经摆脱此前“山寨”的印象，用更多具有自主知识产权、优秀的产品打动世界，电视领域也是如此。

 

　　在谈到这个问题时，王成颇为感慨，他表示以前是厂商做什么用户就得喜欢什么；而现在则是消费者喜欢什么，厂商做什么。他还以欧洲市场为例，英国、法国、德国都属于欧洲，但审美和需求完全不同，所以TCL必须找准每个市场的定位再加以细分，深挖消费者需求来定制产品。

 

　　另外有记者提到美国市场，王成表示其实不论美国、欧洲市场，都代表了世界上最成熟的市场，消费者其实更加挑剔，而TCL要想从竞争对手中抢得市场份额，必须在产品上更有特色、价格上更具竞争力。事实上，TCL在2017年上半年美国市场出货量激增202%、已经超越LG，除了已经掌握美国主流销售渠道之外，低价+差异化则是致胜法宝。

 

　　了解不同市场的根本需求避免水土不服

 

　　那么，差异化究竟是如何体现的呢？王成表示，首先TCL多年的海外市场深耕经验提供了足够的前期铺垫，然后不断加大当地传播、吸引更多渠道商都是必不可少的。此外，诸如美国市场的三个月内无理由退换货条例，每个厂商均需遵守，如果产品质量不过硬那将是一场噩梦，所以注重品质也是TCL一贯坚持的策略，不论是国内还是国外市场。同时，TCL近年也非常注重高端产品，因为高端产品更容易打造出优秀的品牌形象，所以不论是欧洲、美国市场均有非常明显的增长。

 

　　陈乃军作为多媒体研发中心总经理，对于这个问题的看法更加细节化一些，他举例说明：在国内TCL的合作伙伴是腾讯、爱奇艺等；美国则是Netflix、YouTube，另外TCL电视上的软件商店也会根据不同市场添加不同内容，电视本身更是随市场内置不同语言，自然不会存在任何的水土不服现象。

 

　　2020年冲击欧洲前三
 

 

　　数据显示，TCL目前近一半的营收来自海外，欧洲市场更是具有领先优势，以法国为根据地，产品定位也从此前的低端调整至大尺寸、中高端的UHD产品，目前已经占据了10%的法国市场份额。

 

　　虽然欧洲市场相对来说较为分散，每个国家的情况都不一样，但王成表示，目前TCL对重点市场都已经开始了业务拓展，坚持“Affordable innovation”（平价创新）理念、注重差异化发展，目标是2020年冲击欧洲彩电前三。